(2)开播前用彩排时间检查摄像头:是否镜像;产品入境数量;
(3)10分钟快速梳理产品等讲解流程:产品介绍;产品卖点;材质特性;特惠放漏;放漏结束。
(4)开播时:
根据当天计划进行直播:有优惠活动,按活动计划进行;无优惠活动,主播根据价格表顺序进行循环解说。
单件或套装讲解时间(10分钟):产品介绍(3分钟):外观、寓意;产品卖点(3分钟):原材料、材质、搭配;特惠放漏(3分钟):原价、主播价、优惠券后价;主播催单(1分钟抢购)。
注重引导观众:教导观众购买下单;抛出产品话题性:利用优惠券吸引观众回答问题;引导关注、点赞。
直播互动,主播节目表演,比如唱歌跳舞玩游戏等,时间尽量控制在一两分钟内;主播通过直播送红包的形式,红包分时段投放,减少粉丝换台下线。
2、营销手法
直播卖货的过程,其实就是不断揣摩观众心理,不断说服他们购买的过程,这其中的营销手法,就更显重要。
(1)从众心理
人们对于未知物品,总是喜欢选和其他人一样的,毕竟多数人的共同选择能给人带来安慰和同感。
于是,我们总能在直播间听到主播说这样的话:
(2)饥饿营销
直播过程中,主播往往会将库存产品分成多次上架售卖,不会一次售空。
其一,短时间内秒光,更显直播间火爆;其二,少量更容易引发用户争抢。
瞬间秒光的感觉,也容易让观众“上头”,为了抢购而抢购,让卖货更加简单。
(3)针对性营销
有明确的目标问题,聚焦性的进行解答,能让观众代入角色,自发购买。
从主播提出痛点问题,到引出产品,讲解功效,能自然而然的让观众信服,增加购买欲。
(4)主播引导作用
当主播在直播时,往往会给自己塑造专家/KOL形象,这些形象好处多多。
其一,可以增加自己推荐的产品的专业度和观众信任感;其二,也可以在直播中增加知识型内容,提高直播间的实用性和功能性。
3、其他参与人员
(1)开播前记录当下粉丝量;
(2)直播时关注进入直播间的人数;
(3)关注并记录观众提出的问题,积极参与互动,调动活跃气氛;
(4)留意直播现场及直播间内状况。
(5)产品特惠链接设置;
(6)特惠链接及时下架;
(7)观众数引流。
六、直播后
1、保存直播视频,为以后产品品牌宣传留下素材;
2、统计相关数据:观看总量;涨粉总量;购买意愿数:加购数;加购产品;询问数量较大产品。
3、总结:好的方面;欠缺需提高的方面。
活动总结怎么写,首先总结活动数据,分析数据,反馈效果,然后费用明细列出来,让领导老板能一眼看到效果,为下一次直播做好铺垫。