根据鞋服行专卖店的特点，通常必须做好以下四个方面的主要工作内容：

1做好促销宣传品准备;

2终端销售人员培训;

3促销现场监督到位

4促销活动评估。

做好促销宣传品准备。

因为促销主题需要一种媒介向目标消费群体传达，所以宣传品的准备包括制作和播放与摆放两个步骤。

1宣传品制作。

通常情况制作的类型有：电视广播刊物报纸所需要的图片软文色调等部分制定。

如：涉及片面广告部分则需要强调视觉的冲击，色调字体强调夏天以冷色为主而冬天确是暖色为主等等;而软文部分则是不管是电视刊物广播还是海报易拉宝宣传单等都需要说明促销活动的`主题内容，让目标顾客一看便知。

2宣传品的播放与摆放。

由于宣传品的类型有多种，其中有些需要提前与相关单位联系做好相关事宜，首先签定相关合约，如：电视广播刊物报纸条幅等，确定具体实施时间地点内容等等。

其次是海报易拉宝宣传单等物料，需在促销活动开展之前发放及摆放到位。

终端销售人员培训。

终端销售人员是厂家直接面对消费者的形象，因此每次的促销活动我们都必须对促销方案进行提炼，形成统一说词，并且对终端销售人员进行全员培训，做到每个人员既了解本次促销活动内容，又能统一口径。

终端销售人员培训的内容主要包括三个部分：促销活动主题及相应执行内容POP(海报条幅单页等)摆放产品包装陈列礼品检查等。

具体内容如：

1POP(海报条幅单页等)视觉信息摆放位置，是面向开阔地方，还是在人流的主要入口处，方便让消费者清晰看到全部或大部分重要信息。

2紧盯竞争对手反应情况。

3陈列产品的外观及质量是否有破损或存在质量缺陷问题。

4检查店铺货架橱窗等是否整洁。

5检查店铺硬件如灯具电视音响VCD空调等设施是否完好齐备。

6促销活动主题及相应的活动内容。

7简易的导购服务培训产品知识与注意事项等。

8活动期间的工作分配及相关责任人等。

促销现场监督到位。

监督就是把控促销现场的宣传品摆放是否到位现场工作情况产品和礼品是否充足人力是否足够等，并能根据实际情况作出相应调节，确保促销活动的顺利进行。

促销活动评估。

促销活动的成功与否，可以很真实的反馈出专卖店促销活动也是最直接反应出产品品牌在当地的影响力以及终端专卖店营运优劣的检验情况的情况。

如：活动已经开展但是顾客没有进门或者是进门很少，这说明的本次活动宣传可能不到位或品牌产品在当地知名度和影响力有待急需提高。

如果进店顾客不少，但实际成交却很少，那就说明该店产品结构不对路，需要调整产品结构。

鞋服店成功做好节日促销，并不仅仅只是简单的打折降价就可以的，促销前需要做好详细的促销策划和准备活动，实施过程中，随时跟进，遇到问题及时解决，促销结束后，要做好总结。

年货展销会策划方案5

活动主题：

我们的中国梦，文化进万家

活动时间：

XX月XX日—XX月XX日

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