2、这个产品和别的产品特点上有哪些差别？

3、产品价值，比如是营养价值，对消费者有什么好处？

4、产品活动，今天购买优惠是什么？例如3斤只需要10块钱。

5、常见售后问题解决办法

6、产品使用方法等辅助内容。

最好就是要注意一下不要夸大产品宣传。

下面分享一些话术：

1、欢迎各位朋友来到我们的直播间

2、产品口感描述：甘甜脆嫩的口感，高蛋白的森林蔬菜，3月份是吃笋的季节，在最好吃的时间，一定要尝个鲜（还有一个星期以后就会变老，口感不如现在，下周就不主推了）

3、根据自己需求去拍，人多可以拍大份，更实惠，人少可以拍小份，够吃也不浪费（体现亲和力、带入场景，也不要夸大描述）

4、物流方便，包邮到家，现挖现发不含增加剂。

5、好吃不贵，价格实惠，所以直播间产品保证品质

6、想买的朋友直接下方购物车，链接直接下单，放心买放心拍，今天下单承诺24-48小时发货哦

7、售后到位，有破损先拍照然后直接找客服，替大家处理问题。

8、逐步保持面向镜头，不做无关的事，也不夸大事实

总结：

优惠方式：关注直播找客服领取优惠券

品牌优势：品质安全，高性价比，质量保证，销售记录。

口碑好评：支持7天无理由退货。

小黑板：主播信息

公告：福利抽奖时间预告

直播策略：限时限量限价（刺激成交）

充分了解产品（成分品牌场景推荐人群）

抖音营销策划推广运营方案5

想要直播卖货爆单，不管是直播前还是直播中，直播方案中必须要包含以下几要素！

一、选符合定位的爆款产品：

相信你有很多渠道可以了解最新的爆款商品都有哪些，比如直接去抖音APP的人气好物榜单里找，或者直接去选品网站找寻合适的爆款！

但需要注意的是，不是只要佣金高、销量高、发货时间短的商品，都适合挂在你的直播间，你的产品必须是符合你自身的账号定位的！

比如，如果你是服饰类账号，那你就不能选择食品类、生活居家类产品去卖，最好是选择和自身账号定位有关的、各种服饰、穿搭！

这么选一方面是符合账号定位，另一方面也是可以符合粉丝的需求，毕竟开直播，账号粉丝是非常重要的，选择符合他们需求的产品，永远是重中之重！

二、注意建立一个明确的主播ip人设

有人说，主播又不是明星，为什么要建立人设？

就像明星要建立人设，方便粉丝记住自己，自己给自己打标签一样，主播直播带货的时候更需要建立一个人设！

现如今直播这么火爆，如果你不建立一个鲜明的人设让粉丝记住你，你就很容易淹没在众多主播中，平平无奇，带货销量不好也是常态！

那么主播怎么建立一个鲜明的容易被粉丝记住的人设呢？主播可以有一些固定的口头禅，独特的对粉丝的称呼以及一些固定的动作等等！

如薇娅，她称呼粉丝就是：薇娅的女人，非常霸气又独特！而李佳琦称呼自己的粉丝就是：所有女生，也让人倍感亲切而不油腻！

另外，李佳琦的人设就是：一个勤勤恳恳为所有女生贴心安利良心产品的红一哥。

清晰明了，又有记忆点！