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直播带货流程方案6篇
大小:28.32KB 7页 发布时间: 2022-12-27 16:35:50 18.56k 17.19k

★单品直播流程

对于新手主播来说,我们建议每款产品的解说持续时长在10分钟左右。

2分钟:卖点引出

通常会用互动的形式让用户参与进来,比如说介绍一款油皮洗面奶,就可以说“有没有脸爱出油的宝宝?在评论区扣1”,这也是提高互动率的一个小技巧。

3分钟:手拿介绍

主要介绍产品卖点,可以参考产品的淘宝详情页,但是千万不要照搬照念,一定要加入自己的话术,比如说xx在介绍口红的时候会说“像小精灵在你嘴巴上跳舞”。

3分钟:用户评价

淘宝评论区、小红书笔记、公众号软文等等,我们都可以找到非常详细的用户评价。

2分钟:促单销售

让大家下单的时间不宜过长,我们可以直接说出秒杀价格是多少,前3个下单有什么优惠,加入粉丝团有什么优惠等等,促进买家下单。

当然,在直播间过程中,除了产品的讲解和销售之外,还要进行数据的钉盘、用户的答疑、产品的上下架等等工作,需要团队中的所有成员进行密切配合,缺一不可。

三、直播后

直播后的工作,除了发货和客服售后之外,还有一件最重要的事情,就是直播复盘。

不管是xx还是xx这样的大主播,还是更多名不见经传的小主播,他们在每一天的直播结束后,都会对当天的直播进行一个全面的复盘,每天如此。

直播复盘主要复盘2个方面,一是人货场的复盘,而是数据的复盘。

1、人货场的复盘

直播复盘的第一步,应该是先进行人货场的复盘,毕竟人货场是所有直播间的黄金3要素。

①人员复盘

主播:复盘直播过程中的话术、产品讲解、控场情况等等;

场控:复盘直播中的实时目标关注,突发事件预警能力等等;

助理:复盘商品上下架,关注直播间设备,与主播配合等;

运营:复盘预热视频的准备和发布,巨量千川的投放操盘问题等等;

客服:复盘活动福利说明以及可能存在的售后问题,直播过程中回答粉丝的提问等等。

②货品复盘

货品复盘主要是复盘直播间的选品逻辑是否合理,引流款、利润款、主推款的分配是否合理,过款流程的安排是否合理等等。以及产品的核心卖点提炼是否到位,直播间的货品展示是否清晰美观等等。

③场景复盘

场景复盘相较于人和货的复盘是比较简单的,主要是复盘场地布置、直播间背景、直播间灯光直播设备、商品陈列等。

2、数据的复盘

进行直播数据复盘的时候,重点关注4个关键数据,人气峰值和平均在线、观众平均停留时长、带货转化率、UV价值。

①人气峰值和平均在线人数

人气峰值和平均在线决定了直播间的人气,是我们直播间能否带动货的大前提。一般平均在线能稳定在50人左右直播就有基本的带货能力,能够赚到钱。

②观众平均停留时长

平均停留时长是内容吸引力指标里最重要的一项,停留时长数据越好,说明主播的留人技巧和选品都不错,通常停留时长超过2分钟算不错的数据,超过30s是一个及格线。

③带货转化率

直播间的用户下单比例=下单人数除以观看总人数,这个数据可以衡量直播间的真实购买力,也反映主播的带货能力。一般带货转化率达到1%以上算合格,优秀的3%以上。

④UV价值

单个用户给直播间贡献的价值,这个数值越高,说明用户在这个直播间的付费意愿更强。有些主播的一场UV价值高达30,说明粉丝消费力极强,销售额肯定高。

直播复盘的意义是为了把经验转化为能力,分析每场直播的优点和不足,及时作出策略调整,帮助我们下一场直播做的更好。

直播带货流程方案6

一、前期准备

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