同样,一款单品的讲解也需要被拆解成不同的环节。
★单品直播流程
对于新手主播来说,我们建议每款产品的解说持续时长在10分钟左右。
2分钟:卖点引出
通常会用互动的形式让用户参与进来,比如说介绍一款油皮洗面奶,就可以说“有没有脸爱出油的宝宝?在评论区扣1”,这也是提高互动率的一个小技巧。
3分钟:手拿介绍
主要介绍产品卖点,可以参考产品的淘宝详情页,但是千万不要照搬照念,一定要加入自己的话术,比如说李佳琦在介绍口红的时候会说“像小精灵在你嘴巴上跳舞”。
3分钟:用户评价
淘宝评论区、小红书笔记、公众号软文等等,我们都可以找到非常详细的用户评价。
2分钟:促单销售
让大家下单的时间不宜过长,我们可以直接说出秒杀价格是多少,前3个下单有什么优惠,加入粉丝团有什么优惠等等,促进买家下单。
四、确定直播活动
我们自己在看看直播的时候,会发现很多直播间里都会准备一些小活动,抽奖、免单、发红包......这些活动其实都是提前设计好的,需要写进直播脚本里的。
我们要在直播间引导粉丝关注、用户评论,设计互动话题,活跃直播氛围等等。
①引导粉丝评论
比如可以直接向粉丝提问“喜欢的请评论扣1”“有没有干皮的宝宝,干皮的`宝宝在评论区扣2”等等。我们要提前了解粉丝的偏好,与用户互动,鼓励用户发弹幕、留言。
②通过游戏互动
也可以通过盖楼、答题、领红包、整点促销活动、抽奖、连麦等小游戏的方式来活跃直播氛围。
③直播间剧情表演
还可以通过直播间
剧情表演的方式来提升活跃直播间氛围。比如说粉丝可以在直播间进行砍价,制造库存紧张氛围,现场联系商家补库存、砍价等,品牌方/店长联合讲解,增加商品可信度等等。
在活动开始的时候,不同岗位的人员也要相互之间打配合,共同维护好活动秩序和直播间氛围。
直播带货有哪些*台1
1、抖音
抖音是一款音乐创意短片社交软件,可以拍摄短片,是青少年音乐视频的社区*台。用户可以通过这个软件选择歌曲,拍摄音乐片段,然后形成自己的作品。目前,它是直播的首选,无论是网络名人还是明星,都开始了直播模式。
2、微视
微视是腾讯的短片创作和分享*台。2019年4月,推出新版微视频,推出“创建营地帮助”、“解锁技能”等新模板。用户可以通过丰富的微视模板制作互动视频,并通过微信、QQ等社交*台与好友分享;好友可以直接在微信、QQ上浏览互动视频,进行互动操作。
3、小红书
小红书是一个生活方式*台和消费者决策门户。在小红树社区,用户通过文字、图片、视频的分享,记录了这个时代年轻人积极向上的精神风貌和美好生活。小红书通过机器学习准确高效地匹配大量信息和人。
4、淘宝直播
淘宝直播是阿里巴巴推出的直播*台,定位为“消费者直播”。用户可以边看边买,包含母婴、美容等领域。
5、快手
快手是北京快手科技有限公司的产品,2012年11月,它将快手从单纯的工具应用转变为短片社区,成为用户记录和分享生产生活的*台。后来,随着智能手机的普及和手机成本的下降,快手将在2015年后进入市场。
直播带货有哪些*台2
目前最受欢迎的直播带货*台有抖音、快手,淘宝等等。这些*台聚集了众多用户,相对来说也让人直播更容易带来粉丝流量,有流量自然好变现。再来说说短视频都有的几种变现形式:
1、广告合作
当抖音账号有了一定的粉丝量,视频有了播放量和点赞量,那么我们就可以考虑拍摄广告类视频,或者是视频内植入相关产品,赚钱实现收益。这是最常见的一种抖音赚钱方式。
2、粉丝变现
赚粉丝的钱是最容易的,比如大家看看明星,分析就可以给他们带来持久效益,实现变现。因此如果我们抖音账号的粉丝很多,至少上要百万,那么可以尝试粉丝变现的方式。
3、电商变现