1，福利诱惑

利用各种福利、抽奖活动，利用好优惠留住观众和意向客户。

比如很多带货榜上面的主播的每场直播开头都是那句，想要学技巧，就是看看这些榜上的人，他们为什么上榜，其实都有一些销售技巧吸引人的。

比如“话不多说，我们先来抽奖”；“我们直接来一波福利”，“直接来一波秒的盲盒”……

不只是在直播开头，想要留人，各种福利，比如最近常见的就是1元6瓶可乐，限量多少千单，或者直接上几秒钟，限量1元（9.9元）包邮秒S、送###、1折促销、买二送四等利好的政策，都需要贯穿全场。

大概5~10分钟重复提醒一次，用福利来留住直播间的粉丝。

因为直播间不停地会有新进的粉丝，你前面讲过的福利，如果不重复，后面来的人可能就不知道，后进一些新粉丝就没办法留住。

所以这就是我们经常看到很多主播在直播间重复地讲着他们的福利，有时候会让我感觉主播比较磨叽，它是有原因的。

话术参考：”直播间的粉丝宝宝们，22点整的时候我们就开始抽免单了啊~还没有点关注的宝宝上方点个关注，加入我们的粉丝团，22点整就可以参与抽奖免单了，还可以去找我们的客服小姐姐去领50元优惠券….”

有时候很多人都说，直播间那么多人没有什么时间来回答问题，要选择性地回答，特别是有意向的，因为在直播间提问的人，基本就是极其精准的客户了。

这时候你就要充当客服的角色，及时回复粉丝提问，同时再加上福利话术引导，促进成交。

话术参考：

粉丝的问题很多，但大多都是疑惑的，所以要解决他们所顾虑的问题。

主播答：*****（粉丝账号昵称或昵称简称）小姐姐，可以先关注主播，稍等马上为你试穿哦！

主播答：提问优惠券的那位小姐姐（最好直接说ID名）,XX有优惠券X元，X点可以有秒杀。

（然后反复告诉具体的优惠力度及使用方法，确保观众能够在你的指引下，正确地使用优惠并下单）

如果有粉丝说“怎么不理我？一直不回答我的问题？”—定一定要及时安抚，例如没有不理哦，弹幕太多刷得太快，我看到一定会回的哦，请不要生气哦”问答话术的关键：细致耐心。

—个问题可能会有很多人问，每个人问的问题，可能也有很大差异，我们有时候需要反复回答相同的问题，所以一定要耐心、真诚，这样才能留住人。

还有一种促进这些人提问题的，比如****说：“我早就关注主播了，主播带货正品”，回答：***就凭这句话和多少级粉丝灯牌，直接给她送一个礼物，关注私信你了，把地址发过来等等吸引人的，这种方法可以找内部人员来做，具体的话你多想想就知道了。

因为我们不是XXX也是XXX等这些头部主播，或带货榜上的主播，他们自带IP属性和粉丝基数大。

所以我们想要留人促转化，就必须让直播间粉丝参与进来，与其产生互动聊天。

1.提问式互动

比如：这款防晒你们用过吗？

2.选择题互动

比如:想要A款的扣1;要B款的扣2;

3.刷屏式互动

号召用户刷屏互动。

比如：想要的宝宝在评论里扣〃想要”。

最后很关键的一点就是〃关注、点赞、加粉丝团〃同样也是大概5〜10分钟（甚至更短）左右提醒一次。

参考话术：

“X点我们有限量秒杀活动（重复福利活动）,但是仅限关注主播和加粉丝团的

宝宝参与哈，还没有点关注的宝宝上方点个关注，加入我们的粉丝团”

4.福利互动

有粉丝说了什么夸主播或产品的，直接说送他一个，关注让其报地址，这样有些人贪的人就会在公屏上说话。

（而实际送与不送的只有你和你说的那个粉丝知道）

如何做好产品介绍直播带货话术，提升直播间转化率？不举例了，直接上干货，产品要讲客户喜欢的东西，不要讲一些连自己都不喜欢的东西。

1.产品举证

出示产品可信证明，证明产品靠谱。

包括但不限于：明星代言，那个明星在使用，销量截图，种草数量，网友好评、网红推荐、官方资质、专家背书等。

比如：