6.有良好的应变能力和较高的情商。

直播间里任何突发状况都有可能出现，需要主播随机应变，并对观众提出的问题进行及时反馈，这样才能给观众良好的直播氛围和体验。

7.要坚持，有坚韧的毅力和强大的心理承受力。

刚开始积累粉丝是最难的阶段，很多新主播都没有熬过这个阶段，因为没法坚持自言自语，或者面对一些不好的评论无法调节情绪。

要知道XXX和XX也是从0粉开始直播的，所以做任何事，都需要坚持。

这些只是带货主播最基本的一些能力，其他还有选品的能力，分析数据的能力、审美的能力等等。

卖货直播口才提升方法5

一、主播需要什么资质和人设

口才其实比主播的颜值更重要。

主播最好以前有过有线下销售的经验，口才好，幽默风趣是主要。

我们可以对主播进行开播前的培训，来训练主播的口才和临场反应能力。

另外，平易近人的个性主播会让观众觉得更有魅力。

主播需要根据自己的性格准确定位自己的个人定位。

比如性格坦率的主播，直接就在直播中明确表示我是一个需要挣钱的商人，但我只挣我应该挣的钱，不挣中间商的差价，从而为你提供性价比最高的产品。

这反而对接收的消费者有很大的好感，直播效果更好，让观众觉得你更有说服力，有助于互动，提高直播间的知名度。

二、安排好中控和助播

有有一个很容易被忽视的直播技巧。

人多的时候，主播直播起来可能没办法及时回复弹幕。

那么在后台中控和助播就可以帮助主播在直播过程中控制和回答场次，强调活动卖点。

在服装类的直播中就显得很重要。

直播中需要助理频繁地换模特，导购。

在整个直播过程中，直播间的人员就需要专注于分工。

三、预热造势和引流

直播前两小时发布热身视频和广告应该是众人皆知的直播技巧。

告知观众的直播时间和优惠活动，准确突出价格优惠、直播间福利等。

在文案和口播中，着重提及时间、重点产品、优惠福利等，用大号、鲜艳的颜色做凸显。

此外还可以通过评论、多渠道混合预热。

在短视频下的评论里预热直播时间，号召观众来直播间，回答观众的问题也可以引导粉丝到直播间，加强互动，拉近彼此距离。

也可以运用社交平台渠道发布预热海报，告知用户直播时间和福利活动、产品信息等。

卖货首先我们的直播间得有人，有人这个非常关键，只有有人了才能有可能产生销量，当然了不是所有的人都能买东西。

所以在选品上也有讲究，根据粉丝属性选择所销售的物品。

消费分官方消费和人气主播消费，简单地来说官方消费就是买流量人气，不同的平台可以使用不同的方法，这个可以使用官方的流量助手来投流量，具体就是要让人自己的直播间有人。

人气主播消费，常用的玩法就是找当下人气比较靠前的人去站榜涨粉和宣传，这种投入也是需要有一定的资金实力才玩得起的。

3，持续的直播价值输出，再加上一定的流量加持，那么就可能助涨直播间人气。

4，用一个爆款引爆直播间，冲上带货榜那么就可以出线了。

5，直播间没有人，再好的产品也是白搭。

要留住直播间里的粉丝，提高直播间的留存率，也有助于增加直播间的推荐流量。

6，增加有效互动，在开播时，要基于开播目的，尽量引导用户进行有效互动，其中点赞、评论、关注和停留，这也是性价比最高的。

7，产品介绍的技巧是直播带货话术里面最基础，同时也是最重要最影响转化率的。

留人话术的技巧主要有2点：