直播带货营销模式现状研究报告3

发展历程

电商直播的发展经历了五个阶段：

第一阶段2016年萌芽期，国内接连涌现出了300多家网络直播平台，直播用户数也快速增长。当绝大多数玩家都专注于游戏直播、娱乐直播的时候，蘑菇街第一个吃螃蟹，把直播引入了电商带货。2016年3月，蘑菇街直播购物功能上线。由此，蘑菇街逐渐成为了一个“直播+内容+电商”平台。随着电商直播的概念落地2016年被认为是电商直播的元年。

第二阶段2016-2017年各大电商平台先后入局，在蘑菇街开通直播功能2个月后，淘宝、京东直播功能上线。进入电商直播飞速发展的两年。

第三阶段2018年短视频平台纷纷加入直播带货行列，MCN等专业化服务商出现，电商直播行业开始专业化。

第四阶段2019年行业规模爆发式增长，大量明星开始参与直播，政府电视台也加入了直播带货大军，XXX、XXX等主播成为家喻户晓的明星，电商直播成为全民热议话题。

第五阶段2020年行业进入规范期，电商直播成为风口，行业规范化政策法规相继出台实施。

发展现状

电商直播行业市场规模。2019年电商直播整体成交额达到4512、9亿，同比增长200、4%，电商直播占整个电商行业的比重稳步上升，从2017年的0、06%上涨到2019年的1、18%。随着内容平台与电商交易的不断融合，预计2022年电商直播带货率可增长到20%预计2020年占比将达到2、4%。未来，电商直播在整个电商行业发展过程中将扮演更为重要的角色。

电商直播行业用户规模。随着行业的飞速发展，用户规模不断攀升。2019年，电商直播用户规模达2、65亿，占网民整体的29、3%，占网络直播用户规模的47、3%。电商直播用户人数已经超越游戏直播，成为直播用户规模细分类别中的第一。作为国内最大的电商直播平台，淘宝直播的日均观看人数已经突破1亿人。随着行业继续繁荣发展，电商直播行业的用户规模、日均观看人数将继续上升。

电商直播竞争格局。电商直播头部平台优势明显，淘宝、快手、抖音形成一超两强的格局。2019年，淘宝直播以2500亿元的交易额(GMV)强势领跑，占全行业的57、63%。快手、抖音紧随其后，交易额(GMV)分别为1500亿元、400亿元。中国消费者协会对电商直播平台的调查显示，淘宝直播以68、5%使用率和46、3%的经常使用率处于绝对领先优势;其次为抖音直播和快手直播;京东直播、拼多多直播也具有一定的市场占有率。

发展趋势

5G带动直播技术革新，推动电商产业升级。随着科技不断发展，5G时代的到来，电商直播将迎来更好的发展机会。5G结合云计算、物联网、人工智能、大数据等新技术，重点探索4K高清直播互动购物、AR/VR(虚拟现实)营销、营销大数据分析等先进技术应用。

电商直播精细化发展。随着市场的扩大和政策的推进,直播逐渐走向常态化,成为电商标配的内容营销工具。对于品牌来说,电商直播正在走出眼下清库存、低价走量的阶段,转变为根据用户的需求进行直播的定制以及走向精细化规模化地运营。对于平台来说,无论是电商平台、短视频内容平台还是社交平台,实现更好的电商变现才是最终的目的。未来内容和电商的结合才将是直播平台的一个发展方向。对于平台及平台上的商家来说未来只有对直播进行精细化运营，生产优质的内容方能突出重围。

行业监管加强，电商直播进入规范化。在电商直播的风口上，行业野蛮生长的同时也出现了许多乱象，主要包括主播带货中存在虚假宣传，客户收到的货品货不对板、销售假冒伪劣产品、直播刷单、售后服务难以保证等问题。随着电商直播相关行业规范的陆续出台，行业规范将对直播的商家、主播、平台经营者、主播服务机构和用户的行为进行规范和约束，让电商直播逐渐步入规范化经营的正规。

直播带货营销模式现状研究报告4

一、目前直播带货的现状是怎样的?

1、直播带货的市场用户增速惊人

进入2020年以来，直播带货市场用户增速惊人。根据数据显示，2020年，中国在线直播用户规模将达到5、5亿人，用户增长速度超过9、2%，对比互联网行业10%左右的增速而言，21年直播的热度未减，依然是高速增长的市场。

2、直播电商市场规模仍然在扩张

受疫情影响，餐饮、旅游等传统消费几乎停摆，而直播带货等“宅经济”则风生水起，据iiMedia数据显示，国内直播电商市场规模从2017年190亿元迅速增长至2019年的4338亿元，2020年预计规模将达9610亿元，同比增长122%。

3、直播电商已进入快速发展阶段

中国直播电商最早可以追溯到2016年，经过4年的发展，中国走过了直播电商的初创期、发快速发展期，未来还会往成熟期的道路持续发展下去。随着互联网技术的发展，以直播为代表的KOL带货模式给消费者带来更直观、生动的购物体验，转化率高，营销效果好，逐渐成为电商平台、内容平台的'新增长动力。

二、直播带货的发展趋势是怎样的?

1、多种因素正拉动直播电商发展

电商直播的爆发主要有消费习惯、内容升级、技术迭代几方面原因。(1)消费习惯：新一代的消费群体成长于短视频、直播快速兴起的时期，更青睐直观、互动性强的消费方式，且更青睐移动端的线上消费;(2)内容升级：相较于传统线上店铺商品的图文讲解，直播电商内容形式更加优化，主要表现为专业性、趣味性强以及玩法多样;(3)技术迭代：5G时代带来更好的观看体验，智能手机、直播设备等的不断发展提供硬件基础。

2、直播带货将会出现一个调整期

直播能否取代线下导购市场?小编认为，直播目前很占优势，但还不足以取代线下导购。预计2020年下半年，由于用户审美疲劳，直播会出现一个调整期。现在直播售假、高退货率问题还是存在;头部主播议价能力较高，不少商家也是在亏本清货，因此商家也不会将其作为主要的带货手段。

但另一方面，随着互联网技术的发展，以直播为代表的KOL带货模式给消费者带来更直观、生动的购物体验，转化率高，营销效果好，将成为电商平台、内容平台的新增长动力。

直播带货营销模式现状研究报告5

一、电商直播带货模式的发展现状

在新的更高效率的转换和推广工具出来以前，直播带货将变成淘宝、京东商城、拼多多等电商大佬的标准配置工具。

二、电商直播带货平台有哪些

(1)电商类平台

淘宝天猫、京东商城、拼多多等头部电商平台，根据本身的电商业务流程，出示直播助手去健全电商生态，推动产品交易达成。

(2)小视频平台

以抖音和快手为主，直播带货主要是平台总流量变现的一个专用工具。

(3)社区+工具

以美图及小红书app平台为主，小红书app已有电商平台，也和第三方电商协作，小红书app则不仅有总流量变现又有推动直营电商买卖的概率，而美图现阶段表露出去的信息是和第三方电商协作。