其实，到这里，很多小伙伴应该已经发现，做直播带货方案策划其实就是准备直播脚本，安排直播所有事项，包括直播预热、话题引入、产品讲解、粉丝互动等等内容。

03、直播后

直播结束后，有一个关键动作：复盘。

分析直播观众人数、涨粉总量、购买意愿数，加购数量，加购产品等等，优化上一场直播中没有做好的地方，在下一场直播中改进，让每一场直播都能有所提升。

网络营销直播带货的流程7

1、添加话题标签

直播间可以选择添加话题标签，当用户搜索相关关键词时，直播间会出现在搜索页面中，可以吸引更多流量。

在添加标签时，我们可以选择和自己直播产品相关的关键词，如台球教室可以添加#台球#台球教学#休闲娱乐#全民秀杆法等；也可以结合平台当下的热门话题，如#双十一#五一等。

点开抖音直播，在信息框中点击“#”即可添加话题，也可以点击“参与”或“自定义话题”。

2、直播间介绍

在用户点击进入直播间时在评论区会弹出的消息，可以写一些引导新用户评论或者下单的话术，提升直播间的活跃度，例如：

◆引导用户关注：点击关注，获取更多课程优惠。

◆引导用户下单：戳右边弹窗链接，速抢限时折扣课程。

◆引导用户评论：扣“我喜欢”参与限时优惠，扣的人越多，力度越大。

3、封面引流

封面会出现在直播间入口处，在五花八门的直播广场中，如何吸引用户点击，是非常重要的。

封面可以根据活动福利或者主题活动来制作，有业内知名的老师出镜时也可以突出老师的形象，还可以显示品牌logo、门店展示或者主播等。

4、福袋增量

直播间可以设置不同类型的福袋，通过福袋来提升直播间的在线人数，拉长观看时长，吸引用户注意力。

我们可以通过口播来吸引用户，如：注意啦，直播间人数达到xx时，我们就发放福袋，可以多转发直播间，人够了我们就发福袋啦。

在发放福袋时，我们可以设置参与范围为【仅粉丝】，达到涨粉目的。

还可以发放自定义福袋，自己设置奖品，发起时填写奖品的名称即可。

5、直播间贴纸

直播间贴纸是指展示在直播间的图片，作用是美化直播间或者引导用户观看直播。

我们可以填写直播间福利，吸引受众进入直播间，也可以标注产品卖点，如课程优势、针对人群、可达到效果等，让用户对产品认知更加清晰，提升购物体验。

在手机直播设置，点击装饰直播间--贴纸即可。

6、直播挂载课程

内容创作者运营抖音，除了想实现快速涨粉，强化品牌形象外，很重要的一点是想要加快内容变现。

当直播间涌入大批流量时，能不能充分发挥它们的价值。

因此，我们可以通过在直播间挂载创客匠人抖音小程序，来直接实现流量转化，内容变现。

用户在直播间点击小程序即可了解、购买、学习课程，此外，还可以借助推广收益来激励粉丝和其他达人开直播/发短视频挂载课程，进行内容分销，实现粉丝、销量裂变增长。

7、抖音打通微信H5知识店铺

抖音是优质公域流量池，而微信是绝佳的私域运营地，这已经成为广大内容创作者的共识。

目前，很多内容创作者都借助数字化服务商创客匠人，搭建微信公众号、微信小程序等知识店铺，来承接公域流量，精细化私域运营。

抖音推荐机制

1、兴趣推送

抖音对视频作品的流量分配主要是附近和关注的用户，再结合用户的相关数据标签进行发放。

简单来说，就是根据用户行为，判断出用户感兴趣的视频，再进行推送。

判断依据是关注、点赞、评论、转发和完播率的数据，点赞越多、转发越多、完播率越高的视频，就越有可能持续加持流量，形成爆款。

2、叠加推荐