因此,在工作中,我严格遵守贷款流程,问客户应该问的问题,不忽视搜集资料。在整理资料时,我保持实事求是,不虚假。能放的贷款,我坚决为客户争取;不能发放的贷款,我坚决不放;可放可不放的贷款,我会仔细权衡利弊后做出决定。
古人说“三思而后行”,我坚持用审慎的态度处理每一笔贷款,尽可能控制住风险。并且,我牢记防范是控制风险的最好方法。
在贷款发放之后,我与客户保持经常联系,了解他们的生意变动情况,同时与客户保持良好关系,为我们争取更多的客户。
当客户出现逾期情况时,我通过各种方法施加压力。我让客户明白,欠商业银行的钱是逃不掉的,贷款专员会像讨回自己家的钱一样,竭尽全力去催款。一般客户一旦感受到这样的信息,就不再耍赖,按时还款。
三、积极沟通,提高满意度
在与客户沟通方面,我既能维护银行的利益和形象,在客户面前热情大方、不卑不亢;又能关注客户的满意度,不仅回答与贷款有关的问题,还尽量了解行内其他贷款业务的基本情况,如房屋抵押、易贷金等。为了避免给客户提供错误的信息,我向客户请教,统计行内其他贷款的基本情况,将其打印出来贴在笔记本上。客户来咨询时,我能更专业地回答他们的问题,这样能让客户少打电话,为他们节约成本,提高他们对银行工作的满意度。
在市场营销过程中,我了解到一个客户曾被我们银行拒绝,因为对我们的微小贷款有些误解。我和我的主管两次上门解释,与客户谈心,最终解除了客户的误解。尽管客户现在没有再申请贷款,但是当他需要资金时,他一定会记得我们九江市商业银行能够给他提供帮助。我们九江市商业银行的服务态度是最好的。
少数客户在贷款被拒后会恼羞成怒,对我们信贷员毫不客气地说话,甚至在催款过程中遭到辱骂。有一次,一个客户在还款当天一直拖拖拉拉,我上门催收,客户又跑出去了。打电话沟通时,客户开始骂人,挂掉电话后,我看了看时间,已经是下午4点30分了。无论受到多大的委屈,我们的首要任务是要拿回钱。于是我忍住所有的委屈,仍然耐心、和善地给客户的妻子打电话,利用她小气的性格,向她说明交罚息的事情。十分钟后,客户的款项到账了。我笑着离开客户的店,不管怎样,我笑到了最后,收回贷款才是胜利,我胜利了!
四、廉洁自律,树立形象
从进入微贷的第一天起,我们就被灌输这样一种观念:我们接触的都是社会底层的经营者,他们一般并不富裕,我们应该为他们节约成本,不能接受客请和接受礼物,哪怕是一瓶绿茶。在ipc的专家们的教导和榜样作用下,我们一直保持着廉洁的风范。我记得一次和ipc的sara一起分析贷款,客户硬是买了两瓶绿茶给我们,sara没办法,只好拿在手上,朝我使眼色,意思是不要喝。下了客户的车,我们没有带走绿茶,巧妙地拒绝了客户的礼物。相信客户发现那两瓶绿茶后,一定会感叹商业银行是一个廉洁自律的团队。
还有一次,客户在偏远的乡镇,来一次县城不容易,于是填写完申请后便和客户一起去乡里。但是路途遥远,这样一来,中午吃饭的时间肯定回不来,客户也需要吃饭,这样就避免不了客请的问题。于是在等车的时候,我告诉客户我没吃早饭,于是在旁边的小店炒了一盒米粉。上了面包车以后,我边坐车边吃,合理地避免了可能发生的情况。
五、发扬团队精神,促进业务健康发展
一个集体要发展,关键的因素就是要有一个团结、融洽、协作具有团队精神的集体氛围。发扬团队精神,互相帮助,才能促进业务的全面发展。在平时的工作中,同事们经常分享彼此的调查心得,总结出熟悉行业的概况,在晨会中向大家讲解,让大家的调查过程更轻松、更准确。遇到难题时,我们经常讨论,一起发现问题、解决问题。在催收逾期贷款的过程中,同事们也相互帮助,一起去,形成集体的气势,给客户施加强大的压力,让贷款更好地回收。在工作中,同事们相处融洽,培养了亲如兄弟姐妹般的深厚感情。大家心往一处想,劲往一处使,为各中心每月的贷款完成情况积极奋斗着。
在工作中遇到困惑时,同事、主管和陈总都曾无私地帮助过我,借此机会向大家表示深深的谢意!
在支行中,我们和客户经理、柜员是一个大集体。我们也希望为支行创收。比较成功的例子是我一位客户通过我们和客户经理的共同营销,不仅成功办理了贷款业务,还在我行办理了几十万的承兑汇票。我们快速的服务让客户满意,主动向我们介绍了好几位优质客户。
六、孜孜不倦,汲取业务知识
在平时的工作中,我不断学习业务知识,积极参加行内的各种活动和业务培训。__年4月,在北京的微贷业务培训考试中,取得了第一的成绩;在9月中旬的行内客户经理培训考试中,也取得了第一的成绩。此外,我还通过了银行从业人员资格考试中的《公共基础》这门课程,取得了证书。
我还认真阅读了行里推荐的好书。在阅读《香港商业银行服务之道》一书后,我写下了《世界在变,创新不变》的读书笔记。总结了工作中应当注意的地方,以及从书中获取的对工作有益的经验和知识。
七、存在的问题和今年的努力方向
通过在微贷近一年的工作和学习,我在思想素质、理论水平和工作能力等方面取得了一定的进步。但是工作中还存在一些差距和不足,经过分析总结,有很多需要改进的地方,主要表现在以下几个方面:
1.放款力度不够:我们的工作可以用“逆水行舟,不进则退”来形容。客户不断还款,如果我们不加大放款力度,很可能出现余额减少的情况。从7月开始,每月放款笔数都没有拿到第一,与同批次的同事相比,放款笔数存在差距。在今后的工作中,我将加大宣传力度,多放款、放好款,为中心创收。
2.事无巨细:由于从小做事就比较细腻,不喜欢马虎。每次填写客户的表格,我都要确保自己非常满意,客户的其他信息也尽量补充并存档。希望在续贷时,能尽可能多地掌握客户信息,减少对客户的麻烦。这样的做法虽然有好处,但是却花费了时间,降低了工作效率。主管和领导也多次指出了我的缺点。我将在今后的工作中改正这个缺点,提高工作效率,加大放款力度。
3.没有通过《个人理财》和《风险管理》考试:由于自己的疏忽,没有花足够的时间复习,结果很可惜地没有拿到证书。我将在__年补充学习知识,让自己成为一名合格、全面发展的银行从业人员。
以上就是我在微贷工作10个月以来的工作情况和思想总结。希望各位领导和同事们能够批评指正,让我在今后的工作中不断进步,为银行的发展做出更大的贡献。谢谢大家!
个人最简单的述职报告模板9
尊敬的领导:
一年来,我在上级的正确领导下,严格按照相关要求,紧紧围绕奋斗目标,开拓创新,履职尽责,保增长、促发展、抓稳定,全面完成年初的各项目标任务。现将我一年来履职情况汇报如下:
一、注重学习,提高能力
学习是进步的阶梯,是立身之本、工作之基,也是提高领导水平和能力的重要途径。多年的工作经历使我越来越深刻地认识到,要全面推动工作更好更快地进展,要在工作中更准确地把握规律性,增强预见性,减少盲目性,克服片面性,关键要靠学习来保证。为此,一年多来,我始终坚持把政治理论学习和业务知识学习作为重要任务来对待,认真钻研了各种法律法规以及各种科技文化知识。在加强自学的同时,我要求班子成员白天“走、干、讲”、晚上“读、写、想”。通过深入扎实地学习,使我的政策理论水平得到极大提升,强化了公仆意识和宗旨意识,提高了政治敏锐性和鉴别力,有效地推动了各项工作的顺利进展。
二、攻坚克难,促进工作
我一直认为,工作是实现个人价值的最大平台。不论从事什么工作,处在什么岗位,要干就要干好,干出特色、干出亮点、干出成效,只有这样,才能对得起组织、对得起人民。今年以来,在上级的正确领导下,在班子成员的相互配合下,面对新形势、新任务、新要求,我在宏观上把握大局,掌握科学领导艺术,根据班子成员特长,及时调整分工,充分调动、发挥班子成员的积极性。
我支持、鼓励干部大胆干事、勇于干事,为干部干事提供良好的发展平台。同时,结合各部门、站所的行业性质,有针对性地提出抓落实、促发展的措施和办法,指导督促分管部门围绕全年的各项目标任务,一心一意干事业,岗位创优见行动,坚持不懈抓落实,实现了各项工作任务的大跨越。
三、廉洁自律,树立形象
作为一名领导干部,无论是工作还是生活中,我一贯高标准,严要求,一直把“正人先正己”、“公生明、廉生威”等廉政警言作为自己的座右铭,时时处处做到头脑清,立身正、行为端、用权公,自省、自警、自励,慎权、慎独,用自己的一身正气促使整个干部队伍形成廉洁勤政的好风气。
一年来,我严格遵守领导干部廉洁自律若干规定,在公务用车、手机通讯等方面从严要求,按章办事,注重节约,从不乱花公家一分钱;在公务接待方面,按规定标准办事,坚决反对铺张浪费,大手大脚;在下村指导工作、调研中,轻车从简,尽量回机关灶用餐,不给村级添负担。一年来,我从未收受任何单位、个人的现金、有价证券,从未利用职务之便,为个人谋私利,同时,对身边的工作人员和家属严格要求,未发生过任何不廉洁行为。
总之,一年来,在上级的正确领导下,在班子成员及镇村干部的共同努力下,我所履职的各项工作克服了比预料大的困难,各项工作取得了一定成效,但存在些许缺点和问题,工作上有许多细节,亟待改进和加强,我诚心希望组织多给我批评指导,并在工作上一如既往的关心支持,帮助我努力把今后的工作做得更好,促进经济和各项事业又快又好发展。
此致
敬礼!
述职人:___
年 月 日