新的一年，我的工作重点是挖掘一些大客户。如何区分大小客户？如何给大客户留下良好的第一印象？如何找到与大客户交流的话题，拉近彼此的距离？如何建立信任感？如何与大客户谈价格？如何提高大客户的忠诚度？如何应对竞争对手？我要争取在新的一年中赢得更多实力雄厚的大客户。

在与大客户打交道的过程中，难免会遇到一些不好相处的人和难以处理的事情。这个时候，我们可以运用诚信的原则、专业的知识和灵活的处事方式来解决这些问题，化解矛盾，争取到更大的订单。有时候，我们要换位思考，想象自己是大象：庞大而缓慢行动，容易相处，但又固执己见。大象聪明且记忆力强，有时还会有危险性，所以在与之交往时必须小心谨慎。在与大客户打交道的过程中，了解他们的想法和习性，建立长期而亲密的关系非常关键。

试想一下，如果你是一家大企业的首席执行官，对你来说，最重要的是什么？你对中小企业老板或业务代表有什么期望？当你考虑购买产品和服务时，哪些因素会让你特别偏好某个供应商？

站在大客户的立场思考，我们就能清楚地了解他们的习性和需求。

在这些方面，我还有很多需要学习的地方，我一定会提升自己的能力。

2023年度个人述职报告范文6

历史是过去的事情，现在则是未来的历史。站在过去和未来的交界处回顾，我深切感受到了奋斗的艰辛和向往的心情，也品味到了成功的喜悦和豪迈。经历了三年的教育风雨洗礼，承璜第二学校正展现出非凡的魅力，它就像一座大熔炉，熔铸着自信和执着，勇于走在前面，坚韧不拔。

一、基本情况

我是仙游县人，出生于1968年3月1日，1990年6月在福建师范大学生物系毕业，随后被分配到承璜二中工作。1995年5月4日，我成为该校的副校长。期间，我还参加了福建省教育学院的生物本科函授，并成功毕业。学校在改名为承璜第二学校后，我继续担任副校长一职。

二、工作简历

1990年6月，我从福建师范大学生物系毕业，之后担任学校的数学科教师。随后，我又担任了生物科教师、保卫组组长、办公室主任和年段长等职务。从1998年开始，我成为学校的副校长。

三、三年来的工作回顾

（一）、培养文化品质，打下教育基础

学校的校园文化和文化品格是学校的灵魂。在过去的三年里，我始终坚持以人为本的原则，致力于培养学生的文化素养。除了工作之余读书写字外，我还在《湄洲日报》和《莆田晚报》发表了多篇文章，丰富了自己的人生经历。

（二）、注重德育，与时俱进铸造师魂

司马光曾说过：“德才兼备是圣人，德才兼亡是愚人，德胜才是君子，才胜德是小人。”在过去的三年里，我始终坚持以德为先，将社会主义核心价值观融入到教育教学中。我努力加强校园环境文化建设，完善学校制度，营造积极、健康、科学、文明、进步的校园文化氛围。我们还搭建了德育平台，培养学生的品格，磨炼他们的意志。在这个过程中，我们逐步形成了具有山区特色的校园德育管理体系。

（三）、加强教育管理，提升教学品质

学校的教学质量是最重要的。作为副校长，我关心全体教师，关注全校学生，注重教学质量。我努力调动教师的积极性和热情，将安全工作贯穿于教育教学的全过程。我还着力提升教师的专业水平，推动新课程改革。我们努力完善学生管理机制，提高教学质量，树立了学校的教育品位。近几年，学校在中考和各类竞赛中取得了优异的成绩，赢得了社会的尊重和学生的尊敬。

（四）、优化育人环境，承担时代使命

承璜第二学校是一所九年一贯制学校，顺应时代的潮流而生。我们面临着时代赋予的机遇和责任。在多年的探索和实践中，我们努力承担起了育人的使命，用责任支撑起菜溪教育的天空。我们在逆境中歌颂生命，在困惑中追寻梦想。学校的建设不断提升，我们始终保持着坚定的信念和初心，为了让学生们茁壮成长，为了让桃李满园香。

（五）、超越名利，实现个人的价值

多年来，我保持谦卑和淡泊名利的态度，严格遵守财经制度，不以虚报、谎报等手段谋取个人利益。我始终以个人的榜样作用来影响和引导学生，教育他们超越物质追求，追求内心的成长和人格的提升。

以上是我在承璜第二学校三年来的工作回顾。我将继续努力，为学校的发展做出更大的贡献，为学生的成长创造更好的环境。我相信，只要我们坚持执着和自信，未来一定会更加美好。

2023年度个人述职报告范文7

尊敬的领导和老师们，下午好！我感到非常荣幸能够在这里向大家述职。作为一位有着二十多年教龄的老师，我历时两年考试，成功获得了计算机五个模块的合格证书，这成为了我这个年龄段教师独立作战的小小记录。过去三年里，我坚持不懈地参加了12门继续教育课程，亲自修得了246学时，展示了我这个年龄段教师吃苦耐劳的精神。我非常珍惜这个机会，也感谢多年来领导和老师们对我的帮助和鼓励。

我于1997年12月晋升为中级职称，2002年符合高级教师晋升条件，并参加了校内排队。2005年，我通过了市级高级职称水平能力测试，成为了学校候选人中的第一批。然而，就在那年我来到了深圳，开启了我的教学生涯。

在过去的五年中，我担任过三年备课组长、半年科组长，四年班主任和一年年级组长。目前，我担任高二（8）和（11）两个理科班的数学教学工作。我从粉笔加黑板到现代信息技术的运用，适应了高中新一轮课程改革，服从安排并努力拼搏，取得了长足的进步。

首先，我的常规教学越来越成熟。我累计承担了多次全校公开课，市区教学视导课和国家级示范高中迎评课。今年，我还获得了学校教案评比一等奖和学校优质课大赛二等奖。

其次，我的教学成绩名列前茅。我所教的班级在每次考试中都位居学校同类班级前列，多次获得学校奖励。今年，我还被评为了“数学竞赛优秀辅导员”。在市的高三数学研讨会上，我作了题为《实施“三中”战略提高复习质效》的经验发言，得到了大会的好评。在高考工作中，我取得了突出的成绩，被市区教育局评为“高考先进个人”。

此外，我在教学研究方面也有一些心得。我热爱写作，并撰写了教学反思文章《学生启发了我》，发表在校刊上。我的教学论文《高中数学概念课教学方法初探》发表在省教育学会主办的《教学》杂志上，《浅谈高中数学课堂中的直观教学》发表在教育学院主办的《中学数学参考》杂志上。另外，我的一篇“教师博客”也被《教育》杂志刊用，还有一篇教学论文被登载在《教研》杂志上。

我还热心指导青年教师。我在教案编写和课堂教学方面给予他们指导，并帮助他们调整教学标准和规范课堂结构。我非常高兴地看到他们在学校和区高中综合素质大赛中获奖，为学校赢得了荣誉。

在班级管理方面，我取得了卓越的成效。我始终秉承着教书育人的神圣使命，努力成为学生的良师益友。连续三个学年度，我被评为“街道优秀班主任”，连续五年考核被评为称职以上，其中在最近一学年度中，我被评为“优秀”等次。

以上是我对过去五年教育教学工作的自我总结和表扬。当然，在工作中还存在许多错误和不足之处，我恳请领导和老师们给予批评和指正。

最后，我特此申请晋升为中学数学高级教师职称。

2023年度个人述职报告范文8

亲爱的领导，

您好！

我和我们病区的护士团队在院长和护理部的直接领导下，秉持着以病人为中心、为病人服务的宗旨，努力完成了医院和护理部交给我们的任务。现在我将向您汇报我们的工作情况：

一、加强了病房管理

1. 我们认真制定了适合本病区的年度计划、季度安排和月度计划，并督促护士们执行，并监测执行效果。