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年终个人述职报告1

转眼已经过去了近一半的20年，我在公司也已经工作了半年多。现在我要总结一下过去半年的工作经验，并制定接下来的计划。

医药代表是一个竞争激烈的行业，也是一个可以锻炼人的行业。当初我选择这个行业也是因为希望通过这个工作来提升自己。刚开始工作的时候，我感到非常没有信心，对整个流程一无所知，不知道该从何处着手。幸好，在领导、主管以及同事们的帮助下，我渐渐熟悉了工作流程。然而，仅仅熟悉流程并不意味着我的能力有多大提高。每天不断地拜访和宣传，但业绩并没有多大的提升，甚至还有下降的趋势。我对此感到非常惭愧，对领导和主管的培养感到非常愧对。

每次去医院的药剂科，我都会带一些小礼物，即使只是一瓶饮料。因为我知道采购人员喜欢这些小东西。我基本上每个星期都会去一次，但每次那个药剂科主任都不接受我的礼物，也没有给我什么好听的话。虽然她嘴上说不要，但最后还是收下了。

有时候，这些谎言也是善意的谎言。为了工作，我也很努力地发信息给客户。有些话用语言表达不出来，用文字表达会更好一些。比如节日问候，发送一条信息也许会有意想不到的结果。在圣诞节，我给所有的客户都发了一条信息。虽然只有30%的客户回复了我，但我已经感到非常满足了。有了想法就要去实践，成功了我们会更加努力，失败了也不可怕。我记得一个成功人士说过一句话：“坚强，用心的力量来为自己打气。”人的一生不可能一帆风顺，所以从我们有自我意识的那一刻开始，我们就要有明确的认识：人生必定有风有浪，不可能每天都是好日子，每年都是好年。所以当我们遇到挫折时，不要感到惊讶和沮丧，而是应该坦然接受，冷静地解决它。

在新的一年里，我想利用我现在掌握的一些技巧，在领导、主管和同事们的帮助下，制定了以下计划：

1. 努力提高销量，维护和跟进已经开发的客户关系，避免缺货和断货的情况。

2. 在完成目前产品的销售目标的同时，开发一些新产品，以“有医院的地方就有我们的产品”为目标。

3. 不断提升自己的业务能力，多看产品资料和相关知识，与同事和领导交流，学习更好的工作方式和方法。

4. 随时配合领导，完成交代的工作，做到今日事今日毕，杜绝拖延。加强反思，及时总结工作得失，改正错误，调整态度。

以上是我的医药代表半年工作总结，下半年我们会继续努力，每个季度都有自己的进步，都会有自己的成长！

年终个人述职报告2

亲爱的领导：

您好！

入职已经快三个月了，通过这段时间的工作锻炼和与同事的合作，我对工作有了更深入的理解。在这三个月里，我取得了一些进步，现在我来总结一下我的工作经历：

首先，在完成上级交给的任务方面，我能够比较好地完成。我严格遵守公司的规章制度，自我约束能力也在不断提高。

其次，在本职工作方面，我付出了很多心思，能够比较好地完成工作。我把客户遇到的问题当作自己的问题来解决，尽力帮助他们解决困难。对待来访的客人，我也是礼貌、热情、耐心地对待，尽量满足他们的需求。

另外，我也努力学习相关知识。刚来公司的时候，对房地产开发行业了解不多，但通过一些基础工作，比如数据统计、合同备案、文件归档等，我对房地产开发有了更深入的了解。

态度和责任心对于工作来说非常重要。我相信只有拥有正确的态度，才能采取正确的方法，找到正确的方向，最终取得正确的结果。因此，我对工作的态度就是既然接了这个任务，就要尽力去完成。

在领导和同事的指导下，我不断完善自己的工作方法，将事情条理化、规范化。这也是一种态度和责任心，只有这样才能取得好的工作成果。

在日常工作中，我始终保持踏实认真的态度，不论是小事情还是繁琐的任务，我都将其当作一件作品来对待。只有这样，才能取得好的工作成果。

未来，我将继续努力，希望能够达到以下几点，并希望领导能够监督和指导我：

首先，我会不断加强专业知识的学习，向身边的同事学习，积累工作经验，提高自己的理论水平和业务能力。通过总结工作经验，提高工作效率和能力。

其次，虽然在这三个月里我在思想和工作上都有了一些进步，但与其他同事相比还存在一些差距。因此，我会客观地面对自己的不足之处，并努力改进和完善，比如在工作中避免粗心、急躁、考虑不周全，提高应变能力和协调能力。我会克服年轻气躁的问题，脚踏实地，提高工作主动性，勇于承担更多的工作，不怕做小事，通过点滴实践来完善自己，弥补不足。

最后，我会任劳任怨，不辞辛劳，不断努力。我会完全服从上级的安排，如实执行，并始终以一个初学者的身份向同事请教工作经验。我会不断提升自己的专业水平和综合素质。

通过这三个月的试用期，我相信我能够积极主动、熟练地完成工作，并与同事良好地合作和协调。在未来的工作中，我将继续努力，对待他人友好，对待工作力求完美，不断提高自己的业务水平和综合素质，为公司的发展尽自己的一份力量。

敬礼！

年终个人述职报告3

通过学习保持思想清醒和政治敏锐

在工作中，我深刻认识到要适应工作需要，就必须加强学习。只有通过学习，我们才能时刻保持思想上的清醒和政治上的敏锐。在过去的一年里，我做了以下工作：

首先，我加强了政治学习。通过参加争先创优活动，我接受了一次系统的马列主义教育和洗礼。这不仅增强了我改造世界观和人生观的自觉性，也让我对方针政策有了更深刻的理解，并提高了我解决问题的能力。

其次，我加强了业务学习。我努力学习政协和统战方面的理论，尤其是关于如何做好提案工作的知识。在派驻到凤池村后，我也努力学习如何在农村工作中发挥作用，特别是关于“扶贫双到”工作的重要文件精神。我努力适应工作角色的转变。

最后，我坚持以领导、同事和实践为师，认真学习，仔细研读，尽快进入角色，更好地胜任本职工作。我要紧跟时代的步伐，在工作中不掉队、不落伍，不断提高服务工作的主动性、自觉性和科学性。我要学习如何管理好秘书科工作，如何更好地发挥秘书科工作的职能，为委员、领导和同事提供服务。

勤勉敬业，踏踏实实做好岗位工作

在过去的一年里，在分管领导的带领下，我与办公室的各科室紧密配合，共同努力，完成了各项工作任务，较好地履行了岗位职责。

在秘书科工作期间，我努力做好以下几项工作：

1. 切实做好区政协的会务工作，特别是六届五次会议的相关工作；

2. 组织委员开展提案视察，并做好委员提案的交办和督办等服务工作，还撰写了提案工作报告；

3. 协调好秘书科的分工工作，做好领导服务和机关后勤保障工作；