03

付费引流

大家应该知道，不管是抖音直播，还是快手直播，都可以通过付费来获取更多流量，并且在直播开始时、开播后都可以通过付费购买流量。

例如抖音，可以通过DOU+或者巨量千川来进行引流。

DOU+是抖音推出的视频&直播间引流的工具，通过投放DOU+可以为短视频或者直播间短时间内快速提高曝光量以及互动量；而抖音巨量千川是融合了原有的巨量引擎和DOU+的电商营销系统，可以为电商企业提供一体化营销方案，更适合电商企业投放。

抖音巨量千川是偏向于强营销的带货推广，而DOU+是偏向强内容的引流方式。

如果说这场直播没有带货目的，那么就推荐企业主选择投放DOU+。

如果是卖货，那么就不能投放DOU+。

而抖音巨量千川却可以推广挂有小黄车（商品链接）的直播间，这对于电商用户来说更加实用。

对于电商用户来说，巨量千川推广带来的流量，相较于DOU+来说精准度更高，目标人群的精准性也比DOU+带来的更强。

抖音巨量千川的投放目标分类很详细，系统会根据企业主选择的投放目标，把直播间推送给最有可能产生目标行为的用户，从而引导转化。

而DOU+只能通过提升视频或者直播间流量，从而达到间接提高带货效果的目的。

因此，企业主要根据自己直播的内容来选择更适合自己的引流工具。

04

直播中引流

企业开播后，网友在刷到直播间的时候，首先看到的是直播间里的画面，并不能直接看到商品链接，只有点进直播间以后，才能看到商品链接。

因此在布置直播间背景的时候，也要花费一些小心思。

例如，可以在主播后面的屏幕上明显的地方标记，xxxx官方账号，假一赔三；或者在侧边用明显的颜色或者挂件提醒粉丝直播间有福利，比如这场直播是企业老板直播，那么就可以在直播间侧边悬挂一个“老板上播，送福利”的悬浮挂件，来告知广大粉丝，本期的折扣很大，吸引用户点进直播间。

在直播过程中，主播要做好引导。

直播这种形式，对比传统的电商，优点就是互动性强，主播可以提醒粉丝来关注直播间，同时可以发放福袋，优惠券等形式，来吸引用户停留，也可以在直播中放一些秒杀产品，爆款产品，以及其他福利活动等，这样既可以提高粉丝黏性，又可以为二次引流做铺垫。

再者，主播可以有意识地提问一些热门话题，引导粉丝进行讨论，评论留言。

例如：主播可以说“自己的家乡是东北的，不知道直播间的朋友们都来自哪里呢？大家把自己的家乡打在公屏上，看看有没有和主播是老乡的呀！”直播间互动评论越多，直播间的活跃度就会越高。

粉丝活跃度高，就会提高直播间的互动氛围，而且，粉丝的活跃度还能增加直播间的权重，直播间就可以获得更多的曝光机会。

直播中常见的另一种引流方式，就是粉丝分享引流。

开播后，主播可以先做一些预热活动，来吸引粉丝，例如优惠折扣，抽奖活动，通过活动让粉丝自愿将直播间分享出去。

例如，直播间现在人数8000人，主播可以引导粉丝邀请好友，并且宣布到直播间2w人的时候，可以9.9秒杀价值1000元的礼品。

在这种优惠力度大的福利诱惑下，粉丝们会主动的去分享直播间，达到引流的效果。

05

企业员工引流

直播前，企业可以为品牌商加盟店或连锁店提供统一宣发文案，由加盟店员工以及企业员工来对活动进行宣发，为员工制定宣发KPI，直播后可以对员工业绩进行统计核算。

例如格力开播的时候，由格力集团定制统一的预约邀请二维码，而且，强大的技术团队支持，可以统计每一位访客的来源，可以统计各门店及员工的业绩核算。

直播引流推广方案4

1.账号ID引流

抖音刚注册时，会给你一个默认的账号ID，可以把你的ID直接设置成微信号，或在前面加v示意，这样方便后续粉丝添加微信，有效的往私域引流

2.头像及名称引流

名称就不用多说，可以间接关联自己的品牌名，还有头像也是一样，但不能太过于直接，暗含太强营销意图不能过审。

不会的，模仿别人就行。

3.主页背景引流

你可以在背景展示图里间接引导关注公众号，或者放其它引导文字，不会的多找几个对标账号，模仿别人做可以了。

4.签名区引流