回放自己的直播，哪里做得好，哪里没做好，哪里说得不对，对于不好的地方改进看回放的时候，最好是以消费这的角度七看，毕竟站在别人的角度看问题才能看出问题所在。而对于观众反应激烈，带货效果较好的话术和技巧，保持和发扬。

线上直播营销策划方案4

1、首先要注意开播前的宣传。

如果没有基础客户，那可以先通过在街上扫码送小礼品的形式加上微信，具体人群根据自己想要售卖的物品确定，如果是学生用品相关的，可以在附近的学校进行宣传，如果是老年人相关的，可以在社区内，菜市场等地方宣传，线上的话可以在直播*台通过买关注度引流，让更多人关注到自己的店铺。有了基础人群之后，在微信*台和店铺进行预告，说明在某天某个时间进行直播，涉及到的物品可以只说一部分，把优惠力度最大的物品设置成神秘的，这样到真正直播时，可以促进销售量。

2、直播当天

在直播画面封面上，附上折扣力度大的商品及价格，例如“XXX惊爆价九块九！！全网最低”等等，当然这个不能说谎，网络销售还是在走薄利多销的路线，前期不亏本即可，在后期调整版型的时候可以逐渐加价。

主播可以提前上线，会有观众提前进入直播间，要留住这部分顾客，可以先聊天，一方面可以说自己今天主要涉及到的直播物品，大概几点开始，提醒观众可以设置直播提醒，关注店铺，如果有优惠券，可以提醒观众先领一下优惠券。其他的，可以询问观众还需要什么类型的物品，哪些类型，作为以后开播的依据，根据需求去调整销售。如果距离开播时间仍很长时间，可以根据自己对售卖物品的理解，进行科普，比如服装的穿搭，化妆品销售的化妆术，现在应该有的妆容，某类食品食用的益处，家电的话就是使用年限、性价比等等。

在开始直播时，要选择一些使用频率，折扣力度大的商品，避免观众觉得无趣就走了，先把一些受众人群大的商品上线，把销售场面热起来，先把人留住，在销售量上要注意，可以进行限量销售，一方面体现物以稀为贵，另一方面也可以让自己有缓冲，如果某物品卖的不好，可以及时调整，让自己减少损失。如果的确卖的很好，可以跟观众说先加一下微信或者关注直播间，商家会尽快补货。

3、其他

在直播间需要安插一下自己的人员进行热场和控场，如果有竞争对手进来搞破坏要及时控制，也可以在前期热场时由他们来带动互动。

在完成销售之后，要注意物流，尽快发货很重要，同时，价格可以略高，主要必须包邮，消费者可以多花五块钱在商品上，但是很难接受有快递费。

除了商铺所在的直播*台，也要从其他*台引流到商铺所在位置，例如年轻人聚集的B站，可以参考“左拆家”这个up主，通过一些互动，讲述趣事，趣味视频吸引粉丝，在主页介绍上引流到自己的店铺。

在有了一定销售量后，要在各种折扣时期群发短信或消息给老顾客，提供折扣，留住回头客。

线上直播营销策划方案5

1、注重以人为本的“人格营销”和“粉丝经济”。

人格营销首先是要找准定位，要找到自身独特的特点并根据这种特点持续不断地拍成短视频并在MCN的辅助下吸引大量粉丝关注，在积累了大量粉丝之后，充分利用这种精准的粉丝经济进行直播带货变现。

2、直播技术的升级换代与社交媒体的加持。

基于社交媒体的裂变式传播，能够在短时间内范围广速度快且精准地唤醒因沉迷社交软件而无暇顾及购物的潜在用户。

3、满足受众需求的“刺激性”直播内容。

能够促进消费者进行消费最重要的是能够给予消费者一定的“刺激”，刺激物为个体反应设定了基本的'框架。从产品到包装到直播间主播对商品的介绍，这些对大脑信息处理的最终理解会产生重要影响。

产品策略

在网络营销中，产品的整体概念可分为5个层次，相应地有不同的策略：

1、核心利益或服务层次。企业在设计和开发产品核心利益时要从顾客的角度出发，要根据上次营销效果来制定本次产品设计开发。要注意的是网络营销的全球性，企业在提供核心利益和服务时要针对全球性市场提供，如医疗服务可以借助网络实现网络远程医疗。

2、有形产品层次。对于物质产品来说，必须保障品质、注重产品的品牌、注意产品的包装。在式样和特征方面要根据不同地区的文化来进行针对性加工。

3、期望产品层次。在网络营销中，顾客处主导地位，消费呈现出个性化的特征，不同的消费者可能对产品的要求不一样，因此，产品的设计和开发必须满足顾客这种个性化的消费需求。

4、延伸产品层次。在网络营销中，对于物质产品来说，延伸产品层次要注意提供满意的售后服务、送货、质量保证等。

5、潜在产品层次。在延伸产品层之外，由企业提供能满足顾客潜在需求的产品。

线上直播营销策划方案6

01、直播脚本的四个核心要素

在了解直播脚本怎么写曾经，首先要明确直播脚本的4个核心要素（直播脚本作用）：

1、明确直播主题

也只是搞清楚本场直播的目的是什么？是回馈粉丝？新品上市还是大型促销节日？

明确直播主播的目的只是让粉丝明白，自己在这场直播里面能观看到的什么、获取什么，提早勾起粉丝兴趣。

2、把控直播节奏、梳理直播流程

例如8点开始播，8点到8点10分就要进行直播间的预热；和观众打招呼之类的；

另外还包括业务的讲解，一个业务讲解多少时间，尽其所能的把时间规划好，并根据规划来执行。

例如每一个整点截图有福利，点个赞到十万二十万提醒粉丝截图抢红包等等，全部在直播里面的内容，都是需要在直播脚本中全部细化出去的。

3、调度直播分工：对主播、助播、运营人员的动作、行为、话术做出指导

包括直播参加人员的分工，例如主播负责引导观众、讲解业务、解答节日玩法；

助理负责现场交互健身、回复问题、发送优惠消息等；后台客服负责改写业务售价、与粉丝沟通、转化订单等。