第三，班集体的思想舆论导向至关重要。我要充分利用班会，做好思想工作。在召开主题班会时，要以学生为主体，班主任为主导。此外，我会特别关注性格开朗的学生的思想动态，让他们的正能量传递给班里的每一位同学。

第四，与学生进行谈话非常重要。在新生报到之前，韩老师提醒我在第一个月要找机会和所有同学谈话。为了避免话不投机，我养成了关注学生的QQ和微信动态的习惯。通过这种方式，我能够更好地预见问题的发生。在谈话过程中，我避免使用唠叨型、迁移型、提审型和揭短型的方式，以提高谈话效果。

总结自己的不足之处，我发现在班级管理方面，我没有充分预知问题的发生。比如，我没有意识到学生什么时候容易出现学习疲倦期，也没有做好给学生施压和减压的工作。对教学规律的把握也不够准确。通过与老教师们的交谈，我更加深刻地意识到，孩子一旦进入青春期，就会容易出现各种问题。因此，我要居安思危，在大部分学生迈入青春期之前，提前阅读相关书籍，向周围的同事请教，提高自己应对各种事件的能力。最后，我由衷地感谢各位前辈同事对我的悉心指导，帮助我在困惑混沌中找到了方向。在今后的日子里，我会努力与初一甲班一起进步。

个人的述职报告范文9

20__年即将过去，回顾这将近一年的时间，我通过努力的工作取得了一些成果。在年终的时候，我觉得有必要对自己的工作做一下总结。

首先，我吸取了许多教训，提高了自己的能力，以便能够更好地完成明年的工作。我在今年三月份加入了公司，在四月份开始组建市场部之前，我没有任何销售经验。但是凭借着对销售工作的热情以及不断学习产品知识和了解市场的努力，我逐渐掌握了销售技巧，并取得了一些成功的客户案例。通过与经理、北京总公司的领导和其他有经验的同事的交流与学习，我解决了许多销售和产品方面的难题，取得了良好的效果。现在我对市场有了更清晰的认识和了解，能够更好地与客户沟通，获得客户的信任。

然而，在工作中我也发现了一些不足之处。我对市场了解还不够深入，对产品的技术问题掌握不够扎实，无法清晰地向客户解释。在与客户的沟通中，我有时过于依赖和相信客户，导致了一些负面反应。此外，我也没有很好地完成我的本职工作，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，没有很好地培训和指导市场部其他销售人员，影响了整个部门的销售业绩。

在将近一年的时间里，通过市场部全体员工的共同努力，我们公司的产品在市场上逐渐被客户所认识。我们优质的产品质量和良好的售后服务赢得了客户的赞誉。虽然我们取得了一些成功的客户案例，但在其他方面仍然存在许多问题。从销售业绩来看，我们的工作做得并不好，可以说是失败的。产品的价格混乱，给市场开展带来了很大的压力。

其中一个问题是我们的销售人员没有充分地拜访客户。市场部从四月中旬开始工作，但在这段时间内，我们只拜访了少数客户，销售人员的访问量很少。与客户沟通也不够深入，无法清晰地传达我们公司产品的情况，也无法了解客户的真正需求。另外，我们没有明确的工作目标和详细的计划，销售工作处于放任自流的状态，导致工作时间分配混乱等一系列问题。

针对这些问题，我制定了明年的工作计划。首先，我要建立一支稳定的销售团队，培养他们的业务能力和团队合作精神。其次，我要完善销售制度，建立明确的业务管理办法，提高销售人员的责任心和主动性。我还要培养销售人员总结问题、提高自身能力的习惯，并在地区市建立销售和服务网点。最后，我要制定明确的销售目标，确保每个月都有进账，并提高销售业绩。

我认为公司明年的发展与员工的综合素质、公司的指导方针以及团队的建设密不可分。只有提高执行力，建立一个良好的销售团队和优秀的工作环境，我们才能取得更好的业绩。

个人的述职报告范文10

尊敬的领导：

您好！

我是__，x月份刚到社区，担任社区的专干。虽然时间不是很长，但我依然勤勤恳恳尽心尽力地干好我的本职工作。当然，我知道自己还有很多不足之处，欢迎大家给予指导，并给我改正的机会。现在我将20__年的工作述职如下：

一、全面清理社区外环境

今年，社区高度重视全区的创文明城区活动，我们专门召开了动员大会，统筹规划，分阶段分步骤有制度有计划，定人定岗，做到任务明确、责任落实，形成全社区齐抓共管，整治环境卫生的良好局面。

二、开展“牛皮癣”整治活动

按照街道工作任务的部署，我们认真开展了清理乱张贴工作。社区十分重视对小街巷、新楼道的乱张贴“牛皮癣”现象的专项清理整治。每月的清洁日也针对社区的脏、乱、难角落集中清理，现已清洗了__街，__街，__街等。通过各种措施专项整治乱张贴“牛皮癣”，使得乱张贴小广告得到有效的遏制。

三、大力开展爱国卫生运动

根据区爱卫办“除四害”工作的布置，我们开展了春、夏季的爱国卫生活动和环境大整治。每月定期两次外环境消杀，对社区内垃圾箱、地下水道、地下车库以及楼梯口、绿化带等进行消杀。我们还发动群众及时清理废弃物，翻盆倒罐，清除室内外各种闲置积水，有效防止蚊子滋生。

虽然我刚到社区不久，但我仍以饱满的工作热情完美地完成了各项工作！社区工作繁琐而复杂，综治、环境卫生、冬季除雪，在众多的工作中，我都任劳任怨地毫无怨言地做着，因为付出的背后换来的是居民的一句谢谢！

作为一名社区工作者，我觉得对人真心最重要。当居民来到社区时，我会热情接待，绝不给他们冷面孔。他们能来社区就是相信我们，所以我要不断学习，不断增加新知识，掌握新业务，真心真意地为居民服务！

新的一年即将到来，我要扬长避短，吸取好的工作方式和处世之道，让自己能在新的一年里将工作推上一个新台阶！

此致

敬礼！

述职人：__

20__年x月x日

个人的述职报告范文11

尊敬的X院长、各位领导：

我叫__X，大专学历，主管护师，目前担任骨科护士长。我于95年毕业于许昌卫校，99年毕业于河南省职工医学院。在工作中，我曾多次参加许昌市、长葛市卫生局举办的护理知识竞赛与技术操作比武，并且获得了奖项。20__年，我获得了许昌市中医护理知识竞赛的一等奖，并在《中外医疗》杂志发表了一篇护理论文。

20__年，我所在的中医院成立了新一届领导班子。他们睿智的领导、英明的决策和雷厉风行的工作作风感染了我们，激发了我们的激情和士气，使骨科焕发出崭新的精神风貌。我们团结一致、通力合作，既分工明确又和谐统一。主任负责组织病员和手术治疗，而我负责组织收入、管理病人和精心护理。在过去的一年中，在全科人员的共同努力下，我们共收治了500名病人，总收入达到了210万元，纯收入达到了95万元。

20__年，我个人的具体工作如下：

一、积极迎检。

在认真学习"创二甲"评价标准的前提下，我高标准、严要求地准备了各项创二甲资料，力求做到精益求精。

我支持并配合科职能科室，又快又好地完成了下达的各项任务，落实了十六项护理核心制度，明确了各级岗位职责，规范了中西医专科护理常规。

二、积极创收。

我所在的科室在做好西医护理技术操作的同时，与科主任协商，探索开展了中药熏洗、中药涂擦、中药贴敷、磁热疗法、拔火罐等几项中医护理技术操作。这不仅增加了科室的业务收入，还促进了患者肢体功能的恢复。我们充分利用医院的设备资源，督促提醒管床医生重视高氧液的治疗和创收的双重作用，力求让每位患者享受到医疗高科技带来的好处。

三、加强护理质量管理。

按照年初的工作计划，我每月组织业务学习，每季度进行中医知识培训，不定时进行相关护理知识提问并记录。这个举措提高了科内护士主动学习的积极性。我们还成立了科内护理质控组，及时发现工作中存在的问题与不足，认真总结、讨论、整改。每月我们组织召开护理人员会议，搜集整理工作中的一些心得体会，比如留置针的护理、气压治疗仪的应用、压疮的预防措施、老年病人的心理护理等，互相交流，总结经验，并为以后书写护理论文提供可靠的素材。