最后，对自己进行了总结。在过去的一年中，通过努力和奋斗，我取得了较为出色的成绩。然而，通过自我分析，我仍然发现了许多细节上的不足之处。所谓“细节决定成败”，在这些细小的方面，我同样不能放松自己！

在新的一年里，我将认真审视自己，改进自己，并遵循领导的指导，在新的一年中取得更加耀眼的成绩！

此致敬礼！

述职人：

20__年x月x日

个人述职报告代写8

20__年即将过去，回顾这将近一年的时间，我通过努力的工作取得了一些成果。在年终的时候，我觉得有必要对自己的工作做一下总结。

首先，我吸取了许多教训，提高了自己的能力，以便能够更好地完成明年的工作。我在今年三月份加入了公司，在四月份开始组建市场部之前，我没有任何销售经验。但是凭借着对销售工作的热情以及不断学习产品知识和了解市场的努力，我逐渐掌握了销售技巧，并取得了一些成功的客户案例。通过与经理、北京总公司的领导和其他有经验的同事的交流与学习，我解决了许多销售和产品方面的难题，取得了良好的效果。现在我对市场有了更清晰的认识和了解，能够更好地与客户沟通，获得客户的信任。

然而，在工作中我也发现了一些不足之处。我对市场了解还不够深入，对产品的技术问题掌握不够扎实，无法清晰地向客户解释。在与客户的沟通中，我有时过于依赖和相信客户，导致了一些负面反应。此外，我也没有很好地完成我的本职工作，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，没有很好地培训和指导市场部其他销售人员，影响了整个部门的销售业绩。

在将近一年的时间里，通过市场部全体员工的共同努力，我们公司的产品在市场上逐渐被客户所认识。我们优质的产品质量和良好的售后服务赢得了客户的赞誉。虽然我们取得了一些成功的客户案例，但在其他方面仍然存在许多问题。从销售业绩来看，我们的工作做得并不好，可以说是失败的。产品的价格混乱，给市场开展带来了很大的压力。

其中一个问题是我们的销售人员没有充分地拜访客户。市场部从四月中旬开始工作，但在这段时间内，我们只拜访了少数客户，销售人员的访问量很少。与客户沟通也不够深入，无法清晰地传达我们公司产品的情况，也无法了解客户的真正需求。另外，我们没有明确的工作目标和详细的计划，销售工作处于放任自流的状态，导致工作时间分配混乱等一系列问题。

针对这些问题，我制定了明年的工作计划。首先，我要建立一支稳定的销售团队，培养他们的业务能力和团队合作精神。其次，我要完善销售制度，建立明确的业务管理办法，提高销售人员的责任心和主动性。我还要培养销售人员总结问题、提高自身能力的习惯，并在地区市建立销售和服务网点。最后，我要制定明确的销售目标，确保每个月都有进账，并提高销售业绩。

我认为公司明年的发展与员工的综合素质、公司的指导方针以及团队的建设密不可分。只有提高执行力，建立一个良好的销售团队和优秀的工作环境，我们才能取得更好的业绩。