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年度个人述职报告总结1

亲爱的领导：

您好！

经过20年来科室主任和护士长的正确领导，我们始终秉持着“以人为本”的服务宗旨，深入开展优质护理服务，强化基础护理，圆满完成了各项护理工作。现在我将工作情况总结如下：

一、在思想政治方面，我们积极拥护医院的各项方针和规章制度，遵守医德规范和操作规范。我们始终以病人为中心，严格要求自己成为一名优秀合格的护士。我们以质量为核心，病人的满意度为标准，并始终保持团队精神。

二、在工作学习方面，我们努力学习专科知识，克服业务上的不足。积极参加科室的抢救工作，在今年参与大小抢救约5例。我们还积极推行优质护理服务，做好各项基础护理工作。我们身先士卒，积极参与为病人洗头、剪指甲、擦浴等工作，不事事靠学生或实习生，不摆高姿态，能起到带头作用。我们还积极学习各项新技术和新业务。作为一名高年资护士，我们严格执行各项操作规程，遵守医院科室的规章制度，时刻注意保持无菌观念。我们对待工作认真负责，一丝不苟，加班加点，树立高度的集体责任感和荣誉感，克服各种困难，凡事以工作为重。

我们尽心尽力做好带教工作，努力为科室培养新护士。我们认为要做好护士，首先要有爱岗敬业的心，能安心护理专业工作。其次，要有正确的人生观、价值观和良好的品德。因此，我们在带教过程中注重培养学员的思想素质，进行岗前职业道德教育、规章制度、护士行为规范教育以及护理基础知识、专科知识和护理技术操作培训。今年我们先后带教了3名新学员。在日常护理工作中，我们不仅严格要求自己，对护理工作中存在的问题也能积极发现并提出解决方案。对年轻护士的工作我们也严格要求，促进她们的成长。我们积极参加了科室组织的护士操作训练和考核，包括静脉输液、心肺复苏、无菌操作等。全年我们撰写了1篇护理论文，并发表于护理管理杂志。

三、存在的问题是：偶尔操作不规范，无菌观念不强；工作满足于现状，不够积极。

四、我们的发展方向是：扎实抓好理论学习；在院领导和科主任的关心和指导下，顺利完成医疗护理工作任务，认真履行职责，爱岗敬业，并积极撰写论文；我们要把科室当作家，工作积极主动，对待病员热情、耐心，满足病人的需求。

护理工作虽然平凡，但我们用真诚的爱去抚平病人心灵的创伤，用火一样的热情去点燃患者战胜疾病的勇气。

述职人：__

20xx年__月__日

年度个人述职报告总结2

岁月如梭，转眼间又到了辞旧迎新的日子。回顾过去的一年，我按照学校领导的指示，认真完成了各项工作。现在，让我来向大家汇报一下这一学年里我的体育教学工作。

首先，我在思想政治方面严格要求自己，热爱教育事业，全面贯彻教育方针。我努力做到以身作则，成为同事和学生心中的榜样。我服从学校的工作安排，与领导和同事们密切合作。我相信，在学校的关怀和同事们的帮助下，通过自己的努力，我会在以后的工作学习中取得更大的进步。

其次，在教学工作方面，我全面贯彻教育方针和新的教学理念。我制订了有效的教学计划，根据学生已掌握的知识，认真备课、上课，并写好课后反思，努力提高自己的专业知识和技能。我重视培养学生科学锻炼身体的方法，使他们能够实现终身体育锻炼的目标。同时，我也注重学生的思想教育，利用体育教材的特点，向学生进行思想教育，培养他们的自觉性、组织性、纪律性、集体荣誉感，以及勇敢顽强的精神。

本学期，在学校领导的大力支持下，我和其他体育老师共同努力，取得了一些成绩。例如，我校武术队在县第1届小学生武术操比赛中获得了全县第二名的好成绩。这是老师和同学们共同努力的结果。另外，我校举办的“阳光体育”课外活动也受到了好评，学生们非常喜欢这样的活动，他们体验到了运动的快乐。

回顾过去一年的工作，我看到了体育教学工作和比赛取得了一定的成绩，这是值得庆贺的。但是，我们也要看到体育成绩有得有失，任务依然艰巨。在未来的教学工作中，我将加倍努力，改进不足之处，为学生创造一个良好的学习环境，促进他们身心健康的发展。我会严格要求自己，力争成为一名领导放心、家长满意、同事欣赏、学生喜欢的老师。

年度个人述职报告总结3

尊敬的领导：

您好！

过去一年对我来说是充满成长、奋斗和学习的一年，也是感恩的一年。首先，我要感谢领导对我的教诲，感谢那些团结上进的同事给予的帮助和鼓励，感谢逸和公司给予我这个上升的机会。

我加入公司已经快__年了，从一个对销售一无所知的人，到现在成为了地产销售经理，这其中公司给了我很多动力和培训机会，让我在这个行业找到了成长的机会，并慢慢发现了房地产销售的乐趣。我愿意认真执行公司的销售政策，与其他销售员一起努力拼搏，积极开拓市场，为公司取得良好的销售业绩做出贡献，并提出自己对销售的观点。

作为房地产销售经理，我将与公司合作，做好日常管理工作，充当销售人员和总监之间的桥梁。我将及时发现案场问题并解决，同时负责日常销售统计工作等。以下是我的主要工作职责：

一、协助总监做好日常管理工作

1. 严格遵守并执行公司的各项规章制度，起到以身作则的带头作用。

2. 协助总监制定工作安排，制定值班人员安排表。

3. 自觉遵守工作时间，协助销售总监做好考勤和考核制度，严禁迟到和早退现象。

4. 协助总监组织每周的销售人员总结会议，分析上周的销售情况，提出建议。

5. 严格要求销售人员的仪态、仪表、言谈举止，热情礼貌对待客户，提高服务质量，树立品牌形象。

6. 带头做好售楼处的清洁卫生工作。

7. 培养集体协作精神和工作默契，当其他员工接待客户时，积极主动地给予配合，促成成交。对于无法成交的原因，进行分析总结，并及时给予配合，把握机会达成成交。

二、解决客户提出的疑难问题

1. 如果销售人员因为经验不足无法回答客户的问题，作为销售经理，我将亲自出面解决疑难问题，赢得客户的信任。

2. 以诚恳的态度和平和的心情倾听客户的诉求，取得客户的理解。耐心而细致地与客户沟通，稳定客户的情绪。

3. 清楚地向客户阐明公司的工作程序和原则，努力解决客户提出的疑难问题，赢得客户对公司信誉和个人素质的认可和信赖。

三、日常统计工作

1. 认真统计电话量、区域、客户群，找准销售定位。

2. 统计到访客户量、客户需求、面积、户型以及反映的问题比例。