3.1、消费者：潜在用户仍在增长，渗透率提升空间大

从消费者来看，1）短视频及直播平台活跃用户数量仍处上升期，单个用户使用时长或将持续提升，有望进一步实现用户的心智占领，因此直播电商的潜在消费群体庞大且仍在增长；2）当前短视频及直播平台尚未将所有流量向直播电商导入，用户渗透率仍有大幅提升空间。

3.2、品牌方：直播电商将成为必争之地

直播电商将成为品牌方不可或缺的营销和销售渠道。

1）从营销角度来看，由于消费者接受信息的方式发生变化，商家必须通过新的触达方式才能够找到更多生意增长的机会和高价值的客群。

2）直播电商将成为长期存在的重要零售渠道，特别在美妆、服装、小家电、休闲零食等多个品类，失去这一阵地意味着市占率的显著下滑，因此品牌方大概率将继续保持在直播电商的高投入、高关注。

3.3、平台：设立高目标，继续加大扶持力度

淘宝：开放官方货品池，发力内容化。

1）2021年4月28日淘宝直播向所有主播开放官方货品池，覆盖至少1亿件来自淘宝天猫平台的优质商品，显著优化了直播电商的产品供给。

2）将内容化作为重大战略，将逛逛和点淘作为淘系内容闭环核心场。

2020年11月30日，淘宝app将“猜你喜欢”放到首页第一屏，将微淘升级为订阅，将买家秀社区升级为逛逛。

2021年1月12日推出点淘app，采取短视频加直播的双核模式，让内容成为连接用户与服务的关键。

3）2021年淘宝直播盛典提出了四个目标：①培养2000个过亿直播间；②培养200个过亿生态伙伴；③培养100万个有收入的职业主播；培养1000个增长500%的新品牌。

抖音：切断外链打造闭环，与京东达成合作，强化品牌自播，目标GMV达万亿。

1）2020年10月9日，抖音切断外链，禁止直播间出现第三方购物链接，努力打造闭环生态电商，此外，为了鼓励品牌方入驻抖音小店，抖音会在抽佣比例上进行一定优惠；2）据36氪，抖音与京东签署年框协议，京东将在抖音开设抖音小店，开放京东全量商品，2021年或实现200亿元GMV转化；3）2021年4月，抖音首届电商生态大会明确了强化品牌自播的目标，达人、平台、DP服务商等所有参与方的最终服务对象都指向了品牌商家；4）抖音将2021全年GMV目标定为10000亿元，通过抖音小店成交的比例要达到40%。

此外，抖音提出了电商合作伙伴UP计划。

快手：大力发展品牌化，营造服务商生态，加速发展快手小店。

1）快手提出“大搞信任电商，大搞品牌，大搞服务商”的口号，着力布局品牌运营和服务商生态。

推出了“造风者计划”以支持服务商，将通过亿级资金、千亿级流量扶持打造100家年GMV达10亿的服务商生态伙伴和200家GMV过亿的服务商生态伙伴。

2）2021年快手电商GMV目标定在7500至8000亿元，并且要提高快手小店的占比至GMV的60%。

3.4、政策及配套设施：政策大力扶持，直播基地促进人货高效对接

促进消费、增加就业、精准扶贫，政府大力扶持直播电商发展。

1）直播电商进一步挖掘了国民消费潜力，扩大内需。

2）直播电商创造了更多的就业机会。

3）直播电商推动扶贫助农增收。

帮助农产品解决销路不畅的难题。

因此，政府出台了一系列措施来促进直播电商发展。

各地加速打造直播电商基地，配套设施日益完善。

具备优质产品的产业集聚区能够吸引大量优质主播入驻，如瑞丽珠宝基地，截至2020年6约，瑞丽珠宝基地有11家平台、10个基地、直播商家1200余户、主播1900余人，2020年瑞丽珠宝销售规模超100亿元；具备庞大流量的主播也可以吸引优质货品入驻，如谦寻供应链基地，每年会收到3000多个品牌提交商品，SKU超过5个。

主播与产品的相互吸引形成了良性循环，能够提高产品销售效率。

4、风险提示

1、政策监管风险。

①直播电商作为新兴业态，相关的法律法规仍不完善，未来新的法律法规或行业规范的出台和实施对于行业的发展和相关公司的运营可能造成一定的不确定性。

②直播电商的主体为大型互联网公司，可能会受到《关于平台经济领域的反垄断指南》等法律法规的监管，存在一定的不确定性。

2、市场竞争加剧风险。

①直播电商市场规模已达万亿，各类型互联网公司及平台都有可能加入市场分一杯羹，未来行业存在市场竞争加剧影响相关公司盈利能力的可能；②对于品牌方而言，直播电商即是机遇，也是挑战，直播电商可能对部分品牌的市占率造成影响，此外，直播电商存在营销费用较高等情况，或对品牌方的盈利能力造成影响。

3、新业态替代风险等。

随着技术的进步，未来可能出现更加新颖的业态对直播电商行业造成冲击。