我参加工作的这几年，是语文教学不断改革和探索的几年。受到市、区教育局的鼓励，我努力探索，大胆尝试，逐渐摸索出了一套适合自己的教学方法。为了激发学生的学习兴趣，提高课堂教学效果，我采取了以下一些措施和方法：

1、注重“读”的环节，让语文课堂充满朗朗读书声。我将“读”分为个人、小组、带读、抢读和竞赛读等几种方式，其中竞赛读最受学生欢迎。我将全班同学分为四组，进行朗读比赛。学生们在比赛中积极参与，不仅能找出别人读错的字，轮到自己读时也相当认真。这种竞赛读的效果非常好。

2、注重课堂提问的艺术，引入竞争机制，让学生积极思考。我在每节课前都会准备好问题，并根据学生的掌握情况选择不同的学生回答。为了激发学生参与的积极性，我常常采用小组竞赛的方式让学生自己发现和解决问题。学生们对这种方法非常喜欢，上课的参与度和效果都很好。

3、探索研究新教法、新课型，全面提高学生的语文素质。语文课程的特点决定了单纯死记硬背是学不好的，需要全面提高学生的听、说、读、写能力。为了实现这一目标，我不断探索和尝试新的教法、课型。我开展了朗读竞赛、演讲竞赛、背书比赛、查安典比赛、找错别字比赛、成语接龙比赛、IQ游戏比赛、写字比赛、讲故事比赛、讲笑话比赛、作文片段描写比赛等活动。这些活动丰富了课堂教学内容，激发了学生对语文的热爱，提高了他们的语文能力和素养。

4、运用多媒体教学，提高语文课堂教学效果。近年来，多媒体教学在语文教学中得到了广泛应用。我利用课余时间学习和研究多媒体教学，逐渐掌握了这种新的授课方式，并在语文课堂上运用。例如，在教授一篇有关雪的诗文时，为了让学生更好地理解和感受雪的美，我制作了一些雪景图片，并在课堂上进行演示。这种多媒体教学方法提高了学生对课文的理解和欣赏，取得了良好的效果。

在几年的语文教学中，我深刻体会到，语文教学关键是要活起来。对此，我在教学模式和教学手法上都进行了改变和更新，从而使我的语文课受到了学生的喜爱和欢迎。我的语文教学成绩也得到了肯定。

在__年至20__年期间，我连续四年担任初三毕业班的语文教学工作。我的班级在教学成绩方面年年超过区平均分，20__年的初中升学考试中，我班的一位学生达到了单科标准分789分的高分，创下了我校单科分数最高之最。

同时，在辅导学生参加市、区各项竞赛方面，我也取得了不错的成绩。__年，一位学生获得了区文言文知识竞赛三等奖；__年，一位学生获得了区文言文知识竞赛一等奖，另一位学生获得了区朗诵比赛三等奖；20__年，一位学生获得了市环境征文三等奖。

二、班主任工作方面

我从未放弃育好人的责任。在连续五年的班主任工作中，我主要做到了“爱”和“严”两个字。带着爱心去工作，让学生感受到真心关怀，缩短师生之间的距离，同时，学生犯错误时也更容易接受教育并改正错误。细心、耐心和诚心是做好工作的基础。我细心观察学生，发现他们的问题后，坦诚地和他们交流，学生们能够接受我对他们的关心和教育。

同时，我对学生有严格的要求，采取得力的措施。我班制定了严格的班级文明公约，并严格执行。例如，以前班级的卫生工作一直不理想，为了改善这种情况，我将班级分为八个小组进行值周制，要求每个小组的卫生得分达到学校的平均分，否则就重扫一周，相反，如果某个小组拿到卫生流动红旗，则奖励一个笔记本。通过奖惩措施，学生们的劳动积极性大大提高，班级多次获得卫生流动红旗。我在班级德育方面的考核合格率为100%，多次获得校“文明班”和校“学雷锋活动先进集体”等荣誉称号。

我的工作成绩得到了学校领导和上级主管部门的肯定。__年，我被评为“白云区优秀德育工作者”，并参加了教师表彰大会，领取奖项。20__年，我的年度考核评为“优秀”，还获得了白云区的嘉奖。同时，我也积极提高自己的理论水平，参加市、区教育局组织的各项论文竞赛，获得了区二等奖和区三等奖。

作为一名教师，我深感责任重大、光荣使命。我知道我的工作才刚刚开始，在新时期下的素质教育方针政策已经确定，我将勇于进取，不断创新，为取得更大的成绩而努力。

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我在这段时间在德、能、勤、绩等方面做了以下工作。如果有不妥之处，请批评指正。

首先，我加强了政治业务理论学习，不断提高了政治素质和思想觉悟。按照学校机关第二总支的安排，我认真学习了政治理论和知识，也研究和探讨了新时期高校保卫工作。通过这些学习，我提高了教育武装职工的政治素质和理论水平，也增强了指导本部门工作的能力，工作效率和质量明显提高。

其次，我尽职尽责地做好了本职工作，全力维护校园稳定和师生安全。在校区安全保卫方面，我面临了许多困难和压力，但我没有退缩，而是带领保卫干部和校卫队员一步一个脚印地推进工作。具体来说，我加强了安全防范教育工作，及时提醒学生提高警惕；我指导保安队员对重点部位进行安全检查，并提出整改措施；我还积极打击侵害师生人身财产的违法犯罪行为，通过巡逻和蹲点守候抓获了多名犯罪嫌疑人；此外，我也推进了科技创安，安装了监控设备。这些措施有效地维护了校园安全。

我还努力做好制度建设和校卫队管理工作。我们制订并完善了保安管理规定，规范保安队员的行为；加强了校园秩序管理和规范车辆管理；门卫严格执行物品出入检查制度。此外，我还配合地方政府治理了校外的非法经营和乱停乱放问题，保证了学校门口的治安秩序。

我还积极维护学校政治稳定，关注师生关心的问题，及时向学校领导和上级有关部门报告可能影响学校稳定的信息。我每个工作日都与保安队长一起进行安全巡查，关注校园安全动态，并处理学校师生遇到的安全事件。我还圆满完成了各项值勤工作，确保了各项活动的顺利进行。

我还加强自身建设，不断提升校园安全管理和服务师生的能力。作为一个新兵，我虚心向老前辈请教，并加强了对高校安全保卫理论知识的学习。我还参加了一些工作交流会和培训班，丰富了自己的安全保卫知识。同时，我结合本职工作进行科学研究，发表了多篇论文，并获得了奖项。

虽然我在工作中取得了一些成绩，但我也意识到自己的不足之处。有时候我在分析问题时站得不够全面，也有些工作做得不够细致。我还需要进一步提高主动服务的意识。另外，我的性格有时候讲话直接而尖锐，可能会得罪人，但我的出发点都是为了学校的工作，请大家谅解。

总的来说，我在这段时间里努力工作，取得了一些成绩，但也存在一些不足之处。我会继续努力，改正自己的不足，提高自己的能力，为校园安全管理和师生服务做出更大的贡献。

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经过20__年在院领导的关心支持下，在同事们的帮助配合下，我紧紧围绕确定的工作目标，恪尽职守，扎实工作，较全面地履行了岗位职责，较好地完成了各项工作任务。现在我将在过去一年里的思想、工作、作风等情况向大家做一次述职。

首先，我注重学习，不断提高自己的理论素养和写作潜力。由于我负责办公室文字综合工作，对政治理论和业务素质的要求相当高。因此，我不断加强学习，夯实理论基础，熟练掌握上级院的决策部署和政策文件精神。我每天都会抽时间学习，阅读相关书籍、报纸和网页，关注新闻动态。同时，我还利用业余时间加班加点学习法律知识，不断丰富自己，提高自己。在思想上和行动上与组保持高度一致，并且用心撰写宣传信息调研，发表了多篇文章。

其次，我注重本职工作，认真做好各项任务。我工作勤奋认真，不论是领导交办的任务，办公室分配的工作，还是自己预见需要做的事情，我都能够做到一丝不苟，认真负责地去完成。我爱岗敬业，踏实肯干，乐观待人，乐观待事。我每天早一点上班，晚一点离开，用延长工作时间提高自己的工作能力，用延长工作时间把工作做得更深入、更细致、更精确，让领导放心。

此外，我还注重内部团结，注重协调配合。我与办公室的同事们相互配合，密切协作，做到分工不分家，一起抓工作，圆满完成了院组交给的各项工作任务。

在服务方面，我始终把提高服务质量作为工作的重点。我认真做好上传下达工作，在领导身边工作时更加细致周到，做到事无巨细、不遗漏，逐一落实。我努力理解、把握领导工作的重点，做好上“情”下“达”工作，让领导了解工作进展状况。

在廉洁自律方面，我始终遵守公共财务使用规定，不以权谋私，不损公肥私。我注重锻炼，树立正确的世界观、人生观、价值观，构筑牢固的思想道德防线。我对待荣誉、地位正确，规范自己的言行，做到自省、自重、自警、自励。

存在的问题是开拓性、创造性工作不够，有求稳怕变的思想；主动性仍显不足，职能作用没有充分发挥；理论学习和专业知识的学习需要进一步加强；参谋助手作用发挥不够。我将以此次述职为契机，虚心听取领导和同事们的批评和帮助，努力学习，勤奋工作，以良好的精神风貌，扎实的工作作风，做好今后的工作。

以上是我的述职报告，请大家批评指正。

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近期，营销中心在公司指导下，开展了华中区域市场启动和推广、市场网络建设、区级批发单位开发、终端客户维护等工作。现在对今年的工作成果和存在的问题进行总结，并提出一些对下一步工作的看法。

总的来说，营销中心在向前稳定发展方面取得了客观的成绩，但也存在一些问题。

首先，我们成功启动、建设并巩固了一张全面行销所必需的分级营销网络体系。我们根据商业渠道的规模实力、资金信誉、品种结构、经营方向，对商业渠道进行了分类管理。我们与近百家客户建立了货、款业务关系，其中80%的渠道客户掌握着市场份额。这些渠道资源为我们在华中区域市场的发展提供了保障。

其次，我们培养并建立了一支熟悉业务运作流程且相对稳定的行销团队。经过多次系统培训和实际工作的历练，我们的员工已经完全熟悉了本岗位的业务运作流程。我们将业务人员分为终端业务员、区域主管和片区经理三个层级，实现了分工协作和互补。

此外，我们建立了一套系统的业务管理制度和办法。针对人力资源和市场资源，我们出台了相关的考核办法和管理办法，确保工作有标准、有保障。同时，我们构建了内部沟通机制，及时发现问题并调整营销策略，提高工作效率。

我们还确保了一系列产品在华中区域终端市场上的占有率，提高了产品的市场普及率和销售量，为下一步的终端开发打下了基础。同时，我们也实现了一定的销售额和利润，为营销中心的正常运作提供了经费保证。

然而，我们也面临一些问题亟待解决。首先，我们缺乏透明的工作过程，需要建立汇报机制，实现全面、及时的统计、规划和协调。其次，我们需要加强互动的沟通，及时了解每个区域的一线情况，以便调整策略。第三，我们需要拥有开放的心态，避免被不良风气影响我们的进步。最后，我们需要有规划地开发市场资源，避免盲目和重复的行为。

针对这些问题，我提出了几点建议供参考。首先，重塑营销中心的主角职能定位，注重网络建设和销量创造。其次，建立金字塔式的营销结构，推行低重心营销策略。再次，调整产品结构，精简品类，注重利润空间和操作性。此外，可以考虑货款分离，由专人发送货物，由业务人员收回款项，提高工作效率和降低风险。最后，改变待遇分配机制，让业务人员有更大的动力和激励。