（5）形象款

形象款就是代表你直播间形象的款式。

一般主播会在直播间挂上一些大牌的东西，比如苹果手机、华为手机、格力空调等一些大线东西。

这些东西不会卖，只会展示，会让粉丝感觉你的直播间比较高大上。

六、策划直播脚本

将直播前、直播中、直播后要做的事情，做一份方案策划，保证直播按照流程进行。

如下图，直播抽奖规则，互动方法，引导话术，转化方法，产品话术，产品知识等制定一份方案流程。

抖音直播带货营销方案精选3

受疫情影响，农产品线下流通渠道仍在恢复中，因而不少农产品的销售出现阻塞。为缓解困境，打开思路，需要将目光转向农产品上行的新通道——电商平台。在当下，农业产业升级、城乡均衡发展成为大势所趋，短视频直播以喜闻乐见的大众文化形式呈现出来，人人可见，津津乐道，优质的农产品可通过短视频显现在大众视野里。

一、直播间准备

1、两台手机：一台用于直播（建议使用配置较高的手机）；一台用于观看直播效果、粉丝留言以及与粉丝互动。

2、手机支架：用于稳定放置手机，解放主播双手。

3、补光灯：直播间必备、补光美颜（可购买带手机支架的补光灯）。

4、声卡：可美化主播声音、增加互动音效。

5、充电设备：备好移动电源或者确保直播场地可随时充电。

以上设备需要在开播前一个小时调试好，并且保障wifi信号稳定。如果使用流量直播则需要手机开启飞行模式，防止电话中途接入导致网络中断。

保证网络稳定,建议使用WiFi,如果使用4G开播,建议手机飞行模式,以免电话接入,出现网络中断。

二、直播配置

1、主播：负责直播、讲解卖货；

2、助力：负责粉丝群管理、福袋红包发放、准备商品、辅助主播各类事项。

三、直播的时间

2020年月日下午15时-17时

四、直播的脚本

直播脚本覆盖各个环节的流程以及操作的步骤，能有效把控直播的节奏，让正式直播的内容有条不紊进行。

①主题“XX优品”直播助农

②流程

1.开播通知：直播前2小时检测四项预热，文字预热、视频预热、站外预热、直播时通知粉丝

2.直播推广：开始直播-直播推广-现在推广，同城页推广

3.粉丝互动：欢迎互动，点赞互动，评论互动，转发互动，问答互动，福利互动

4.持续稳定：培养粉丝“到点打卡”

5.欢迎互动：新老粉丝点名问候，欢迎寒暄

6.点赞互动：引导粉丝点亮直播间小红心

7.关注互动：邀请新粉丝加关注，积累粉丝量

8.转发互动：引导粉然分享直播链接到站外，如微信好友，朋友图，微博等

9.问答互动：耐心回复评论区粉丝各问题，提升粉丝直播观看体验

10.福利互动：发红包、送礼物、办促销活动等，提升直播间粉丝贴性

五、营销活动如下：

1.随机红包2.截屏抽奖3.商品秒杀4.组合优惠

六、直播后留存和复购

1.直播后发相关作品2.爆款做留存和复购3.收集反馈