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直播带货流程方案6篇
大小:28.32KB 7页 发布时间: 2022-12-27 16:35:50 18.56k 17.19k

如果你直播间有这种情况的观众,就会让他感觉到你说的就是我,引起观众的共鸣,才想会继续听下去。

3、引出产品

话术:噔噔噔~,今天我给你推荐的是这款XX的面膜,用过觉得好用的宝宝打好用,没有用过打没有。

有前面两点话术做铺垫,后面就很自然的推出我们要介绍的产品。

直播带货流程话术第二步:卖点介绍

这时已经成功地把观众的注意力引向产品,接下来就是对产品的详细讲解。

这一环节至关重要,只有让你的观众足够了解并喜欢上你的产品后,才能更好的达成最后的成交。

下面给你们分享“万能销售介绍技巧”,从产品特征、优点、利益和证据四个维度介绍产品,切中观众真正感兴趣的点。

直播带货流程话术第三步:催单话术

强化产品的卖点及增加信任背书,通过价格的比较,以及限量限购的氛围带动、激发观众的购买欲望。

话术:家人们,这款面膜是官方旗舰店发货,不含酒精和化学物质,纯自然配方,假一赔十。在他家官方旗舰店是128一盒五片装(打开官方旗舰店的页面,展示价格),今天在我直播间直接68买一盒,我再送你两盒,68你到手就是三盒15片,这次机制真的超给力,想要囤货的家人们一定要多拍两单,准备好了吗家人们,一共现货就1000单,拼好手速,321,上车,抢到的家人在公屏上打抢到了。

直播带货流程话术第四步:逼单话术

这就是成交前的“临门一脚”,进一步延伸产品的卖点,同时营造“恐慌”,不给观众留下思考的时间,赶紧下单买买买。

话术:3盒面膜15片只要68,平均和下来一盒只要20多块钱,一片只要4块钱,你在外面随随便便买一个杂牌子的面膜都比这个贵,更何况这还是XX品牌,完全是纯福利,现在还有100单,没有抢到的赶紧去抢,抢完3个月以内,他们家这个面膜都没货了,能囤就多囤几单。(演示下单操作)

直播带货流程话术第五步:成交话术

直播将要结束的时候,记得做收尾,引导观众关注、加粉丝团。

话术:姐妹们今天太给力了,没有关注我的,给我点点关注,加一下咱们的粉丝团,粉丝团级数到3级,联系咱家客服,有免费的小礼物哦~

不管是介绍3分钟,1分钟,还是几十秒,都不离不开这五步直播带货流程话术技巧。在每一步的过程中,要尽量多的给关注互动,引导关注多多点赞你的直播间,这样你直播间的人气会越来越高。

直播带货流程方案3

第一,直播前,主要做得准备工作;

1,参与直播的全团队成员熟悉本次直播的主要任务和目标,清楚各个岗位必须要完成好的板块。

例如:开播之前,后台人员必须检查硬件,灯光是否正常,各项设备电路是否正常,网络是否正常,包含直播平台官网服务器会不会有更新,等必备的日常检查!

2,运营运营中控人员需要登录谷歌浏览器,登录巨量百应,同时打开另外一个浏览器,或者电脑,登录小店店铺后台,准备好限时限量的页面,以及产品排序等;

3,氛围组和助理,以及投流工作人员,分别登录直播账号(一个直播账号可以同时登录5个手机),同时登录一个直播前前端,查看即时数据情况;

第二,直播中,主要随机处理事件;

1,主播板块,直播间粉丝问题的回答,粉丝福利的发放,例如福袋等;

2,气氛组,把控直播间的互动氛围,引导粉丝积极参与互动,以及话题方向

3,后台中控组,配合主播上架商品,排练好产品顺序,及时查看直播间人气和交易数据,把控投放广告方向;

第三,直播后,主要处理订单和复盘。

1,订单的及时发货,以及粉丝的问题留言答疑!

2,复盘,真的本次直播过程中出现的重大失误或者小问题做分析,避免下次出现,针对直播过程中出现的创新玩法做效果检查,以及不断的创新每一个板块的点子和执行力!

直播带货流程方案4

现在直播带货大致可以分成两种方式,一种是走精选联盟,赚佣金。另一种就是开小店自播,或找达人带货。今天主要跟大家分享第一种走精选联盟带货的方式,虽然没有第二种方式赚的多,但是很适合新手小白,没有太大的投入,而且稍微做的可以一点,收入就都还不错。

拿家具百货举例吧

先找到3-4个对标账号,研究对标账号拍摄场景、手法以及对产品的介绍。

第1、起号

走精选联盟带货需要发几条视频,并且粉丝要够1000才可以。粉丝可以自己抄对标账号内容拍一些视频,一条发个7、8条,几天就够1000粉了。这个阶段视频可以不那么精细,因为是为了积累粉丝,只要场景和产品差不多,就可以了。但是能够精细化肯定是最好的。

第2、选品

选品很重要、选品很重要、选品很重要,总要的事情至少说三遍

选品第一大忌,不要选你认为好卖的。要根据市场去选,也就是说找你带货类目销量最高的那些产品里去选。

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