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带货直播整体的运营流程精选5篇
大小:32.31KB 10页 发布时间: 2023-01-06 14:30:07 5.93k 4.06k

以上,从新手期到成熟期的团队架构,并非让你生搬硬套,建议结合自身情况进行配置。

但问题又来了,如何招人,才是最让大家头疼的问题。

接下来我们来重点说招聘这个话题。

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如何招聘人员?

招聘是个很复杂的体系,细活,有很多文章都在写。

从改进招聘流程、建设面试体系、内推体系到offer谈判等各种。

但创业团队能做什么快速见效?

糙快猛,见效快的活也有一些可做,主要是围绕着扩大选项-批量化的招聘、筛选机制-标准化面试来做。

1、扩大选项

我列出了以下渠道,分别是常见的招聘网站、社交渠道、其他途径,我们逐个来说下。

1.招聘网站:这个渠道很常见,如boos,智联、拉钩、58等,需花钱冲会员,但这钱得花该花。

在招聘网站招人有个好处是,应聘者都是冲着找工作来的,精准意向,直接不断筛简历就行。

2.社交渠道:如公众号、微信群、朋友圈、QQ群、QQ空间等,提前策划编辑好招人的文案、海报等外露信息,重点凸显出公司实力、福利待遇、发展机会等,然后设置好介绍成功奖励红包机制,让身边人帮忙转起来。

3.其他途径:如熟人介绍、招主播去线下商场溜达,看到做销售不错的小姐姐就去勾搭吧,哈哈。

另外,重点说一下如何通过抖音来招聘,几种方式,a主页留V招人、b昵称后缀加上招聘字样,如xxxx(招主播)、c发招聘视频,视频内容输出价值观、公司实力、发展机会等

除此,还可以去附近大学的商贸街找商铺,去电商相关公众号、社群投广告等方式,总之招聘这一步需要尽可能的扩大选项。

2、筛选机制

用SMART法则筛选:

第一步,了解他取得业绩的背景(SITUATION)。

通过连续不断提问与有关的背景问题,比如:做什么类目、做的哪个直播间、用什么模式做的,数据怎么样等,这样可以全面了解应聘者取得业绩的前提,从而获知所取得的业绩有多少是与他个人有关,多少是和市场的状况、行业的特点有关。

第二步,要详细了解应聘者为了完成业务工作,都有哪些工作任务(TASK),每项任务的具体内容是什么样的。

通过这些可以了解应聘者的工作经历和经验。

第三步,继续了解应聘者为了完成这些任务所采取的行动(ACTION),即了解他是为了完成工作,都采取了哪些行动,这些行动是如何帮助他完成工作的。

通过这些,可以进一步了解他的工作方式、思维方式和行为方式。

最后,才是关注结果(RESULT)。

每项任务在采取了行动之后,结果如何,究竟达到预期的目标没有,有没有反思过好是因为什么,不好又是因为什么。

SMART法制适用于筛选大部分岗位,但像操盘手、主播、投放岗位,我单独拎出来说一下。

操盘手:很多刚入局抖音的商家,在一开始就想直接招一个牛逼的操盘手,帮自己把抖音做起来,然后自己当甩手掌柜,可现实却是啪啪打脸。

试问在直播带货火热的情况下,一个牛逼的操盘手怎么会去上班呢?肯定都自己单干了啊,所以商家们才会时常招了一个半吊子,反被割韭菜。

一个能被称之为操盘手的人,他需要具备这些经验:

1.选盘。

作为抖音直播带货操盘手,需具备选盘能力,能判断可操作的盘口(品类或已有类目的潜力),因为决策,决定成败!

2.洗盘。

得具备搭建系统模式的能力,需在项目开始前,洗掉盘口同质化的其他竞争对手,做出差异化的定位,把品类、项目维度升高,这样一入局就能快速走出自己的路。

因为模式,决定成败!

3.抬盘。

需具备执行落地的能力,这里就涉及到执行、管理、教练等能力,得把项目从0-1起盘,1-100放大。

因为执行,决定成败。

主播:对于主播,如果团队全是新人建议先招有经验的主播,但如果已经有专业的主播了,可以招新人为主。

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