通过农民直销，可以减少广告费用，减少中间环节，节省相关费用，使生产者和消费者都能够受益。

此外，这样一种商业活动也可以疏通城乡消费网络，增强城乡之间的交流与互动。

据统计，全镇沙窝萝卜直播带货日成交单数近万单，日成交量10万斤，日销售额60万元，按照沙窝萝卜45天销售期计算，预计共成交45万单，成交量450万斤，销售额2700万元。

目前，全镇沙窝萝卜种植面积6000亩，年产量3000万公斤，销售收入亿元。

直播带货渠道的销售量仅占全镇总产量的%，只能作为传统销售渠道的补充，属锦上添花但也具备一定的市场潜力。

沙窝萝卜直播带货看似繁荣，也存在一些问题。

首先，一些农民为了扩大销售，在自己直播带货之外还会选择与“网红”合作，而后者抽取的佣金过高，导致销售收入很高，但农民的实际收入偏低；其次，一些嗅到商机的网红、镇外商人来到我镇打着沙窝萝卜的旗号直播，实际收取农户的萝卜进行销售，充当二道贩子、赚取差价，虽然销量大，但是农民并没有得到实惠；最后，快递成本过高，受京东、顺丰等公司的政策影响，快递费用占销售额的比例超过四分之一。

“宅经济”改变了城乡消费者的消费习惯，这一销售方式满足了新一代消费者的需求，农民生产生活方式悄然发生改变。

当然，这种销售方式要想得到健康发展，直播平台应加强审核监管力度、农民主播应挺高直播技巧、快递公司应出台惠农政策、政府部门也要做好协调工作。

这种销售方式能够可持续，最终靠的是货真价实的产品和服务。

2023直播行业分析报告5

XX直播带货行业市场概述

基本概念与特点

直播带货指通过互联网平台，使用直播技术进行商品线上展示、咨询答疑、导购销售的新型服务方式，是“直播+电商”互相融合产生的一种新销售渠道。

具体形式可分为由店铺自己开设直播间，或由职业主播集合进行推介。

直播带货的参与者主要包括消费者、品牌方、电商平台、内容平台、MCN服务机构、网红/主播等。

目前直播带货产业链的购买平台有两类，一类是电商平台，如淘宝、京东、拼多多等，由于是货架式的传统电商，核心业务是销售货品，用户购买目的更清晰，因此直播带货以商家自播模式为主，使用销售技巧、直播折扣等方式刺激用户下单；另一类是内容平台，如抖音、快手、小红书、蘑菇街等内容或社区平台，利用“人+内容”的导购模式，帮助购物目的性不强的用户进行消费决策。

快速发展后的规范调整时期

XX直播带货行业大致可分为四个阶段，目前已历经了行业萌芽期、成长期和快速发展期。

在疯狂发展了数年之后，直播带货行业的问题已充分暴露，从中央到地方针对主播偷逃税款、产品虚假宣传、售后服务缺失等诸多问题也将开展依法打击，行业由此进入规范调整阶段。

•萌芽期：XXXX年，淘宝等传统电商开始探索“直播+电商”新销售模式。

•成长期：XXXX-XXXX年，淘宝直播等众多电商平台携手MCN机构推动直播带货模式的成熟与发展，与此同时，抖音、快手等短视频平台开始入局直播带货行业。

•快速发展期：XXXX-XXXX年，众多电商平台及内容平台均已出现直播带货功能。

疫情催化下的“宅经济”推动直播电商渗透率进一步提升。

•规范调整期：XXXX年至今，主播XX因偷漏税问题被罚款13.41亿元，引起社会关注，随后XXX、辛巴等主播也被各地消费者协会通报点名。

行业进入规范调整阶段。

1、互动性强

直播带货系统跟传统的带货方式比起来，最为明显的特点就是互动性特别强，它不是单单完成商品的交易，而是在带货的过程中和粉丝良好的进行互动。

这样能增强粉丝的粘性，也将带货的气氛给带动起来。

2、具有时效性

直播跟普通的短视频有很大差别，它在带货的过程中会现场分发一些优惠券，一旦错过了直播的时间，那后续即使有录播可以看，也无法再次领取优惠。

这种实时的方式更加激发消费者观看的积极性。

3、趣味性高

直播带货系统中并不是只有下单交易的功能，同时还添加了很多趣味的功能，比如贴纸、撒花等素材可以给粉丝使用。

如果粉丝遇到自己喜欢的主播，还可以赠送一些小礼品，而主播也能根据活动的需求设置红包雨等，增强了整个购物过程的趣味性。

4、不同于传统的实体店购物和网络浏览购物，观看和购买是同时进行的

在观看带货直播的时候，消费者假如看到心仪的商品，可以直接点击链接进行购买，并不需要重新跳转到其他的购物页面中，这样一方面对消费者很方便，另一方面也提高了商品成交的概率。

毫无疑问，这次疫情期间直播带货助农活动取得了巨大的成功，给人民乃至整个社会都带来了积极影响。

首先，于消费者而言，直播带货作为一种新兴快捷的购物模式，不仅能带来崭新的购物体验，同时也为消费者打开了购买优质产品的新渠道。

其次，在此次直播带货潮中最直接的受益人便是农产品的生产者，由于疫情原因，大批农产品滞销带来的亏损是巨大的。