发完视频，就可以开播了，根据排品顺序去讲就可以了，重点在于场景化带入，不要干巴巴的讲产品。

要记住，抖音上购物的都属于冲动消费，你讲的能不能吸引到他，就在他刚进直播间的那几秒钟，抓住就抓住了，抓不住他就跑了。

所以不要过多讲产品细节，要从生活场景出发，去挖掘需求。

第7、投流

大家都知道，现在做直播分为自然和付费两种。

做自然流量的，需要主播有很强的带货能力，而且后台还需要有很强的运营去支撑，新人小白做起来会非常的辛苦。

可能播一两个月，直播间还是个位数。

所以推荐大家做付费流量，直播前的视频发出去以后5、6分钟，去投个抖加，也不需要太多钱，100块钱就OK。

前期账号定位不精准的情况，可以把选项都打开。

直播的过程中可以投千川，前期金额也不要多，投个200、300块钱，找找感觉。

付费的目的是用付费买来的流量做好留存和转化，然后抖音看到你直播间数据好了，会给你加大自然流量的推送的。

这就是用付费流量撬动免费流量。

第8、直播时间段选择

目前最好的时间段是晚上11点以后到凌晨3点左右

早晨6点以后到9点左右

因为这两个时间段很多大主播都下播了，但是还有很多夜猫子不睡觉的，这就是我们的小白的黄金期，尤其是新号起号阶段，尽量选择这两个时间段去直播。

第九、复盘

下播以后一定要复盘当天的直播情况，不要稀里糊涂的播。

有总结才能知道你这场播的好还是不好，好的地方要保持，不好的地方要改正，尤其是直播话术。

直播数据重点看，千次成交金额，在1000-1400算正常，越大越好。

点击转化成交率，10以上还可以，15左右算正常，越大越好。

人均观看时长，60秒左右算正常，越大越好。

粉丝成交占比，这个比例要越小越好。

如果有能力的，把成交客户转化成私域运营就更牛掰了。

因为有了一次信任，就很好复购了。

第十、违禁词

其实现在流行的这些违禁词都是基于广告法来的，去熟悉熟悉就OK了。

没办法列出来具体哪些能说，哪些不能说，因为每个品类都不一样。

所以这个要主播自己多去了解，多看同类直播间其他主播的话术。

带货直播整体的运营流程5

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如何配置团队？

不同时期，不同类目，所需的人员配置都不同，以下团队架构供参考，需根据自身发展阶段、所处类目、预算情况等因素综合考虑。

我们分别从新手期、发展期、成熟期来说。

1、新手期

老板/操盘手：战术决定战略。

这个阶段处于项目初期，最核心的角色是老板or操盘手，直接决定了项目能否做起来，需把大部分精力都放在执行验证结果上！然后剩下的精力用来管理、和监督。

先说直播端：

主播：主出镜主输出，是直播间的核心角色，负责直播前的细节准备、直播终端执行，以及直播后的复盘，前期还可兼着短视频内容输出板块。

副播：负责直播前期准备、配合主播展示商品、主播空档期补位。