若人数太多，主播和场控兜不住，回答不了大家的问题，这些人可能就流失了。

所以在这种情况下，这样的直播间，一般50~150人的在线人数是最好的，越精准越好。

（3）三个核心指标

评论率、转化率、一分钟停留占比。

（4）素材质量

视频投放的时候，第一要更多关注点击率，因为点击率才能证明你整个素材的质量。

在冷启动的时候，一定不要过于在乎即时ROI。

（5）要先精准放量，后提升ROI

我们要明确烧钱的目的是什么？举例燕之典前期不要任何免费流量，只做小镇贵妇，哪怕前期roi0.8不到，都要把小镇贵妇这个标签做好。

做起来之后，系统里面看到我的账号标签之后，后面就会有源源不断这样的流量进入，这样我的ROI才能提升起来。

（6）持续复盘，以及整个直播间团队人货场搭建的执行力

因为我们一天要直播4~5场，在这种情况下，我们要看这4~5个主播里面谁的承接能力最强，他承接能力强，他的人设，他的形象是怎么去维系的。

通过这些复盘，数据比对来做出一个适合我们产品定位的优秀主播模型，然后根据主播的模型再去给其他的主播做一些优化的建议。

（7）素材储备

上面提到，需要不同维度的短视频素材，一般每周需要5~15条素材。

具体每个类型要几条，大家按照自己的实际需求来。

七、其他相关问题

1.怎么找主播？

一，传统线上的招聘平台筛选，这个都是hr在操作。

二，主播的同行推荐，因为这个行业的兼职主播很多，所以其实是可以让我们现在在播的那些兼职主播去推荐他认为靠谱的同行。

这里可以设置一些激励，比如说a推荐了b，如果b成功被我们转化为长期录用的兼职主播的话，我们会奖励a现金。

这都是非常有效的方式，因为同行比较了解同行，所以这种路径会非常非常的有效。

三，内部孵化，这个是非常有难度的，品牌商我也不认为有这个必要去做孵化，因为主推很多时候不是你培养出来的。

2.主播为何流失？

一，品牌方没有做好入职培训，导致主播上播后可能一天两天不开单，或者说非常低的状态，自信心会受影响，马上就会流失。

其实主播之前有多好的经验，他可能做过微商，有可能也在别的平台做过主播，但是他到我们这是来卖货的。

他需要在入职的时候有一个基础的培训，这里包括我们目标人群，垂直的精准人群的特征，包括我们的成交话术上，都需要做清晰的内训。

二，销售体量的瓶颈，主播也很容易流失。

因为有一些能放量主播，你投流的体量很小，做不上去，他拿不到多少提成就有可能会走。

三，主播跟品牌品类不匹配，也会流失。

四，很多品牌公司想招全职的主播，但是一些优秀主播是不愿意的。

这就要求我们能不能提高工作的弹性，把专职变成兼职，减少无法和优秀主播合作的机会。

3.多平台控价

常规的销售是向天猫店看齐，到大促的时候，不建议再去降价，因为流量成本并不低，所以我们千万不要在大促的时候，抖店卖的比天猫还便宜，这个是不现实的，一定会巨亏。

考虑适当增加赠品力度会更合适一些，赠品选择很重要，需要考虑和产品的关联性、互补性以及价值感强不强。

如果用户觉得赠品不值钱，那就相当于白送。

八、总结

这个市场上的机会有多种，要跑出来的确越来越难，但正因为难，做成了才有价值。

以上分享跟一些同行相比，能够胜出的关键点在于优质内容的产出能力，高频生产出既能通过平台审核，又能够打动用户的内容。

毕竟所谓的兴趣电商，它的本质就是内容，只有内容能打，才能使用户产生兴趣。