对于冷启动的直播间一定要注重转化率,每半个小时你的GPM是递增的,每个直播的GMV增加。
而不是一味地追求直播场观,在你的人、货、场还没打磨好,即使你把在线人数拉到几千人,如果转化接不住,过一会你的直播间又会恢复到十几人、几十人、惨的只有个位数。
不要担心直播间没有流量,如果自然流量太少,那么就配合付费推广,投个几百块DOU+、千川下去,流量不就解决了。
一时开播,请你坚持每天开播,而且要固定开播时长。
这个跟运营短视频账号是一样的,如果你今天发一个作品,隔好几天都不发,再过一段时间一天连续发好几个,这是不行的,系统也得判断你是否是一个活跃的内容创作者,如何给你适当的扶持?直播也是同理。
新号、新直播间平台都是有一定的扶持,如果你连坚持开播都做不到,三天打鱼两天晒网,你几乎是做不起来的。
九、直播复盘——优化
最后一个流程就是直播复盘了,因为下播之后你肯定要复盘嘛。
我发现很多直播间下播之后,都没有做复盘的习惯,每天都是机械式的开播,这怎么能进步呢?建议每一场直播后都要进行复盘,并且养成习惯,团队内部每天进行。
至少你要知道整场直播下来,播得不好,是哪个流程出了问题?这个流程上的问题,该找谁来沟通?如何去改进?
播得好,也要知道是因为什么?是偶然还是必然。
那么如何去做直播复盘呢?
首先你要学会看下面这三块数据主屏,每一项数据都要动态的去看,要和你前几场直播的数据去比较,通过数据去找到问题。
1)数据主屏
2)商品大屏
3)广告大屏
我结合了自己的直播操盘经验和行业案例,写下这一套《抖音直播带货系统教程》,累计十几万字,原创内容,价值很高。
这绝对是你在市面上要花1-2个W才能学习到的内容,看过的人都会觉得超值,适合有以下需求的人学习:
1.正在从0开始做直播带货的商家或达人
2.自有供应链想做直播带货,但不知道怎么开始
3.看别人的直播做得很好,自己却不知道如何改进
4.正在从事直播运营,想系统学习提升自己的能力
5.个人面临职业转型,想抓住直播带货的流量风口
6.单场GMV在100W以下的,想突破直播业绩的
目前已经有不少人入手了,返场都很好,干货满满,欢迎来撩!还有各种短视频运营的干货资料,以及工作实战的案例模板。
2023抖音直播带货策划方案流程2
互联网时代,网红直播带货环境的出现,零售模式风云变化,稍有风吹草动,商业模式就会随之变动。
每一个新的销售运营的理念或者概念的出现,都会在各界掀起一番浪潮,各界商户也会在新理念的引导下,进行自身的调整和升级,以适应新的形势变化。
最近S2b模式被认为是五年来最领先的商业模式。
而在网红直播带货快速发展的背景下,区块链的应用将是S2b模式落地的一个重要突破点。
那么,S2b模式出现会对零售行业产生什么影响?作为突破点和延伸,区块链将如何赋能网红直播带货?将对整个零售产业带来什么样的启发?
对于''网红直播带货“的解读,众说纷纭。
今年3月,阿里研究院给出的定义是:以消费者体验为中心的数据驱动的泛零售形态。
其核心价值是,将最大程度地提升全社会流通零售业运转效率。
1.好的商业模式用两把尺来检验。
"两个凡是”:凡是对用户体验不能成倍提高的,不是好模式;凡是对企业效率不能成倍提高的,也不是好模式。
网红直播带货应该先从哪个方面入手呢?网红直播带货从行业或企业效率的大幅度提升入手。
2.返还盈利。
网红直播带货效率起来之后,要把效率带来的盈利中大部分返还给C端,返还给用户,返还给消费者。
3.网红直播带货的结果:消费者满意,效率提高。