一周销售**万份（销量数据）上市当天销售突破**万份（销量数据）

45%的顾客都会回购（回购率）好评率99%（好评率）参考话术：

我们直播间59包邮，他们已经卖了14万把了，（具体销量）累计卖了14万把，评分4.9分类累计,（具体评分）….

2.专业+场景化介绍

从产品的各个角度介绍，这里要注意的就是要先了解平台规则，有些平台规则是不准讲功效、成分、材质等。

然后再从价位、包装设计、使用方法、使用效果、使用人群等多维度介绍产品，越专业越有说服力，要特别注重场景感。

怎么让产品介绍场景化？

最简单的方法就是多用比喻句，把虚的比喻成实的，实的比喻虚的。

比如XXX在推荐香水的时候，就会把看不见摸不着“虚”的香味比喻成：

恋爰中的少女，开心的去找男朋友，那种很甜的感觉

屋顶花园，斩男香，非常适合夏天

穿着白纱裙，在海边漫步的女生，非常干净的那种感觉

下过小雨的森林里的味道

这样富有场景感的实体描述。

即使观众闻不到味道，但基本上也可以想象到香水带给人的感觉是什么样的，从而打动观众购买！在推荐口红的时候，会把口红涂在嘴巴上的“实况”，比喻成：爰玛仕在你的嘴巴上；嘴巴很贵的颜色；看看我的嘴巴哟，是18岁少女才会有的吧；太心动的感觉吧，人间水蜜桃就是你；有一种莫名其妙的可口感；很有知识的女生，神仙色；啊，好闪！五克拉的嘴巴！

这样虚实结合，让人浮想联翩的直播带货话术，让人忍不住想，我用了这款口红就变成了18岁；我用了这款香水是不是就变得很甜很香等等，从而激发观众的购买欲。

1.打消顾虑，提升信任感

明星或网红或自己和家人的自用款，且为重复购买，以此打消观众对产品的顾虑。

在直播间现场试用试吃，分享使用体验与效果，验证产品的功效。

这样才有足够的说服力，证明你在用，你觉得很好，才能让你的粉丝信服你，买你的产品。

同时还要描述出产品的使用需求和购买需求，双管齐下，启发用户的购买欲望。

2.价格锚点效应，用价格打开心中纠结

消费者其实并不真的是为商品的成本付费，他是为商品的价值感而付费。

某猫旗舰店的价格是99元一瓶，（旗舰店价格——价格锚点）我们今天晚上,买2瓶直接减99,相当于第1瓶79,第2瓶不要钱（直播低价），再给多减2块，再送你们雪花喷雾，这1瓶也要卖79块9毛钱（超值福利,买到就是赚到）。

3.限时限量限“地”，用及时效应成就最后的成交

限量：今天的优惠数量有限，只有100个，就只有最后**了，卖完就没有了；

制造稀缺感，其实也是销售促单的一种常用手法。

参考话术：

这一款真的数量有限，只有最后***件了。

如果看中了一定要及时下单，不然等会就抢不到了！

限地：今天只限在我的直播间有这个价格，站外都没有这个价格。

参考话术：

不用想，直接拍，只有我们这里有这样的价格，往后只会越来越贵。

限时（到点涨价）:倒数10个数，限量抢购就开始，就下架。

一定要告诉客户,只有这10秒钟是这个价格，时间到了就恢复原价。

制造一种紧迫感，让客户马上下单。

参考话术：还有最后10秒钟，没有买到的宝宝赶紧下单、赶紧下单。

时间到了我们就下架了，（恢复原价）！

在直播间直呼〃没了，秒完了、抢完了、还可以加库存吗”其实这也是一种直播带货话术T路。

故意限制上架产品的数量，紧接着再进行补货，通过这样的方式不仅可以控制直播间的销售节奏，也可以给观众营造出紧张、难抢的抢购氛围。