6、布置场景(根据每次直播内容调整和购置相应物料),灯光、产品摆放、摄像头位置等。
二、直播现场
1、准备并检查拍摄道具(提前1h):
(1)三脚架、DV/手机(电量)、话筒、LED灯、产品、白板;
(2)产品标签贴放;
(3)卡尺、电子秤。
2、主讲人至少提前半小时到场:
(1)服装等外貌整理;
(2)日常用品准备;
(3)理清当天直播思路;
(4)根据直播思路或内容摆放产品。
3、彩排开场部分:主播进入场景测试录制,检测灯光、收音等情况。
三、直播中
1、主播:
(1)直播用手机时wif环境下尽量开启飞行模式,保证最佳直播状态;
(2)开播前用彩排时间检查摄像头:①是否镜像;②产品入境数量;
(3)10分钟快速梳理产品等讲解流程:①产品介绍;②产品卖点;③材质特性;④特惠放漏;⑤放漏结束。
(4)开播时:
①根据当天计划进行直播:️有优惠活动,按活动计划进行;️无优惠活动,主播根据价格表顺序进行循环解说。
②单件或套装讲解时间(10分钟):️产品介绍(3分钟):外观、寓意;️产品卖点(3分钟):原材料、材质、搭配;️特惠放漏(3分钟):原价、主播价、优惠券后价;️主播催单(1分钟抢购)。
③注重引导观众:️教导观众购买下单;️抛出产品话题性:利用优惠券吸引观众回答问题;️引导关注、点赞。
2、其他参与人员
(1)开播前记录当下粉丝量;
(2)直播时关注进入直播间的人数;
(3)关注并记录观众提出的问题,积极参与互动,调动活跃气氛;
(4)留意直播现场及直播间内状况。
(5)产品特惠链接设置;
(6)特惠链接及时下架;
(7)观众数引流。
四、直播后
1、保存直播视频;
2、统计相关数据:①观看总量;②涨粉总量;③购买意愿数:️加购数;️加购产品;️询问数量较大产品。
3、总结:①好的方面;②欠缺需提高的方面。
想要做好一场抖音直播带货,要做这三方面的准备:直播前、直播中和直播后。
带货直播整体的运营流程3
一、直播前
1、确定风格
先要确定这场直播的整体风格,可以是生日会、宠粉节等;也可以根据产品来设定这场直播风格,比如:家电、美妆、服饰……
确定这场抖音直播带货的整体风格后,就要确定主播当天的服饰、妆容和直播间场景的风格,要与这场直播整体风格相匹配。
2、选品定价