定置管理方面还没有完全到位。我们没有真正对所有物品进行定置管理，只是临时决定一些物品的放置位置。同时，由于工人的懒散和素质参差不齐，作业完成后，场地没有做到清理整洁，乱放现象仍然存在。因此，我们应该建立定置管理图，加强巡查，对未按照标准摆放的物品进行严格处罚。

五、今后的工作方向

在新的一年里，我们要继续坚持“安全第一，预防为主”的方针，严格按照安全操作规程进行管理。全面落实安全生产责任制，重点抓好班组管理。发现问题立即处理当事人。对查出的安全隐患，当作事故对待，按照事故三不放过的原则进行处理。我们要把小事当作大事抓，把事故消灭在萌芽之中。同时，我们要做好节能降耗，降低生产成本。与车间一起制定班组交接班制度，加大检查力度，提高产量，确保产品质量。我们还要加大对低值易耗品和辅材的考核，对低值易耗品、切削液、机械油、刀片进行计量，减少产品的消耗。同时，我们也要加强自身学习，注重岗位培训。

综上所述，在新的一年里，我们将继续做好各项工作，积极配合公司的各项活动，全面完成公司交给我们的任务，为公司培养一支能打硬仗、吃苦耐劳的员工队伍。

此致敬礼！

【编辑】

个人述职报告怎样写范文5

尊敬的领导：

您好！我在这家公司工作已经有一个多月的时间了，这是我职业生涯的一个崭新的起点，我对此非常珍惜，并尽力适应这个新的环境。从最初的无知到现在的有所认知，我逐渐地熟悉了这个全新的氛围，并深刻地体会到学习的重要性。现在我想向您汇报一下我在这段时间里的学习情况：

首先，我明白了学习和工作的关键。无论进入哪家公司，都会有一个适应期。有些人可能觉得这段时间很无聊，不知道该做什么。我刚来的几天也是这样。每天在公司里看别人怎么销售商品。

后来，我被分配到一楼的销售部门学习。销售部的同事们很专注地做着自己的工作。我感觉自己像是被搁置在一边，无人问津。我曾经感到困惑，但很快我就明白了，公司的学习和学校的学习是完全不同的。学校老师会强迫你学习，不管你愿不愿意。但在公司，每个人都有自己的任务，所以如果想学到东西，就要主动去问，身边的同事都会帮助你解答问题。

最重要的是要主动。新来的员工在公司里不会立即被分配具体的工作，但我们不能闲着。相反，我们应该主动找些事情做，从小事做起，为将来更好地为公司做贡献打下良好的基础。而且这样也有助于与同事建立良好的关系，便于与他们更好地合作。

我来公司一个月了，一开始我只是静静地观察，因为我那种内向的性格总不好意思开口提问。几天下来，我确实看到了一些东西，但也积累了一大堆的疑问。我不知道公司主要销售什么产品，以及销售的方式。我也不了解店铺的工作流程和我所学习的计划科目的具体内容。

面对这些疑问，我只能请教身边的同事，因为现在没有了课堂和老师。我问出了我的第一个问题：我应该学些什么呢？现在想来，这个问题很可笑，也很难回答。万事开头难，接下来的日子里，我从被动变为主动，只要自己发现不懂的问题，我就会去问同事。我学到的知识越来越多，同时也发现了更多问题。从最开始只懂得“销售”两个字，到现在了解了我们公司的企业文化、产品、规格、产品行情，以及收银的基本工作流程。我认为只靠一个人的知识是不够全面的，工作的开展需要合作，集体思维和团队精神非常重要。

其次，我想分享一下我对公司的印象。首先，我以前从未接触过服装行业，但从一个新人的角度来看，我觉得我们公司的管理严格又不失人性化，分工明确又合理。其次，在这里的每一天都非常充实，因为每天都有很多事情要做。但是，我认为我们公司的工作态度和服务态度是非常好的。特别是推广的“三个一”服务，我们的竞争对手一定做不到这样的服务。

最后，我想谈一下个人的工作意向。就我现在的知识技能和对公司的了解，我觉得我做一些带有创造性的工作可能会有一些困难，因为我接触服装行业的时间还不长，各个方面都还不够成熟，比如工作的总体思路等。但是我性格稳重，有耐心，不怕麻烦，也不会厌倦枯燥的工作。对于我现在熟悉的工作，我会更加努力，不会辜负同事的帮助和领导的支持。当然，如果有新的工作安排，我也会以新的面貌、更加积极主动的态度去迎接，争取取得更大的进步。

以上就是我一个多月来的总结。作为一个新人，我还有很多不懂的地方，也有一些不成熟的想法。在接下来的一个月里，可能会有新的工作安排，我会以新的面貌、更加积极主动的态度去迎接，力争再接再厉，取得更大的进步。

述职人：__

20__年x月x日

个人述职报告怎样写范文6

今年的月饼销售工作已经结束。在公司领导正确的引领下，各科室积极配合，在整个营销团队的努力下，虽然取得了一定的成绩，但我们深知离领导的要求还有很大差距。为了找出差距、总结不足、积累经验，为明年的工作打下基础，业务部决定做出以下调整。

首先，我们要改进包装。今年的内包装虽然有专门设计，比去年进步了一步，但与顾客的要求还有差距。客户反映我们的内包装透明度和亮度不够，与尚康和佳嘉友相比还有差距。同时，我们的饼块感观上比竟品小，原因是我们的饼厚而小。明年我们要改换模具，做出合适的饼块来，以在市场竞争中获得优势。另外，今年客户普遍反映我们的外包装产品单调，不成系列，缺少卖相好的礼品盒，这影响了在商超的销售。我们要提前设计南街村专版的包装，将南街村的企业文化和特色体现在产品包装上，与竟品形成鲜明对比，让顾客感觉耳目一新、物有所值。

其次，我们要改进口味和其他方面。目前，我们的口味偏少，品种单一。明年，我们应根据市场需求，在水果、杂粮、无糖等口味上下功夫，创造新品，形成系列，以满足顾客的需求。另外，消费者越来越注重产品的生产日期和保质期。我们希望在生产和技术部门的配合下，将保质期增加到100天左右。今年销售的散饼在9月中旬还是8月份的生产日期，消费者对此提出了不少意见，希望明年能改善这种情况。

再次，我们应根据市场反馈制定相应的价位体系。现在大众消费的散饼多在2至4元之间，我们也要依据这个情况制定价格，以满足大众的消费心理。目前，我们现有的包装让经销商的利润偏低，与其他品牌形成了巨大差距。如果不依赖客户对我们的忠诚和满意的售后服务，他们很容易转向其他品牌。因此，我们应着眼将来，制定出合理的利润分配点，让经销商每年都能赚钱，增加他们的信心，使他们忠于我们的品牌。

最后，我们要重新定位品牌。虽然南街村月饼在市场上销售了两年，但我们应该清醒地认识到自己在河南省的位置。除了在漯河、南阳的月饼市场中是领导品牌外，我们在其他市场上的表现还不够好。在许昌市，经过两年市场运作，我们现在还是挑战型品牌，在驻马店、周口、信阳等地市场上，我们甚至还不如追随型品牌，只能算是补缺型品牌。在省会郑州，今年虽然有了进展，但表现平平，没有取得什么成绩。因此，我们面临的任务非常艰巨，可以说是任重道远。

总之，我们在明年的销售工作中要改进包装、改善口味和其他方面，制定合理的价位体系，重新定位品牌。只有不断提升自己，才能在竞争激烈的市场中取得更好的成绩。希望明年的销售工作能够更上一层楼！

个人述职报告怎样写范文7

时光如水，光阴似箭，充满机遇和挑战的20__年即将过去。在上级领导的指导和同事的合作下，我们在工作中取得了新的成就和提高。

我很高兴看到公司的营业额不断增长。我相信只有通过不断努力和奋斗，我们才能克服自身的缺点，不断超越自我，实现梦想和人生的价值。

我在__年6月份加入了__公司，今年主要负责公司的对外合作和全区经营工作的资费管理与策划。

一年来，得益于上级领导的正确指导和职工们的支持，以及自己的不断努力，我的工作取得了必要的成绩。我们的对外合作工作取得了明显的进展，邮政合作进一步扩大，全年完成邮政发展任务超过了公司总发展任务的50%；新兴业务发展迅速，管理规范，发展了__用户33100户，网上通话用户比例超过70%，在__任务发展中进入前三名。

在工作中，我始终忠实履行职责，不断反省自我，不断开拓进取，全身心地投入到各项工作中。我相信自己能胜任本职工作，是称职的。现在，我将20__年的主要工作情况总结如下：

首先，我注重提高自身素质，通过不断学习，掌握了干好工作的基本技能和知识。我经常反思自我，审视自身的成长和素质提高情况，以适应公司发展的需要。我系统学习了管理学、客户关系学、客户心理学、移动通信基本知识等，全面提高自我，力争在语言表达、协调关系、组织管理和完成工作等方面有所突破。

其次，我注重提高工作效率，坚持原则，保证工作的标准和质量。在工作中，我总结摸索工作规律，与公司其他部门建立良好关系，随时掌握工作动向，保证随时能够处理工作。

作为市场综合部的经理，我遇到了许多违背政策的事情，但我始终坚持原则，不做违规的事情。虽然这对个人关系有一定的影响，但保证了工作的正常开展，提高了工作效率。

再次，我注重强化服务质量，巩固老客户，吸引新客源。面对竞争加剧的市场，我研究市场动向，及时向公司提出合理的建议，通过改善和更新服务手段来巩固客户群体。我提议公司采取重点攻击的方式，加强对特定市场的服务，效益明显提高。为吸引新客户群体，我提出推出__卡，降低__费，取得了良好的效果。在完成__发展用户指标任务中，我们采取了主动宣传的方式，超额完成了任务，在全__任务发展中取得了好成绩。

此外，我注重树立良好形象，以身作则，激发部属的工作热情。我始终坚持做到先行动、后言传，树立了善于吃苦、勤奋工作的形象。我相信，只有以身作则，才能影响和激励他人。我带领部门人员进行各项业务宣传，经常加班加点，树立了良好的榜样。

回顾一年的工作，我认识到自己还存在一些不足，如工作方法过于简单，处理问题时不够冷静，业务理论水平和组织管理本事还有待提高，综合素质距离公司要求还有差距。在下一步的工作中，我将虚心向其他同事学习工作和管理经验，努力提高自身的业务素质和管理水平。我要增强敬业精神，提高完成工作的标准，为公司的发展贡献力量。

时光荏苒，我们即将迎来新的一年，希望在新的一年里，我们能够不断提高自我，迎接更多的挑战和机遇，共同创造更加辉煌的业绩！

个人述职报告怎样写范文8