在进入卖场和商超后，要善于塑造情景终端，“活化”产品陈列，因为每个卖场和商超的堆头和端架的黄金陈列位置是有限的，在占领黄金地段后，需要通过堆头设计或者配合一些相关的主题推广活动，再以丰富的促销活动内容来吸引广大消费者的购买兴趣，通过塑造情景终端来吸引消费者的眼球，实现销量大化。

五春节白酒促销活动在商超的落实

春节期间的白酒促销活动方案，一般要提前一个半月与商超的相关部门开展谈判工作争取卖场的支持，全国性的促销活动要与大型连锁超市的全国采购经理进行协商。

目前除了与大型全国连锁商超签订统一的协议外，其各个门店也有很大的权利。

比如：你和有的零售商在总部谈妥了促销活动，又交了各项的费用，可是无法在具体门店得到很好的执行，或者有的即使执行，你也占不到好的堆头位置和门店的主动配合(往往是店内为了应付总部的命令而勉强作个样子)，这就要去做各个门店的工作，因为你把钱交到了总部，店内没有得到好处，怎么会有积性拿出好的位置来配合你的促销活动呢?所以如果在商超允许的情况下可以与总部谈促销方案，再与门店直接洽谈费用有时可以起到意想不到的效果。

综上所述要明确了解商超的内部情况，争取少走弯路才能起到事半功倍的效果。

六商超费用的控制

在商超开展的促销活动要交纳一定的费用，如：导购员的管理费堆头费端架费等，这就要求我们要及时了解商超的费用结构。

很多时候采购等人员的费用是可以谈的，通过良好的沟通达成一个双方都可以接受的价格，才是各自的目的。

但记住要把有限的钱花在刀刃上，要把销量和费用挂钩，把费用放在好的卖场里，才能取得理想的销量。

总之，春节商超促销是一个系统的工程，需要考虑到方方面面的工作和细节，凡事预则立不预则废，充分地做好春节促销前期的各项准备工作，在此基础上开展好促销活动，才能在竞争激烈的卖场实现自身产品销量的大化。

年货展销会策划方案3

一活动主题

本次活动主要依托“云上施秉”主办的官方平台。

结合“施秉电子商务公共服务中心”的线下服务平台优势及“贵州电商云”“淘宝网”“京东网”等的网络人气。

共同打造一个以“年货送下乡，品质有保障”为主题的线上线下推广活动。

活动以现场实物展销，和线上商品购买为主。

标语：“年货送下乡，品质有保障；特产卖出城，我们来帮忙。

”特色万物任你选，名山圣水陪你走！

二活动目标

1以宣传“云上施秉”平台为主，将最初的品牌印象植入大众心中。

2增加关注人数注册人数及购买人数。

3有效的吸引现场商家及潜在的商家加盟电商。

（商家可现场与电商进行意向签约）

4现场带动性的促使百姓习惯使用该平台。

（如扫微信关注赠与书签似的宣传册现场工作人员细心指导操作）

5利用本次活动从新树立“云上施秉”这个品牌的功能性。

三活动对象

施秉县各乡镇年货消费群体；施秉县各产品经销商；

四活动时间

20xx年12月12日至20xx年1月12日（为期一个月循环各个乡镇推广宣传）

五活动地点

施秉县各个乡镇服务站

六活动内容展示区设置：

1年货商品及土特产产品展示；在活动中规划有产品展示区，展示主办方及其他加盟商的周边产品。

（该活动主要由贵州云台商务有限公司协助各乡镇具体落地执行）

2电商购买体验；设立电商专区，专区位置醒目，主要向往来人流发放电商宣传册页。

引导消费者进行注册购买，对需要办理加盟的商家进行登记。

内容设计：

1电商年货概念相对还比较新颖，所以线下活动主要还是引导为主。