我们在多个地方进行了促销活动，在促销策划方面并没有太多经验。但是经过经理和同事们的努力，我们的促销活动取得了一定的效果。我们相信，我们的促销活动会越来越多，也会越来越好。一个好的开端是成功的一半。在旺季结束后，我们将重点从保供应转移到促销销售上。我们要坚持“有节借节，无节造节”，特别是要做好“无节造节”的工作。争取厂商的支持，整合各类营销资源，统一策划营销方案，综合考虑好营销活动推出的时间、形式、规模和力度，发挥营销资源的促销功能。

我们要努力调整商品结构和库存管理，以适应市场消费需求。由于经济形势和销售市场竞争格局的变化，今年商品的结构和库存管理是非常困难的。随着两个节销售旺季的到来，各部门经理一直在调整商品结构、组织适销对路的商品，将库存管理最优化作为一项重要工作来抓落实。各部门经理积极分析两个节销售形势，对商品的结构和库存进行了详细的分析，根据优胜劣汰的原则，调整商品结构和优化库存管理。

经过这段紧张有序的半年，我感觉自己在工作技能上又提高了一个新的水平。每项工作都有了明确的计划和步骤，行动有了方向，工作有了目标，我真正有了底气！我基本上做到了忙而不乱，紧而不散，条理清楚，事事分明。我摆脱了刚开始工作时只顾埋头苦干而不知总结经验的现象。在这半年中，我从无限繁忙中走进来，又从无限轻松中走出去。同时，在工作的同时，我也明白了为人处事的道理，也明白了良好的心态、对工作的热情以及责任心的重要性。

二、市场销售工作现状

1.制定销售目标

在半年期间，我们销售部门根据年初制定的总体目标和中期制定的时段性目标，根据既定的销售策略和任务，按照惯例，对人员进行细分，并根据市场供需关系组织销售工作人员，以销售业绩为衡量标准，完成市场销售任务。期间，我们的部门工作人员也制定了自己的目标计划和销售计划，充分发挥自主性和创新性，顺利完成了各自的销售任务，并及时总结经验，改善不足之处。

2.竞争激烈，价格比较敏感

在市场经济的大环境下，各企业之间的竞争越来越激烈。在产品普遍相同或相似的情况下，价格竞争成为销售渠道上的一个重要考量因素。在产品质量普遍存在的前提下，同行企业的产品价格差异并不大，没有形成明显的价格优势。在品牌较强的情况下，这种价格差异同样给利润带来了压力。

3.应收款回款困难

受到社会市场环境的影响，客户普遍延迟支付款项，应收票据、应收账款、预付账款等应收款偏多，导致我们的回款计划无法按时进行，影响了公司的整体运作。

三、销售任务完成过程中的应对措施

1.质量改进

在开展销售工作之前，我们需要更加严格地把关产品质量，并在销售宣传中充分凸显产品的质量优势，争取零售商对我们公司产品的更多信任和购买力。

2.价格调整

在预算的价格范围内，根据市场环境和对市场竞争的分析，调整适合的价格标准，使产品的销售在预估范围内盈利，并减少零售商在价格方面的挑剔。同时，可以选择适当的时机开展系列促销活动，提升产品品牌的知名度，让更多的零售商和农民了解我们的产品，在市场中树立良好的口碑。

3.加大资金回笼力度，规避企业风险

在货款回笼方面，我们整个部门都将其摆在重要位置上。我们制定了有约束力的销售合同，对应收款进行了合理的时效性限制。我们从以往的经验中吸取教训，严格执行销售成交的审批程序，从源头到最终成交都加以控制，时刻提醒业务员与客户沟通，并想尽办法解决问题，取得了一定的效果。

4.多元化的销售渠道，开发更多销售平台

利用公司的销售平台，提高网络销售水平，建立良好信誉的网络销售平台。销售形势的好坏将直接影响公司的经济效益。多年来，我们的产品销售部门坚持巩固老市场、培育新市场、发展市场空间、挖掘潜在市场。未来，我们还需要更全面地利用公司日益壮大的品牌影响力，建立以本地市场为主，辐射全省乃至全国的销售网络格局。同时，我们可以与各种媒体建立良好的合作关系，多参加或举办行业内或相关行业的系列活动，多方面地进行宣传销售，为我们的产品拓展更广阔的市场。

5.随时关注行业动态，掌握更多市场信息

随着行业竞争的日益激烈，信息在市场营销过程中的作用越来越重要，信息就是效益。销售部门在未来的工作中要密切关注市场动态，把握商机，认真做好市场调研和信息收集、分析、整理工作。建立稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势。建立客户档案、厂家档案，努力收集基础信息。根据市场情况，积极派驻业务人员跟踪国内各销售市场的动态。

6.提高销售部门人员自身的工作素质

提高业务员的服务质量和业务能力，巩固并发展一批老客户的业务。在未来的工作中，我们要求销售部门的员工要不断提高自己的工作能力和专业素质：

(1)加强与客户的沟通联系，建立良好的合作关系；

(2)不断总结工作经验，改进工作方法，加强相关专业知识的学习，及时了解客户的生产运作情况和竞争对手的情况，发现问题并及时处理；

(3)及时将客户的要求和产品质量情况反馈给相关部门，并加强与其他部门的沟通协作，以满足客户的需求；

(4)做好售前、售中和售后服务。

半年过去了，我们经历了制定计划、艰苦起步直到共创成功的过程，也体验到了这个过程带来的快乐。凭借着上级的信任和指导，我们依靠优秀的产品、先进的营销理念、良好的服务意识、团结的协作氛围以及优秀的员工队伍，我们整装待发。

工作岗位述职报告怎么写精选6

各位尊敬的领导和同事们，大家好：

时光如梭，转眼间我们已经度过了充实而紧张的一年。在过去的一年里，我一直在这里工作和学习，通过实践不断提升自己的工作能力。我要特别感谢领导的帮助和大家的支持，没有你们的支持与帮助，我无法取得如此大的进步。

作为一个收费员，每天都要面对不同的人，微笑着坐在电脑前，重复着简单的收费操作。这个岗位并不需要太高的技术含量，也不会像其他科室的医生那样承担巨大的压力。也许在大家眼中，收费员的工作就是这样简单。

但实际上，收费员的工作远不止于此。在任何一家医院，收费处是一个重要的窗口部门，收费员是患者首先接触到的人。收费员不仅代表着医院的形象，还需要时刻维护医院的形象。一个优秀的收费员能够在最短的时间内为病人提供优质的服务，让病人对我们的收费服务满意，从而对整个医院产生好的印象。

接下来，我将向大家汇报我在过去一年中的工作。

一、收费工作

在过去的一年中，我面对着琐碎的事务，每天都在重复着机械化的工作。但我并没有简单地机械重复，而是努力为每一位病人提供优质的服务，树立良好的窗口形象。同时，我也在贯彻院内的思想，工作不仅仅是表面的操作，还需要深入了解其中的内涵，这样才能提高自己的工作水平，真正做好工作。

在财务的指导下，我认真学习相关制度规定，仔细研究每月的报表，并找出其中的差异。例如门诊量的下降、挂号人次的减少、住院病人多收入反而减少等等。只有深入工作，我才能发现其中的乐趣，才能高效地完成工作。

二、医保方面的工作

我院从_年2月份开始成为医保定点单位。虽然之前进行了几次相关培训，但当开始实际操作时，我还是有一些紧张。感谢领导的信任与支持，同时也要感谢赵办和小倪的帮助，我逐渐理解了医保政策，并通过不断的操作掌握了医保知识。

医保不仅仅是简单地掌握知识，还需要运用到实际工作中。现在，每当面对一个病人时，我都会先问一句：“您是医保的吗？能报销吗？”这样既能减少病人的麻烦，也能减少医院的麻烦。