④搭建账号矩阵有3个优点：

1⃣️让所有账号都具有共同的价值点

2⃣️各个账号分别输出不同领域的内容，这能让用户感知到各个账号的专业度和更高的输出价值

3⃣️各个账号之间并不产生冲突，更不会因为争抢流量而成为竞争对手。

（2）人员分配不足

①如果只有一个运营人员运营一个账号，并且运营人员不需要写剧本和拍摄，那么一个人是足够的

②如果这项工作还包括撰写剧本、进行拍摄，那么一个运营人员肯定不够。

这时，我们首先要知道抖音矩阵的职能分工，再合理安排人员数量

③一个完善的矩阵运营部门至少包含以下4种职能人员：

1⃣️编剧负责策划内容选题、撰写剧本、把控摄影人员的拍摄效果；

2⃣️摄影师负责视频的拍摄以及摄影器材的使用和管理：

3⃣️后期制作者负责对视频进行剪辑、加字幕及特效处理等；

4⃣️运营人员负责视频的上传、内容运营、粉丝维护、流量转化等工作。

（3）企业认证蓝V账号

①和“官网”类似，企业账号得到平台的认证，会让用户产生更多的信任感。

②名字搜索置顶。

拥有蓝V认证标志的企业号，在被搜索时会显示在最上面的醒目位置，不仅便于用户在第一时间查看，而且方便账号引流。

③蓝V账号可以在后台添加第三方链接，比如企业官网、活动页面，甚至是APP下载链接。

这能让企业得到足够的曝光机会，对抖音引流特别有帮助。

④蓝V账号可以在后台添加电话号码，便于用户直接联系企业客服。

⑤蓝V账号拥有自动回复功能，有利于企业与用户交流。

企业工作人员往往无法24小时在线，而自动回复可以作为缓冲手段。

2023抖音直播运营计划方案2

近期发现不少品牌方都比较关注抖音直播的问题，比如：

萌新品牌低成本抖音开播如何搭建最小化配置？抖音直播间需要关注的数据点有哪些？如何通过投流直播间加热，启动免费流量？怎么解决主播快速上手并促成转化？

今天的文章中，主要结合操盘的燕之典品牌给大家梳理直播需要怎么布局，实操需要注意些什么，等等一系列入场做之前我们要了解的信息。

本次的分享是基于通过这个品类验证出来的一个模型，它也只是其中一种模型，市场上还会有其他更多的不同的品类跑出来的各种模型，这个只是引子，有其他验证的模型，大家可以一起探讨。

一、人货场的搭建

1.人：匹配是关键

（1）形象

主播的人设一定要和我们所售商品要高度匹配。

举例说明：燕之典，主要消费人群是小镇贵妇，所以我们主播的整体形象就要符合小镇贵妇的审美，并且具有这样的感染力和号召力。

（2）话术

内容必须需要跟所售的商品和流量模型有很高的匹配度，举例胶原蛋白肽，它是一个口服美容新生类的品类。

从对人和商品的角度来讲，主播的话术跟那些一般的广场流打法的话术是完全不一样的（非大量的低价活动，憋单等），这里大家可以去燕之典的直播间观看总结。

2.货：测试是关键

（1）价格策略

找到价格临界点。

主推款用什么价格去卖既能够保证我的转化率，又能够保证我的ROI，同时还能够让主播能得满意的提成，所以价格是一个不断测试的过程。

（2）货品策略