尊敬的公司领导：

时间过得真快，转眼间__年即将结束，新的一年即将到来。回顾这一年来的工作，我意识到自己虽未取得头名，但也名列前茅，位居三甲。要取得这样的成绩，单位领导的关怀和同事们的帮助是不可缺少的，但我个人的努力和付出也起到了至关重要的作用。现在我来汇报一下我个人方面的原因。

我对工作充满了热情，将单位视为自己的家。自从__年进入烟草公司以来，我深切地意识到敬业爱岗的重要性和工作的来之不易。作为一名濒临破产企业的下岗职工，我对烟草公司的录用充满了感激之情，这也让我对新的工作充满了热情。虽然我之前从事的财务工作无法派上用场，但我愿意重新开始，从头学起。为了尽快掌握新的工作要领，满足新的工作要求，我利用业余时间向老同志请教，但由于这项工作在我们县起步较晚，经验不多，我几乎是靠自己摸索，包括如何与客户建立良好关系，如何培育新的卷烟品牌，如何调剂卷烟品种以满足不同消费地区和群体的需求等等。总之，我学习各种知识的目的就是尽快掌握新的工作要领，满足新的工作要求，使之成为我人生的新起点。

在抓紧一切时间学习业务知识，充实头脑，提高工作技能的同时，我也注重与同事们保持亲密的关系。作为一个基层单位，我们就像一个大家庭，同事们就像我的兄弟姐妹。一个人的成绩不仅仅是靠个人的努力，每个人都是工作链条中的一环，任何环节出了问题都会影响工作的顺利进行。因此，团结协作对于取得好的成绩非常重要。我与同事们的关系非常融洽，这为我在工作中取得优异成绩奠定了良好的人际关系。

我作为烟草公司的客户经理，每天接触最多的就是卷烟零售客户。没有他们的支持，我所做的一切都是徒劳。通过两年多的磨合，我同他们建立了牢不可破的亲情关系。因此，我必须把他们的利益放在第一位，设身处地为他们着想。这样做的目的是使他们成为我公司忠实的客户，把我们作为商品的第一供应商。同时，为了保护消费者的身体健康和维护消费者的利益，我也为公司创造了效益，使他们成为了烟草公司的销售终端，为公司的可持续发展提供了充足的保障。

进入__年，我与卷烟经营户的关系也进入了一个新阶段。我对他们非常了解，知道他们喜欢卖什么样的卷烟，他们对老品牌和新品牌的偏好，以及他们补货的频率等。对于他们提出的问题，我也能够及时处理并提供帮助。我还为每个经销户留下了我的手机号码，他们有问题可以随时联系我。对于需要补货而未及时补货的情况，我会打电话提醒他们或亲自上门提醒。他们对此非常感谢，把我当成知心人，有什么事都对我说。在卷烟品牌调剂方面，我尽量做到紧俏烟户户有，断档卷烟也会告知他们合理的理由。这些看似微不足道的小事实际上非常重要。通过解释清楚，我增加了他们对我和烟草公司的信任度。如果不解释清楚，他们可能会认为烟草公司故意不给他们烟，断了他们的财路，然后转向别处寻找货源，给烟草公司的发展带来不稳定因素。

由于我与经销户的沟通，他们理解和支持我的工作。这种融洽的关系也让我受益匪浅。他们向我提供了很多有价值的需求信息，有些经销户甚至直接拒绝来路不明的私烟，认为通过我订购的卷烟才是货真价实的。

乐观自信是取得成功的前提。只要有自信，就有可能取得成功。乐观是一种对待工作的态度，将工作视为快乐和享受，必然会得到工作带来的最大回报。

自从进入烟草公司以来，我对领导交给的各项任务都持自信和乐观的心态。我相信自己能够完成别人能完成的任务，能做好他们能做好的事情。每个月的任务指标，凭借我对经销户的真情实感和他们的大力支持，我完全有把握能够很好地完成。事实证明，我的工作业绩确实如此，这也让我感受到了成功的快乐。知足常乐，我的快乐来自于低起点的目标定位。这样的定位让我快速实现了一个个目标，积累的成果也超出了我的预期，让我体会到了更大的乐趣。我懂得在工作中要有自己实现工作任务的标准，即使与实际目标存在一定差距，也没关系，先把它实现了再做其他的，这样就会享受工作，而不会感到压力。这样的心态和乐观自信的工作态度也是我取得成绩的保证。

态度决定一切，只要努力，你终将会得到回报。成绩只代表过去，虽然我取得了一些成绩，但与先进同志相比，还有很大差距，还有很多进步的空间。因此，我将以此为新的起点，在新的一年里开拓更加辉煌的局面。

个人述职报告简短8

尊敬的领导：

您好！

在公司的正确领导下，我按照公司的工作精神和工作部署，结合自身岗位职责，刻苦勤奋、认真努力工作，完成全部工作任务，取得良好成绩。下面，根据上级领导的安排和要求，就自己20__年工作情况向领导和同志们做如下述职汇报，如有不当，请批评指正：

一、认真学习，提高思想道德品质

我认真学习公司的工作精神和工作纪律，加强思想情操、职业道德、社会公德和个人品德建设，保持政治上的清醒和坚定，牢固树立正确的世界观、人生观和价值观，服从领导，团结同志，始终坚持敬业之德、求真之德、实干之德、创新之德的工作作风，立足本职岗位，认真努力工作。

二、刻苦钻研，提高业务工作技能

我是公司副总经理，分管一个部门、两个工程队的日常管理工作，需要掌握国家相关法律法规、政策方针和业务工作技能，才能做好工作，提高工作效率，保证工作质量。为此，我平时十分注重业务学习，经常学习国家法律法规和业务工作知识，钻研相关业务问题。在平常实际工作中，做到虚心好学，不耻下问，凡是自己不了解或不懂的问题，认真向领导和同事们请教，以此提高自己的业务能力，适应工作发展的需要。通过认真学习，刻苦钻研，我切实提高了自身业务素质，掌握做好本职工作必备的业务技能，具有从事本职工作的岗位能力，能够全面做好工作，促进公司各项工作发展。

三、勤奋工作，全面完成工作任务

我的工作涉及面比较广，具体事务比较琐碎繁杂，但这些工作都与公司的整体工作紧密相关。我忠实履行自己的工作职责，全面执行公司的工作精神和决策部署，刻苦勤奋，尽心尽职工作，践行“我的岗位我负责、我在岗位您放心”，全面做好工作，促进公司各项工作发展。我具有勤业务实精神，做到脚踏实地、勤奋努力工作，不敷衍塞责，不做表面文章，增强岗位责任心，勇于承担责任，认真做好每一件工作。我讲究工作成果，按时正确、保质保量完成工作任务，做到日清月结，努力实现工作的高效。我强化时间观念和效率意识，坚决克服工作懒散、办事拖拉的恶习，做到人在岗位一分钟，辛勤工作60秒，抓紧时机、加快节奏、提高效率和工作进度，促进工作提速增效。

四、求真务实，取得良好工作成绩

我求真务实、认真努力工作，完成全部工作任务，取得良好成绩。在分管__部门工作上，我着重抓好三方面工作：一是加强工程管理，确保按时竣工。我要求工程队认真制定施工组织方案，加强员工管理，防止员工窝工，提高施工效率；加强设备管理，提高设备完好率，尽量实行机械化作业；密切关注天气，充分利用有利天气施工，减少天气对施工的影响；通过这些工作，做到保质保量、按时完成工程施工。二是加强质量管理，确保工程优良。我要求工程队牢固树立“质量是工程的生命、也是企业的生命”的意识，在注重完成工作任务、精力放在抓施工、抓进度上的同时，更加重视工程质量，真正把质量当作一件头等大事来抓，摆上议事日程，做到质量第一，维护公司形象。三是加强安全管理，确保施工安全。我要求工程队坚持领导24小时生产值班制度，及时处理生产工作中发生的问题，执行“安全第一，预防为主”的方针和坚持“管施工必须管安全”的原则。坚持施工现场负责人及专职安全员负责班前安全讲话，检查当班作业的安全情况，确保安全。在施工过程中，要全面落实安全制度，认真排查安全隐患，确认无安全隐患再投入生产，要老老实实、自觉遵守安全生产制度，做到遵章操作、规范生产，确保不发生安全事故，维护公司财产和员工生命的安全。

五、严格要求，争当清正廉洁干部

我是公司副总经理，手中有一定权力，严格要求自己，做到三个正确对待：一是正确对待权力，我始终树立权力就是服务的意识，权力就是责任的理念，做到尽心尽责、恪尽职守，珍惜权力、管好权力，努力为公司服务。二是正确对待利益，我坚持正确的利益观，没有把物质利益看得太重，保持一颗平常心，不见利忘义，不见富思迁，杜绝一切不正之风和腐败行为。三是正确对待自己，我对自己高标准、严要求，严格遵守公司廉洁从业规定，做到“自省、自警、自励”，“慎独、慎微、慎欲”，做一名道德高尚、清正廉洁、深受员工群众拥护的干部。

六、存在的不足问题

1、学习有所欠缺。我虽然重视学习，但有时工作忙，放松了学习，没有学深学透，学习的深度和广度缺乏，对思想和灵魂的触动不够，通过学习指导实践不够。

2、大局意识不够。我对自己份内的工作能够尽心尽力，但对不属于自己份内的其他工作关心不够，工作上有一定本位思想，大局意识不够强。同时与员工群的联系、沟通还不够紧密，有时了解情况不够全面，征求意见听取建议少。

3、创新意识不强。我能够认真负责按照公司意见做好工作，完成任务，但是创新意识不强，没有用新思维、新方法、新举措去做工作，影响了工作的进一步发展。

七、下一步工作计划

1、勤奋学习，提高思想认识。我要认真勤奋学习，学好科学文化与业务知识，提高工作本领，争做学习型干部，切实做好各项工作。

2、勤政勤业，认真努力工作。我要勤政勤业、刻苦努力工作，探索工作新思路和新方法，正确领会和掌握公司的工作精神，按照公司要求全面做好工作，提高工作效率和工作质量，争取有更大的工作业绩。

3、遵纪守法，确保廉洁自律。我要贯彻执行公司廉政精神，按照“责任到位、监督到位、追究到位”的要求，明确自身责任，接受群众监督，做到遵纪守法、以身作则、廉洁自律，不能发生任何违纪违规现象，努力获得公司领导和员工的满意。

此致

敬礼！

述职人：__

20__年__月__日

个人述职报告简短9

时间过得真快啊，在我公司工作的这几个月里，我受到了各位领导和同事们的照顾和帮助，让我很快适应了新的工作环境和职位。在这一年里，我学到了关于药品生产的知识，对实际操作也有了更深入的了解，但同时也发现了一些不足之处。随着新的一年即将来临，我想对自己这一年的工作做个总结，总结自己的经验，并提出更高的要求，希望在新的一年里取得更大的突破。

今年，我的工作经历了两个阶段。从6月到8月，我主要负责公司的GMP和SOP文件制定管理工作。一开始完全陌生，到后来能够顺利完成文件的修订，这离不开领导的耐心指导和同事们的热心帮助。从那时起，我逐渐意识到QA职责的重要性，对自己的要求也更加严格。我不断学习质量管理体系，努力成为一个成熟合格的QA。

与此同时，7月份实验室基本完成了，我参与了实验室的建设工作，学习了旋光仪、电导率仪、高效液相色谱仪和显微镜等各种设备的使用。在接下来的几个月里，我学习了各种检测方法，并学会了自己动手操作，初步掌握了对公司各类产品的检验和检测。其中，高效液相色谱检测的操作还存在一些问题，需要向领导和QC的同事请教学习。对实验方法的研究虽然取得了一定进展，但还需要进一步深入研究，样品的处理和对照仍然是关键。我们不仅研究了不同影响因素，还使用高效液相色谱和浊度法进行比对。同时，我们对各种方法做出了标准曲线，进行了线性范围分析。软骨素含量检测的方法各有利弊，仍需要耐心深入研究比较，以得出正确的结论。在蛋白质检验方面，我们还讨论了凯氏定氮的各种情况和制约因素。