一、对公司产品和销售的认识

在之前的三年中，我主要从事保健食品的销售，但主要是会销产品和保健营养品，对于名贵中药材提取物的了解很少。通过一年的学习，我对石斛、天麻、杜仲、葛根和西洋参有了一些了解。就原材料、石斛种植技术和生产加工技术而言，我们公司都具备了必要的优势，种植和生产技术已经非常成熟，产品品质高、功效好、无毒副作用，而且消费者对健康的潜在需求也存在。然而，通过对各种实地渠道的观察和了解，我发现我们公司的产品知名度和美誉度仍有待提高。为了长期发展，我们需要将产品打造成一个品牌，通过各种方式提高产品的知名度，培养消费者的养生保健意识。只有这样，消费者才会更容易理解我们公司的产品，我们才能取得更大的发展。因此，在未来的工作中，我将致力于公司产品的宣传，并在节约成本的情况下适度进行一些宣传活动，比如在高档小区进行推广。

二、产品渠道拓展的总结

我开拓了许多渠道，包括医院、商超、养生会所、礼品公司和药店等。在之前的公司，我只涉及到药店的保健品拓展，很少接触医院、养生会所和礼品公司等渠道。通过近一个半月的拓展工作，我拓宽了视野，了解了更多的保健食品销售渠道，并与一些公司的老总建立了联系，扩展了我的知识面。但同时我也意识到，由于公司产品价格较高，很少有广告宣传，知名度还不足，所以在某些渠道上很难有发展，比如药店渠道。大多数药店的保健食品价格较低，并且受到广告的支持，在没有广告支持的情况下，产品在药店很难销售。因此，我暂时不考虑再拓展药店渠道。另外，由于大多数医院只能开处方药，受到政策限制，所以目前在医院方面也很难有突破。

养生会所的消费者购买力较高，非常适合销售我们公司的产品。我拜访了许多养生会所，目前已经与一家推拿养生馆合作，并将继续在这方面努力。礼品公司的客户面广，涵盖中高低端礼品市场，需求广泛，合作方式灵活，因此也非常适合我们公司产品的销售拓展。未来，我将把重点放在这方面，从全面拓展转变为重点拓展。结合我们公司产品的特点，我将更加注重开拓适合我们产品的渠道，努力取得突破，避免走弯路。

三、对公司企业文化的认识

我一直认为公司的企业文化和管理非常重要。进入公司后，我发现早上上班的时候非常安静，大家都专注地工作，没有闲聊和娱乐。同事们都很实干，相处起来很融洽。但同时，我也觉得管理层和员工之间的沟通太少了，希望能有更多的沟通和批评，以便更好地了解公司的情况和规划，以及改进自己的工作和缺点。

四、自身在工作上的优点和不足

由于之前从事了三年保健食品会议营销，并在德维康生物工程有限公司担任保健营养品专卖店店长和区域销售经理，我对保健食品销售方面有一定的积累。在德维康上班半年来，我从未迟到、早退或矿工过，严格遵守公司的规章制度，注重同事之间的关系，不议论公司和同事的是非，维护公司的形象。尤其在财务方面，我严格遵守公司的制度，不贪图一分钱不属于自己的东西。我注重提高自己的专业知识和技能，寻找适合展现自己长处的平台。但与此同时，我也有很多不足之处：

1. 认为自己的专业知识还不够完善和精通，因此我打算多读一些关于天麻和石斛的书籍。

2. 在营销和管理方面的知识还远远不够，所以我会加强在这方面的学习。

3. 提高自身的业务水平，熟悉各个岗位的工作流程，提高自己发现问题、分析问题和解决问题的能力。

我将养成经常总结的习惯，每天、每周、每月都会总结工作，发现自己的不足，并通过改善方法提高工作效率和绩效。我还将努力提高谈判技巧、管理能力、专业知识和执行力等方面的能力。总之，在未来的工作中，我将致力于学习、总结和改进自己。

五、一些建议

1. 目前拜访客户时，我们缺乏完善的产品资料，不利于工作的开展。因此，建议及时制作简洁明了的产品资料。

2. 各部门之间需要加强沟通，领导层与员工之间的沟通也需要增加。只有这样，我们才能更全面地了解公司的情况、规划以及近期工作中的不足等各方面信息。

六、未来努力的方向

作为片区销售经理，接下来的工作中：

1. 我将努力提高自己的素质，完善专业知识，学习营销和管理方面的知识。只有熟悉专业知识，才能说服客户。只有学习更多的营销管理知识，才能更详细地了解企业的运作、目标、绩效管理、社会责任和首要职能等。同时，我也将注重锻炼口才、交际能力、应变能力、协调能力、组织能力和领导能力，不断在工作中学习、进取和完善自己。

2. 我将更加有针对性地开展产品销售拓展工作，暂时放弃一些可行性不大的渠道，如药店，重点拓展可行的渠道，如礼品公司。我将采用行之有效的方法，提高销售业绩。

3. 我将提高工作执行力，贯彻执行上级安排的工作，注重实干精神。

4. 我将建立数据库营销，获取更多优质客户资源，注重产品的售前、售中和售后服务，提高服务质量。

5. 我将更深入地了解公司的企业文化，加强团结协作，提高工作效率和绩效，打造出优秀的区域销售团队。

6. 我将更深入地了解产品的市场情况，只有掌握更确切和及时的信息，才能把握市场，提高销售业绩。

此致

敬礼！

述职人：_

20_年_月_日

简短又精辟的个人述职报告精选6

尊敬的领导们：

大家好!

我是20__年x月被评聘为中学二级教师的，至今已有6年时间了。现在将我自担任中学二级教师以来的各方面工作情况作如下的述职。

首先，我要强调我的思想品德。我一直以来思想上积极上进，政治上立场坚定。我认真学习并拥护各项路线方针政策，自觉遵守国家的各项政策法令，忠诚人民的教育事业。我注重加强师德修养，处处为人师表，事事做学生的表率。我对教育事业充满了强烈的事业心和高度的工作责任感，爱岗敬业，乐于为山区教育事业贡献自己的全部力量。

其次，我要讲讲我的业务能力。我于20__年7月毕业于邯郸师范专科学校，同年9月参加教学工作。我一直在磁山中学任教英语并担任班主任直到04年。从20__年下学期开始，为了响应领导的号召，我勇挑重担开始跨年级教学至09年上学期。多年来，我连续多次送毕业班，取得了优异的成绩。同时，我还担任初中部英语教研组长。20__年3月，我随学校并入武安市第六中学任教。为了更快地提高自己的教育教学工作能力水平，以适应当前教育形式飞速发展的要求，我于20__年7月报考河北大学外语专业，并于20__年7月本科毕业。同时，我还积极参加各级各类的继续教育活动，如“计算机考试”、“创新考试”等，并取得了优异的成绩。

第三，我要提到我的上班出勤情况。我自参加工作以来一直都严于律己，以工作为重。我从不迟到和早退，也没有旷班现象。我积极参加上级和学校组织的各种学习活动，以求全面提高自己。

最后，我要谈谈我的所取成绩。自担任中学英语二级教师职务以来，我一直积极进取，勤奋工作。我为教书育人所付出的心血和汗水也得到了领导、学生和家长的认可。连续多年，我在磁山镇统考中的成绩名列前茅。20__年所担任的班级初二英语获全镇排名第二，初三英语在中考中获全市乡镇系列第一名。在该年度武安市英语教研会上，我代表磁山镇介绍教学经验，并获得一致好评。09年初二英语成绩获全镇第四，初三英语在中考中获全市乡镇系列前十名。我还获得了磁山镇政府颁发的“优秀教师”证书。作为教研组长，我能够组织我校全体英语教师有序地开展听评课等教研活动，同时能够协调全体英语教师积极合作，互帮互助，共同进步，使我校英语成绩稳步上升。20__年，我被评为优秀等级并获得嘉奖。同时，我还发表了两篇邯郸市级论文和一篇国家级论文。

展望未来，我深深地感受到教书育人的担子之重，但我有决心和信心努力克服工作上的困难。我会扬长避短，戒骄戒躁，更加勤奋地工作，力争把教书育人的工作做得更上一层楼。

综上所述，我认为我完全符合申请中学英语一级教师职务的条件和资格，请领导给予评审。

简短又精辟的个人述职报告精选7

时光如梭，一年的试用期已经结束了。在这一年里，我得到了校领导和同事们的热心帮助和指导，使我的政治思想和业务能力都取得了很大的提升。下面我将从德、能、勤、绩四个方面述职。