1.准确定位市场销售，选择直播服务平台。

根据商品销售水平和目标消费群体，选择抖音等直播服务平台.快手视频.淘宝网.京东等

2.抖音运营，发表作品，吸引粉丝。

直播前，必须通过抖音号运营，发表作品来吸引和聚集粉丝，为直播打下良好的基础。

最重要的服务平台操作如下所示

社区营销运作：根据消息通知.加粉丝.加VIP.领优惠券.卖东西等操作

文图操作:根据消息通知.加粉丝.加VIP.收到优惠券等操作

小视频操作:根据消息通知.加粉丝等操作

直播操作:根据粉丝添加情况.领优惠券.卖东西等操作

3.明确主播精英团队，打造主播IP。

主播团队内疚职责分工：主播承担账户人物关系和商品销售，副播控节奏，促进市场销售，助手承担商品传输、设备给予等

根据消费者肖像，寻找共鸣，根据头像图片.呢称.独特标识.姿势宣传口号.游戏道具准确定位主播人物关系。

明确主播类型，如技术专业.长相.游戏娱乐.气场型等。

4.选型准确，搭配有效。

选择策略：选择反季节商品、爆款、网络热点商品。

选择水平：关心知名品牌.店面.价钱.商品.客户.利润等六大核心要素

产品品种有效：根据价格和质量将商品分为高、中、低档三类，根据不同比例进行搭配

5.根据市场销售的准确定位，设计搭建场景。

根据市场销售的准确定位，分析消费者在哪里，想让消费者看到什么？如何表达设计和构建场景

机械设备：灯光效果要充足，远光与近光融为一体。

直播机械设备包括在手机上。

.收音麦克风.防抖云台.美颜摄像头等

显示屏布局合理:两个黄金分割点，环境.市场前景.交角融合采景。

企业形象：室内装饰材料内容.直播间原材料.主播服装及妆面等。

地址选择：可在店内选择.家.工厂.操作室或专业直播室。

6.构建脚本制作，确立岗位分工和产品排列。

基本信息：包括主题风格.日期.时间等。

互动交流对策：包括抽奖活动.大红包.褔利等。

商品排列：商品出场顺序分配。

分工：主播.副播.中控台和场控。

7.播出前预告片，聚集人气，吸引客流。

明确直播文章的标题和封面图打击客户满意度，展示直播间的利益.提高挑战性，简单粗暴地吸引眼球

明确主题风格思路：突出利益点，吸引客户观看，或用方言表达，拉进客户间距。

8.实施直播，种植引流方法，互动交流引流加粉，正确引导订单提交。

根据抽奖活动，在直播中逐步引流方法.大红包.按时与粉丝互动，逐步正确引导客户提交订单进行销售。

9.总结播后经验教训。

根据更专业的大数据平台，查询数据分析，寻找问题和机会

总结整个直播过程，详细介绍直播过程中的产品，测试产品等操作是否有错误，哪个阶段需要改进，有利于下一次直播改进。

总结和分析支出利润。

做直播带货的流程6