4、限量秒杀(季节性爆品做限量秒杀,在直播间氛围低时推出,瞬间拉高人气)
5、神秘黑盒(福袋,商品搭配,一口定价,盲拍,开袋有惊喜)
预告下期
1、结尾30分钟复盘全部商品、重点商品,照顾后进直播间的人。
不错过任何销售机会。
2、预告下期计划,让消费者期待、持续关注你。
核心其实就是写一个直播带货脚本,把你在直播间要做的事情进行流程设计和安排。
06
直播复盘
每一场直播结束,都要及时进行复盘。
复盘的原因在于,找到你上一场直播中出现的问题,总结直播过程中做的最好的点,在下一场直播中做得更好,你的直播间流量才会持续稳定。
直播复盘内容包括:
1、每个分工都要复盘(不同角度的总结经验、相互打气)
2、组织团队看回放(总结细节)
3、复盘数据:最高在线、累计互动、分享次数、商品点击
4、进阶数据:分时段人流、促销活动人群变化、商品流向变化
最后是一些直播带货的小技巧:
稳定播出时间,让用户养成习惯;直播时长至少在2小时以上,当然,如果前期直播抓不住重点,可以根据实际情况进行调整。
学会给直播间打标签,让系统给你推荐精准流量。
学会根据直播主题选择商品,每场直播选取5-10款商品,包含一款引流单品、2-3款折扣主推商品,做好排品策略,提升商品转化。
要学会关注粉丝行为,引导粉丝互动并下单购买。
多种玩法带节奏。
如点赞1万送礼物、截屏抽奖、发放优惠券等,炒热直播间氛围。
通过设计不同时间段的噱头,如每5或10分钟重复口播重点信息,让观众印象深刻。
每半小时或整点设置特殊玩法,拉长停留时长。
直播结束预告下场。
反复预告下一场直播时间、内容及折扣,也可以卖个关子,吸引用户。
以上就是抖音直播带货相对完整的一个教程,新手可以按照这个流程做一个简单的计划,然后再往每个环节里填充细节,能够有效地帮你完成一场直播。
2023抖音直播运营全流程方案3
一、直播团队——人
二、直播商品——货
三、直播间搭建——场
四、直播内容——账号/直播间
五、直播策划方案——布阵
六、直播话术——销售
七、直播彩排——练兵
八、正式开播——开战
九、直播复盘——优化
一、直播团队——人
做事,人永远是核心!人找对了,事就成了(不能说100%,大概率)。