(4)有时可以适当的赞美对方为专家等。

四商超氛围营造及注意事项

(一)商超氛围形式

商超是春节期间人流量比较大的地方，因此商超氛围营造很关键，氛围营造形式总体有以下几种：

1POP海报——商超氛围常见的，大多以减价折让优惠销售为主要诉求内容，借以奖励吸引消费者购买，另一类则以形象诉求为主，其内容为大众传媒广告的浓缩。

2包柱广告。

主要是真对商超中的柱子进行氛围营造的一种形式，通常有包柱酒柜陈列和和单纯的`包柱广告，前者的效果会远远优于后者。

3灯箱看板。

利用在商超的店内制作室内灯箱和在酒柜陈列架上制作KT看板等进行氛围营造和宣传。

4电梯楼梯。

商超的电梯和楼梯是商超人流量大的地方，也是常见进行氛围宣传的好场所，电梯楼梯广告主要包括电梯的扶手内外壁和电梯上面的吊牌。

5个性广告制作。

可以结合商超空间的特点以及公司的广告VI进行个性化广告制作。

6视听广告：如商超内的电视广播等，我们经常可以在商超看见电视在宣传x商品的.特性，或者广播里在说x种商品的特点。

(二)堆头位置注意事项

商超促销开展堆头陈列的形式是为常见，因此堆头位置的选择比活动内容更为重要。

为了获得一个好的堆头位置，很多业务员没少跟卖场的采购和主管磨嘴皮子，拉关系，套近乎，当然也没少花钱，因为，大家都知道堆头位置的重要性。

所以，卖场对此也很重视，哪些位置才是所谓的好位置呢?

1卖场入口正面;

2卖场入口右边个堆头位置;

3卖场促销区逆时针首排位置;

4收银台前促销位;

5墙壁货架的转角处。

很多时候我们会遇到好位置但价格很高，而手上没有那么多费用预算，或者这个好位置已经被竟品给预定了，那怎么办?退而求其次，在选择堆头位置的时候我们要尽量避免以下的情况。

1尽量避免与同类相似而且价格低于本品的产品相邻;

2尽量避免在仓库卫生间出入口及黑暗的角落设立堆头;

3尽量避免在店门口两侧的死角设立堆头;这个花了钱不能取得良好的效果。

4尽量避免在气味强烈的商品旁设立堆头，遇到气味强烈的商品，消费者大都会选择绕道而行。

5破旧包装上陈列是堆头的大忌。

破旧包装上陈列也是营销人员经常犯的错误。

(三)堆头打造要点

1主题鲜明：主题要结合节日及特定推广的产品，主题要鲜明易懂，且意义表达直观;效果色彩要鲜明，要具有视觉冲击力。

2堆头的包装材料：一般上方采用吊牌，侧面用KT板包装。

3根据不同形式不同大小的堆头采用不同的堆头包装方式：

a靠墙的堆头要重视上方吊牌的品牌产品促销信息输出内容;如果周围比较宽阔，堆头下方边缘可制作48-60CM的地贴以增强视觉冲击。

b若堆头长度小于2米，宽度小于1.5米，则堆头上方采用大型KT板吊牌，以扩大视觉效果突出堆头阵容。

4还要根据终端的销售产出客流量堆头的位置等，合理投入

a若该终端的堆头位置在通道并占据前沿位置，平时产出不大，则可考虑适当包装(上方吊牌，地贴)。

b若该终端客流量较大，销售产出大，即使位置不佳，也可考虑全面包装(上方吊牌，地贴，侧面KT板)有力针对竟品，吸引顾客。

c若该终端客流量少，堆头位置差，月销售产出较低，则重点将产品堆放整齐，使用过的包装物料也可再次使用，不必重复制作。