四、直播推荐流
上述三个技巧是在抖音直播前进行预热,为直播间引流。
在直播过程中,我们也可以通过各种方法来引流。
例如通过抽奖、红包,增加直播间互动氛围,增加直播推荐流展现。
比如在开播过程中发个红包,设置抢红包倒计时,能够提升用户在直播间的停留时长。
因为直播间的人气直接决定了当场直播带货的销量,做福利的目的是为了增加粉丝的黏性,福利力度够大,加上直播间的内容也对用户有吸引力,就会让用户产生黏性,在这过程中,与用户建立了信任关系,逐渐实现产品转化。
以后你随意开播,人气都不会少到哪里去。
五、付费引流推广
除了自然导流,还有一种叫付费流。
简单来说就是花钱买流量,至于流量到底能转化成多少粉丝和互动,和DOU的投放技巧、作品质量、账号权重等因素有很大的关系。
1.短视频dou投放
如果你的账号上有曝光比较高的短视频,可以付费投放dou进一步获取更多曝光,然后在投放dou的时间段开始直播。
这样用户在看到你的短视频时,可以直接通过你的头像进入直播间。
2.直播dou投放
做直播时可以直接为直播间投放dou,为直播间加热。
注意,dou投放要有技巧,才能最大限度地发挥付费流量的作用,在投放Dou时,建议要明确投放dou+的目的,精准定向投放;直接加热直播间,提高用户转化率。
最后,想强调一下,“玩”抖音,“内容思维”一定是第一要素,不管是直播还是短视频也好,优质的内容绝对是核心。
但是,想“玩好”抖音的话,除“内容思维”外,你还要具备“广告思维”和“数据思维”。
广告思维:在广告的逻辑里,不会存在人人喜欢的内容。
只对目标对象进行诉求的精准投放才是所有广告主的终极追求。
数据思维:数据思维是一种量化的思维模式,要养成依靠数据发现问题、分析问题、解决问题、跟踪问题的习惯。
最后,一定要明白以上五个小技巧的意义,不管是送福利或者投dou+,从来都是基于你的视频里有优质的内容,技巧只能起到锦上添花,而不是雪中送炭的作用。
只有你的内容有足够的温度,技巧才算得上是好技巧。
直播引流推广方案3
01
修改账号昵称
比较常见的一种方法,就是通过修改账号昵称,以及在个人简介的地方,写上直播的时间。
例如某健身主播,就直接在昵称里写了早9点,晚6点直播,那么刷到以及关注这个主播的用户,一眼就记住了主播的开播时间,那么就不会错过该主播的直播了。
在开播时间上,企业账号,建议全天直播,如果说暂时人手不足,无法全天直播的话,一般建议大家选择晚上6点以后,用户有充裕的时间来观看直播,更容易积累意向用户,同时建议选择固定的开播时间,方便用户养成固定看直播的习惯。
02
内容预热引流
这里的内容引流,分为短视频引流,其他平台引流。
例如某企业打算明晚八点直播,那么今天就可以在自己的账号上发布一条关于明晚直播的预告视频。
视频的内容可以是悬疑类型,告诉用户明晚直播的时间,但是不明确明日直播的折扣以及优惠,吸引用户在明天直播的时候来直播间。
对于促销力度特别大的直播,则建议使用单刀直入的方法,直接用折扣来吸引用户停留。
这就是短视频引流。
这种办法适合有账号矩阵的企业主。
企业主可以在其微信公众号,微博账号,以及微信视频号等其他平台的官方账号中宣布明日直播的消息,引导对应平台的用户按时来看直播,或者引导其他平台的用户关注企业主的直播账号。
同时也可以在抖音粉丝群,微信粉丝群等其他私域群中进行预热宣传。
这里需要注意的是,在预热内容中直播时间、直播平台以及主题是必备要素,这样才能够更加精准地为企业的直播间引流。