从交易额增速来看，一线市场增速领先于其他线级城市，达到223.3%，快手电商呈现从下沉市场“向上生长”之势。

快手积极增加优质产品供给，品牌商品增速远高于白牌商品。

信任机制的长久维护以及高复购率需要高质量的产品供给，快手积极发力产品供应。

2021年3月，快手电商品牌入驻数量和品牌类商品交易额同比分别增长4.5倍和6倍，品牌类商品销量同比增速806.7%，远高于非品牌类商品增速的293.2%。

快手六大家族粉丝总量超过8亿，辛巴家族带货能力最强。

快手直播带货TOP10榜单中，4名主播均为辛巴家族成员。

扶持中腰部达人和中小商家，构建更加多元的生态。

快手也在大力扶持中腰部主播以减少对于快手家族的依赖，遥望孵化了首位非家族并且销售额破3亿的电商主播瑜大公子。

此外，快手将达人撮合交易平台“快接单”与达人流量助推工具“粉条”升级为“磁力聚星”和“快手粉条”，以此进一步打通公私域流量，助力中腰部达人的成长；推出了主播流量推广工具“小店通”，旨在帮助中小商家以更公平的方式获得影响力、加速变现。

密集的动作背后，快手希望打造的是一个更健康的电商生态——对中小商家更友好，不再需要依靠“大家族”，只需投放“小店通”、接入“好物联盟”就能获得上升和变现通道。

2.2、MCN机构红利期已过，谋求转型升级

MCN机构是内容产业的产物。

MCN即多渠道网络（Multi-ChannelNetwork），MCN主要将不同类型和内容的专业人士输出内容（PGC）联合起来，支持内容的持续输出，是通过平台实现商业化稳定变现的组织。

克劳锐将当前MCN的主要业务形态分为7种类型：内容生产、营销、运营、电商、经纪、IP授权/版权、社群/知识付费。

MCN机构数量多，赛道已变拥挤，多数机构营收能力差。

自2015年以来，MCN机构数量增长迅速，2015年仅有160家MCN，2019年已经达到20000多家，CAGR达到234%。

2020年MCN机构数量增速有所放缓，仅为5%。

根据克劳锐调研数据，94%的MCN机构营业收入在1000万以下，营业收入规模在1亿以上的不到1%。

流量成本升高，患上公域流量依赖症。

对于MCN机构而言，流量获取难度不断增加，已经进入存量竞争阶段。

根据克劳锐数据，流量成本已经成为第二高的成本费用，排在人力成本之后。

（1）对于电商型MCN机构而言，流量少则意味着销量低，自然流量已经不能满足需求，采买流量逐渐成为选项。

（2）对于内容型MCN机构而言，也只能选择不断提高流量成本来保障内容数据表现。

内容生产成本也在不断升高。

除了流量成本，对于机构来说，内容生产成本也逐渐提高。

随着越来越多优质红人、越来越多机构的入局，越来越多优质内容的产出，用户的审美也进一步提高，对于内容的要求越来越严苛，因此对于机构内容生产的精细化和专业化也有着更高的要求。

面对上述问题，MCN机构在积极谋求转型升级：

（1）深耕内容，走向精细化和专业化。

面对用户对于内容的高要求，不断变化的内容风向和平台机制，机构们开始深耕内容，通过细分化的运营和专业化的优质内容来吸引粉丝，获取流量。

同时，针对重点平台做内容精细化运营。

以B站UP主“影视飓风”为例，作为一个单体账号，已经建立了自有工作室，其最大的特点就是内容精致化程度高，属于扎根平台的“垂类王者”。

（2）积极布局直播电商，深度服务品牌，开通新营收方式。

直播电商正逐渐成为MCN机构的主要变现方式，MCN通过网红经纪、内容制作、运营、内容发布的方式来连接上游货主和下游消费者，帮助货主转化商品，向消费者进行内容输出和商品推荐，从而获得佣金盈利。

2020年电商反超广告营销成为MCN机构首要重点布局的营收方式。

（3）更进一步者，或谋求产业链上下游布局。

对于电商型MCN机构而言，成功红人孵化具有不确定性、孵化成功的红人具有出走风险以及红人的生命周期有所缩短。

为了提高经营稳定性和控制程度，众多MCN机构逐渐布局产业链上下游。

以头部MCN机构谦寻为例，其不再局限于MCN，在纵向上对货品、供应链深耕，在横向上扩展商业版图，加码娱乐、IP等多种业务，用各种途径不断扩大MCN的外延。

3、看未来，直播电商的渗透率有望进一步提升

据艾媒数据，2020年直播电商市场规模已达9610亿元，但直播电商渗透率（占网络零售总额比例）仅为8.17%，我们认为直播电商渗透率及规模必将持续高增长：1）当前短视频及直播平台用户数量仍在增长，流量亦未完全向直播电商放开，潜力巨大；2）作为未来将长期存在的重要营销和销售渠道，直播电商将是品牌方的必争之地；3）对于平台而言，传统电商增速放缓，广告及打赏收入空间有限，直播电商是珍贵沃土；4）从政策和配套设施来看，直播电商具备助农扶贫属性，且对当地经济有显著带动效应，各地加快直播基地等配套设施建设。