主播在开播前,一定要小心在心里过一遍,看看自己要说的话里,有没有涉及到这些违禁词。
二、直播过程中
1、主播状态
主播不仅要保证精神状态饱满,还要注意情绪控制,手机在wifi模式下尽量开启飞行模式,保证直播过程中不被外物打扰。
2、直播话题预热
在直播过程中,就是多互动,跟每个进来的用户打招呼、加关注,这是你直播间用户留存的最有效的方法。
想要留人促转化,就必须让直播间粉丝参与进来,与你产生互动,聊天。
在你的直播带货策划方案中,你需要明确直播中如何为直播间预热然后引入话题。
3、讲解产品
(1)根据直播前准备好的产品详情,对产品进行介绍,包括外观、寓意、卖点、材料、优惠等信息。
(2)安排好时间,有多少产品,以此安排好讲价顺序,每款产品讲多少分钟,怎么讲,可以根据时间、用户需求等进行设定,不需要细到每句话说什么,爆款福利的发放频次等等,记住要把产品的特点要准备好,理清楚。
4、引导观众购买下单
介绍产品亮点,利用话术引导观众下单,告诉观众如何使用优惠券,利用优惠券吸引观众回答问题,引导关注、点赞等。
不仅要考虑直播产品的话术和转化技巧,还要考虑主播的状态以及对直播数据的观测。
5、安排数据记录事项以及突发状况应对
策划直播带货方案时,需要安排数据记录人员、关键数据记录事项以及观众最关心的问题记录。
还需要准备可能出现的突发状况应对方案,例如产品优惠券不能领,产品上架不及时,产品销售后是否能够再加量等等。
三、直播结束复盘
具体包含以下内容:直播时间段、时长、最高在线时间和人数、粉丝平均停留时长是多少、累积互动怎么样、累积商品点击多少、粉丝点击占比多少、粉丝回访、新增粉丝有多少、转粉率多少、本场开播前累积粉丝多少、场间掉粉多少、订单笔数多少、转化率等等。
回放自己的直播,哪里做得好,哪里没做好,哪里说得不对,对于不好的地方改进看回放的时候,最好是以消费这的角度七看,毕竟站在别人的角度看问题才能看出问题所在。
而对于观众反应激烈,带货效果较好的话术和技巧,保持和发扬。
优化上一场直播中没有做好的地方,在下一场直播中改进,让每一场直播都能有所提升。
2023抖音直播运营全流程方案8
一、直播卖货
1、号内变现
模仿同类优秀账号,创建垂直定位,持续输出内容;用1-3个月积累2-5万精准粉,开播维持50人以上在线观看;开抖音小店,直播卖低客单产品。
简单来说,就是做内容、涨粉、卖货。
2、引流到微信变现
另外一个逻辑是,短视频引流到微信卖货。
这个成交流程会比较长,会流失掉一些客户,但是长期来看更有利于粉丝的沉淀。
(当然,这种方式的话,首先要提前做好微信客服账号朋友圈的运营)引流到微信有几种方式:
a、在主页留下微信号;
b、在直播过程中口头引流;
c、直播时,把标记上微信号的标签挂在身上,摆在桌上,都可以。
为了增加引流的效果,可以用些小技巧,比如:送小礼品,看直播的加微信送优惠券等。
二、如何从0开始用抖音卖货呢?
1、先养号
养号之前,你要思考主播的类型。
比如调侃性、才艺型,拿出你做擅长的来定位。
你想俘获哪个人群的粉丝?是男生、女性、中年大叔,还是宝妈粉。