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网络营销直播带货的流程7篇
大小:31.46KB 8页 发布时间: 2023-01-03 14:10:24 13.15k 12.5k

以下是小编整理出的网络营销直播带货的流程,希望能给各位带来帮助。

网络营销直播带货的流程1

一、首先我们需要先决条件

那就是你直播的环境和设备,相当古代打战时候的武器,可想而知是不是特别重要。我们先分析一下,要什么样的设备和环境先。

1、背景的设置,场景的搭配,光源的充足,补光灯的协助。

2、这个是最核心的,那就是网络信号的稳定,这决定了你的直播卡不卡,也影响来的人观看体验。

以及相关平台的审核考核,一般新人都会有1周的数据考察期,如果你数据好,平台就会推你,这些都是一环套着一环的。切记不要忽视。

总结:想好马跑得快,就得给好的饲料好的环境,换取好的速度,同理好的环境好的场景,让人流连忘返。

实在不咋样,你可安排萌猫乱入,增加话题度。一般推荐1只,太多容易引起反感。

有了先决条件,就不得不说必备条件了。我们为什么直播,核心点就是卖货挣钱,那挣谁的钱,当然是挣那些有需要的,贪小便宜的人,毕竟很多卖货价格也是很优惠的嘛。

二、计划安排

那么这些人怎么来,你是不是需要做前期的引流,前期的吸引,前期的策划,前期的预热,核心点是优惠福利,或者特色产品,那怎么去预热,怎么去做策划,怎么去吸引呢?其实说简单也简单,说难也比较难。

下面我给大家带来几个思路吧。

1、不要和同平台大主播撞在一起,日期错开,推荐优先1天。

2、根据你的活动力度和直播时间来决定你提前几天预热,一般推荐3天内,除非是连续4小时以上的,有大咖的可提前1周预热

3、做好视频预热,不会文案,就找往年那么多成功案例,学习解剖核心点,改为自身可用的,其次就是站外各种群,X信,X博等利用自己的粉丝基础加外站资源吸引。(比如视觉图,文章等)

4、这里给大家重点说下标题怎么取,涉及的因素,标题关键词,竞品阅读量,竞品转发量+收藏量,竞品阅读率,竞品转发率,文章标签,文章核心词或者热点词。

总结:错开锋芒,提前拔剑,制造话题,加入热度,合理造势,标题个性化。

三、剧本安排

有了人来你直播间了,你是不是需要招待来的粉丝,游客,给钱刷礼物的。开播前的剧本,场景安排,活动准备是否搞定,是否记住。下面简单给大家分享几个小技巧吧。

1、欢迎词需要特别,不要老是使用欢迎XX进入直播间,这种太LOW的台词了。千篇一律毫无特色,来的人有几个人会记住你,给你点关注收藏的。

情感类:这个时候如果我们换句,欢迎XX得到来,我直播间很少有怎么多人,每次看到你们的到来,我感到十分的感动,如果你觉得播的好麻烦点个关注,如果播得不好还望您的多多海涵。

也可以使用,欢迎XX来到我的直播间,相信不少的老铁都知道我的舞姿/搞笑/幽默感等,留下来,期待你参入其中一员。

2、那如何正确引导大家进入直播主题呢?可使用播报形式,比如“我做直播呢?除了想得到别人的认可之外,也希望在我的直播间能够,分享一些物美价廉的产品,也可让在忙碌一天后,在我这得到片刻放松快乐,跟我这个还算懂事的小姐姐/小妹说说话。最后希望各位哥哥们点点关注,谢谢你们的认可。下面我给大家带来个人秀(唱歌,跳舞,说笑话,已轻松搞笑为主,气氛不要太紧,还有说话语速需要根据情况灵活改变)

3、直播时候,游客提的问题,不管是什么,都需要及时回复,尤其涉及到你介绍的产品。不要敷衍,实在不知道,可以让助理回答。顺便引导到产品本身的优势,比如性价比,产品效果,产品质量(比如得过奖)

4、给予游客一定抽奖,比如关注抽奖,半个小时一次,让游客有参与感,而不是一直听你BB个不停。

四、问题处理

其次就是冷场的时候,如何机智的处理,举例,这个产品我说了那么久了,也亲自测试了,看大家反应貌似入迷了,谁要是不嫌弃我用过的这个产品(或者手上产品)我给大家包邮送到家,你只需要在公屏回复XXXX(自行设定,)倒数5秒最后一个回复的人即可获得本次福利。中奖的小伙伴,麻烦联系小助理。

总结:来的人,让他有参与感,有便宜可以挣到,小物品可安排抽奖或者回复卡位等方式送给游客,你得到粉丝,关注,回复,直播热度,性价比是超高的。其次就是注意直播间的气氛和人的回复。

网络营销直播带货的流程2

直播带货流程话术第一步:勾起观众兴趣

当用户进入你的直播间,有没有兴趣能够继续听你说下去?愿不愿意在你的直播间停留?留住你直播间的人,这是才是一场直播中最关键的。

那怎样才能让观众愿意停留在你的直播间呢?

免单抽奖、不定时发放福袋等,设置福利只是其中的一方面,最关键的还是主播的话术能不能勾起人的兴趣,只有让直播间的用户对你产生兴趣,你才有机会详细地展示产品。

下面我们可以通过这三步,来勾起观众的兴趣:

1、引发观众互动

话术:家人们,你们有用过这款面膜吗?是不是巨补水,贴上是不是巨服帖,用过的宝宝可以在公屏上打出你的使用感受,没有用过的打没有,给我看看有多少人还没有用过这款宝藏面膜。

通过这种提问的方式让直播间的观众产生积极互动。

2、引发观众共鸣

话术:有没有一到秋冬换季,脸就拔干拔干,涂很多护肤水还是干,敷很多其他(某个品牌)家的面膜,还是干到不行,上妆涂粉底液巨卡粉,有没有这样的家人们?

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