56.大主播/明星跑观看、停留，而小主播一定跑成单；

57.直播话术的设计一定包含卖点+人群+折扣+逼单；

58.详情页做不好，没玩套路都以为你在玩套路；

59.低价的错误点在于吸引了不是你的人群，影响了直播间的指标；

60.UV决定你的流量级别，停留决定你的进人速度；

61.自然流量的UV价值低于付费流量的UV价值；

62.中低客单直播间，开播低价秒杀，高客单价直播间，玩抽奖送，或非相关类目极低价格秒；

63.留人方面的一些规律：福袋留爱抽奖的人，低价留贪便宜的人，福利留精打细算的人，场景留好奇的人；根据这些人的特点，设计玩法增加互动，调整排品增加节奏，提升成交话术增加转化；

怎么做好抖音直播带货？做了7亿GMV后，做了70条笔记

64.如果自己供应链没有优势，起号不用去卖自己的货，你的货没有热度，卖不出去，一定是卖市面上现有的爆款；

65.不要忽略抖音SEO，新直播间的成单也可能来自对搜索用户的截流，帮助直播间突破冷启动期；

66.直播间每一句话术，都是经过精心设置的；

67.对于老号拉流，采用千川投人气+互动+往期爆款做福利款，压制老粉下单，提高每场新粉的下单率；

68.只有爆品才能起号、没有爆品就要想办法找爆品、设计爆品、提升直播间销售产品的价值感；

69.引流款拉不动换款，不要恋战；

70.不要在意过多的所谓的直播间技巧，而是要关注抖音电商背后的逻辑，才能有能力去给直播间做优化。

直播平台的营销策划方案4

一、确定活动主题及目的

首先，我们要确定此次直播活动的主题及目的，活动是为了吸引用户关注提升品牌知名度还是为了实现转化提高销量，有了目标才能制定后续计划。

通过目标来精准定位人群和市场，结合自己的产品圈定目标用户群体，为直播带来最大的流量提升，也防止团队在后续实施时出现偏离。

二、深挖用户痛点及需求

了解用户需求，深挖用户痛点，让用户明白最缺什么，最需要什么。将这些反应到直播活动策划中，直击用户痛点，引起用户共鸣，激发购买行为。

因此，我们做直播活动方案策划，切忌主观臆断，要从观看用户者的角度出发，更多的为用户考虑，从而达到直播活动方案策划更好的效果。

三、直播活动预热宣传

通常抖音直播开始前一周左右，直播运营者会在自有平台和其他社交平台上提前宣传预热。

比如单独在账号中某一期视频预告直播时间和直播活动，然后进行全网分发，以通知老顾客和吸引新的潜在顾客来观看直播。

四、直播活动人员安排

直播内容选定之后，就是确定直播的人员了。包括直播的主播、小助理以及直播管理员等。

主播的选择需要根据行业的特质来选。比如美容行业，最好选择长相好看的，最好是选择有控场能力的人，要带动氛围，不能怯场，能够处理突发事件。

在直播时设置一个活泼的管理员，帮你管理你的直播间。遇到带节奏和恶意连线等突发情况，让他们做好直播间的场控，及时调整和活跃直播间的氛围。

其他人员：负责微博更新，整理互动最终结果，微信推文，主播文案撰写，朋友圈空间文写作，海报制作等。

四、直播活动设置

1、秒杀活动

在直播间起步期，秒杀活动做的要相对频繁，这样有利于促进前期的直播间转化成交的数据。通常，在直播间用的比较多的9.9秒杀，19.9秒杀。

2、点赞活动

点赞活动就很常规了，直播间里的点赞满了就启动活动的到处都有，点赞活动内容就可以根据自己的店铺产品情况具体加入就好了。

3、时间段活动

在直播间，我们经常会设置每隔一个时间段，比如整点就会有一个活动，方便没什么时间看直播但是有死忠的粉丝，可以制造短期的人气高峰和成交。

此外对于主播来说也更能把控好时间，很多时候主播在尬播过程中是靠活动支撑的，没有足够的活动，主播如果把产品都讲解完了，那还讲什么呢?

五、直播活动复盘