2、推广预算
在进行钻展预算规划的时候,要跟进店铺活动目的、以及活动力度去进行预算的分配。
(1)先给给到一个可以给大家参考的不同时期不同人群的预算分配比例:
(2)不同预算的打法方向:
3、定向与人群
(1)钻展定向
店铺基础好的老客户比较多的大家只圈定种子店铺就可以,如果老客户不够多就去找自定义店铺也就是相似店铺,这样的话也可以加大圈定的流量范围。
但是为了减少内耗,以及获得更好的投放效果
a.群体定向太泛,针对性不强,不建议投放。
b.自主添加店铺不建议添加太多,太多了反而会不够精准。
c.兴趣点定向对于食品类目、小类目、标品类效果会比较好。
针对泛品类目效果较差(例如牛仔裤、针织衫)等。
d.结合店铺人群选择地域时间。
(2)DMP玩法
为了更好的钻展投放效果,我们需要圈定更加精准的标签组合。
然而年货节也有其特别的人群组合。
年货标签+必选标签+搭配标签(三个类型的标签各选1个)。
其中必选标签中,选择了“是店铺用户”:您圈选到的是在店铺中的认知用户、现有用户和沉默用户;选择了“非店铺用户”:您圈选到的是店铺中全新和店铺未发生过接触的用户。
另外,还需要根据店铺情况、快递停运的情况进行区别投放。
4、素材制作
在钻展素材制作方面,要更加突出年味。
在颜色和设计方面可以有更多创意。
例如,可以尝试减少一如既往的红色、黄色主调,没有对比性,可以尝试用手绘风格、霓虹灯风格等效果,文案可以往情感、调性走,也可以适当增加情怀类文案。
但针对抢年货的性质、刺激力强、一目了然的促销文案还是要占据更多比重。