2023抖音直播运营全流程方案5

一、直播前

1.1直播团队架构

主播：主要活动介绍、介绍产品、统筹全场、粉丝互动

副播：带动气氛、介绍促销活动、提醒活动、卖点提醒、引导关注

助播：实时了解销售额、订单数、提醒主播，画外音互动，-主要辅助主播介绍产品特性、特点、种草产品同时协助主播与用户互动

中控：负责现场产品秒杀改价、库存核对、活动优惠设置、小店后台设置、PC直播端产品讲解配合

运营：负责直播数据运营、推广，全盘节奏等

运营剪辑：负责直播前，视频拍摄及剪辑工作

客服及售后：责直播过程中客户售后问题、产品解答、售前咨询等

1.2选品

引流款：又名“钩子款”、“秒杀福利”，一般指价格低的产品，帮助直播间拉新。

利润款：又名“高价款”，产品以盈利为出发点，利润高。

主推款：有利润，有性价比，或者有数据依据的款式

次推款：搭配用，或是直播间为迎合客户群体，季节等所产生的款式

1.3直播脚本撰写

直播流程图：包括时间安排、直播内容、主播安排

产品卖点：团队一起沟通，寻找产品卖点

优惠措施：发放红包、优惠券等促销措施

口播话术：主播要讲的话整理成小卡片

互动话术：增加主动性互动引导、话题引导、关注引导，话术需要简单循环、增加疑问句的口头神，尽量选择疑问句，多用是不是？对不对？有没有？等

循环提示话术：原价XX的产品，今天直播间只需要xxx元......

1.4直播预告：直播间引流

账号昵称：直播前添加直播时间预告

短视频预热：提前2小时发；

日常短视频：时长20-30秒以内

预热短视频：直播前制作预告短视频，增加直播日期、时间点，但是要避免提及秒杀、折扣、福利、优惠价等营销信息。

评论：评论区维护直播时间、引导其他用户发起评论

花絮短视频：第三视角拍摄的花絮短视频

字幕：添加字幕信息，如职场白领必备等，增加用户直播间点击率

数量：直播过程中发布2-5条；

短期：通过发花絮短视频，增加直播间流量；

长期：固定直播，逐步增加直播推荐流量占比

1.5直播dou+：助推直播上热门

投放时间：开播就投放dou+，前期增加直播间人气

观众类型：投放给男性还是女性、选择合适的年龄段，引导精准下单群体进入直播间；

短视频选择：手动选择近1个月内播放高的短视频进行投放，提升直播dou+投放效率；

期望曝光时长：结合直播时长选择时间

1.6直播场景搭建

背景