网上书店只需建立自己的网站，节省费用。

3、没有图书库存的压力。

可将网上订单直接传递给出版社，再配送给消费者。

4、便于收集读者信息，一是关于商品本身的信息丰富，可以连接到有关介绍，更可以看到其他读者的评论，以作为购买参考;二是商品信息更新快，可以很容易获得新书信息和打折信息等。

5、品种规模大，经营时间久，上架寿命长。

一般传统的大型书城，图书品种不超过20万种，网上书店在理论上可有无限多的品种。

“网络不打烊”，只要服务器工作正常，网友就能查到并订购图书，不受时间的限制。

(二)劣势：

首先是网站不能完全满足用户的需求，对读者的要求拒绝率太高，全球最大的图书网站亚马逊也只能做到70%的满足率，国内的网站就更低了;其次是网站的经营者没有找到网民消费的规律，对于网民的需求把握不准;第三是网站本身的电子界面做得过于复杂。

据有关调查显示：95%的网民看到复杂的界面就可能会退出网站;

(三)机会：

目前各网站虽然无力改善大的创业环境，但完全可以做一些力所能及的事。

首先要简化读者上网购书的流程，为此，各网站应使网络界面设计简单化。

对网络购物需加强了，现代社会追求生活便利化，这就给我们书店提供机会。

我们可以推出全新的促销方案，吸引读者。

(四)威胁：

1、“折扣”是网上书店的经营手段之一，但不是唯一。

价格是用户比较敏感的问题，如今就连传统书店都开始打折，而且这种情况也越来越多了，更有甚者，某些书店一开张就打着打折的牌子，看来打折越来越普遍。

2、网上竞争的激励，书店增多，售书网点普及给开展网上书店带来了困难，况且知名度高的有很多，如亚马逊网上书店——全球最好，还多很多，给我们书店造成压力很大。

3、它必须有大量的网上购书者、先进方便的结算方式、完善的配送体系、较高的折扣率等条件支持。

国内现有的网上书店绝大部分都是这种类型的，而我们上述条件都不具备，所以很容易会陷入困境。

4、安全性不好，由于网络上交易大多是信用卡付费，对消费者来说还不能完全放心交易，这可能可网上书店造成一定的影响。

四、主要竞争者分析

总的来说，书店的核心竞争力就是：有针对的图书种类全面人性化服务，尤其是服务，因为书店出售的所有东西里，只有服务是自己的产品，当然书店的定位不是一次就能适当合理的确定，也不是一成不变的，必须根据市场情况和竞争对手的变化，需要适时的不断加以调整和改进。

针对一些地区的竞争者分析如下：

1、旌旗网上书店(供应商很多，还有打折区，如3折区，5折区，8折区就给消费者廉价的感觉，吸吸眼球，今日上架，给人新鲜感：排行榜：可以了解销量及有效性;

2、蔚蓝网上书店(二手市场考虑消费者经济问题;公布最新动态，消费者方便了解书店的动态，加强交流;退货处理，加大消费者信任感);

3、三联网上书店(1、种类多：现设零售、批发、团购和邮购四个部，书店经营品种包括图书、杂志和音像，现有图书近五万种;2、资金雄厚：股份制企业)。

五、书店网站的发布与推广

最佳的推广方法是：登录各大搜索引擎并获得理想的关键词排名

登陆搜索引擎并获得较好的关键字搜索排名，是目前最重要、效果最明显的网站推广方式，也是最为成熟的一种网络营销方法。

最新调查报告同时显示：搜索引擎是用户得知新网站的最主要途径，网站访问量82。

2%以上来源于搜索引擎。

所以我们组的书店网站推广方法是搜索引擎登录排名、导航网站登陆、友情连接、群发邮件广告、BBS宣传、网络活动宣传。

六、书店的管理

我们要在以下几方面做好：

(1)我们要在入货渠道下手，取得比较低的价格，这才可以保持竞争力。

(2)我们必须解决货运配送问题。

一个良好品牌的建立需要很长时间，而只有形象竞争才能摆脱竞争方式单一的局面，如价格、商品品种、经营范围的竞争，其中配送中心是枢纽也是关键建立门市部，所以配送中心应该采取信息化管理，统购分销，为了节省巨大的成本。

(3)关于书的质量，书社的服务及其他。