在过去的3年里，我担任事业部副经理，负责分管本事业部的营销工作。我一直努力履行岗位职责，团结带领全体营销员、业务员和采购员，在公司总体工作思路的指导下，积极进取，扎实工作。我们不仅圆满完成了公司下达的各项工作和经济指标，还在营销管理、仓储管理等方面取得了突破性的成效。在工作过程中，我不仅积累了丰富的营销经验，也提高了管理技巧。

首先，在思想上我要求自己上进，具备良好的团队合作精神和工作责任心。我热爱本职工作，尊重和团结事业部领导班子成员，积极配合，作为事业部营销负责人，我深切感受到肩负的责任，能够以身作责，加班加点，廉洁奉公，起到带头人的先锋模范和表率作用。我关心集体，团结同事，重视团队合作精神，并具备较强的集体荣誉感。

其次，我要总结一下我们在20xx年的各项经营目标的完成情况。在20xx年，我们共生产了一定数量的产品，并销售了一定数量的产品，产销率达到了一定的百分比，比去年增长了一定的百分比。我们的销售总额达到了一定的金额，并实现了考核毛利润。我们提价了一定的次数，平均单价也有所增加。在应收款方面，我们在年初有一定的金额，而年末的应收款和回笼货款也达到了预期目标。我们在国内采购了一定的数量，比去年增长了一定的百分比。我们还投入了大量人力和物力支持办事处的建设。在某个机器投产后，我们开拓了某个销售市场，并建立了一套某个营销模式。最重要的是，我们在20xx年责任区域范围内没有发生任何安全责任事故。

我们的销售管理工作也取得了成效。在20xx年，我们主要围绕着四个“坚持”和两个“建立”展开各项工作。首先，我们坚持以省内为主，以省外为辅的营销策略。我们将某个省作为我们的主销售市场，并进行重点推销，取得了不错的成效。连续几年销量的增长充分证明了这个策略的正确性。该省的销售特点是价格高、稳定，销售费用低，具备其他竞争对手无法比拟的优势条件。其次，我们坚持以直销为主，经销为辅的营销方针。随着客户群的稳定和我们品牌知名度的提高，我们控制了大量的客户群，限制了销售量进一步提高的可能性。近年来，我们通过协商和合作的方式，成功将经销中转的销售方式改为公司直接供应客户，不仅提高了产能，也迅速消化了销量，实现了公司高产、降耗、增效的预期目标。我们还坚持优化产品结构，大幅减少低端产品的接单量，为高产、高销和降低成本提供了重要条件。此外，我们还持续控制营销风险。近年来，由于国内牛卡产能迅速增加，供大于求的矛盾十分突出，市场竞争激烈，赊销方式成为抢占市场的重要武器。然而，赊销也是一把双刃剑，可能会导致大量的呆账和坏账。近年来，通过不断完善营销内部监督体制，严格执行审批权限管理制度，我们有效地防止了死账和坏账的发生。另外，我们还建立并巩固了一套营销体系，根据市场情况及时调整价格策略、产品策略和地域策略，巩固并发展了市场客户，控制了市场风险。尤其是在某个高瓦纸机投产后，利用客户的相似性成功复制了某个地区的营销模式，顺应了客户的运行惯性。最后，我们培养并建立了一支熟悉业务运作流程且相对稳定的行销团队。通过系统培训和实际工作的历练，每个人员都完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的业务运作流程。我们的片区经理制和其他激励机制再次调动了营销员的积极性，释放了他们的聪明才智，增强了他们的责任感和成就感，为实现事业部的目标利润和拓展产品的市场空间打下了基础。

在20xx年，我们的工作重点和难点包括确实做好人员培训、销售组织和仓储管理等工作；制定完备的销售方案，继续扩大市场；在国内市场推广产品；做好销售管理系统，提高工作效率，方便快捷为客户报务；做好国内材料的采购工作。

回顾过去的20xx年，我付出了辛勤劳动的汗水，也面对了艰难的市场拓展，但我也为业绩迅速提高感到自豪。展望未来，我们是一个团结的集体，具备团队精神的集体，是一个能够应对困难的队伍。在新的一年里，我们将怀揣更强的责任心和使命感，全身心投入到自己的岗位中。

展望20xx年，我们的工作目标是团结一致。我相信，只要我们保持积极的工作热情，热爱自己的事业，正确把握市场规律，我们定能得到公司领导和同事的大力支持，实现我们的目标。

此致，敬礼！

事业部副经理

20xx年月日

个人述职报告通用版10

一学年来，我对教育事业充满了热爱，并且始终服从学校的分配，致力于为学生实施全面素质教育。我尽职尽责，以身作则，注重自己的行为和榜样作用。回顾过去一年的教育教学工作，我主要做了以下几项工作：

在担任班主任的工作中，我结合班级的实际情况，有计划地对学生进行了思想、道德、纪律和心理素质的教育。

首先，我加强了思德教育，培养了良好的班风。

我注重学生的思想品德教育，将其作为班主任工作的首要任务。通过班会课、品德课等多种形式的活动，我有针对性地开展了生动活泼丰富的中队活动，提高学生的思想品德素质。我教育学生要珍惜今天的幸福生活，激发他们的学习积极性，提高他们的自信心和竞争意识。此外，我还通过《小学生守则》和《小学生日常行为规范》等规定，严格要求学生，规范他们的言行举止，提高全班学生的思想素质，促进了良好的班风学风的形成。

其次，我让学生教育学生。

我深知教育孩子必须进入他们的世界，理解他们的心理，不能从大人的角度看待他们。有些事情在大人看来是错误的，但在孩子眼里却是真实和正确的。因此，我采取了让孩子教育孩子的方法，让孩子们更加有效地接受教育。有一次，两个学生打架，我耐心地向他们传达了一些道理和事实，让他们明白打架的坏处和弊端。我认为这次教育对全班同学来说是十分深刻的。然而，没过两天，又有另外两个学生打架了。我感到非常气愤，但我意识到再次批评可能不会起到作用。于是，我召集了前两天打架的学生，并让他们将当天打架的情形和感受与其他同学分享。这两位学生非常认真地听取了其他同学的建议，并互相道歉，并承诺以后不再打架。通过这种方式，这两位学生得到了深刻的教育。

在教学方面，为了有效地提高教学质量，我首先从自己做起，改变了观念，并努力改进了课堂教学。以下是我所做的几点工作：

首先，我认真备课，做好课前准备，上好每一节课。

其次，我注重培养良好的学习习惯，提高学生的自学能力。良好的学习习惯是学习的基础，没有良好的学习习惯，学习就无法进行得自觉。我督促学生养成预习的习惯，并通过课后思考题、工具书和资料的查阅，帮助学生克服学习上的障碍，勤于检查自己的学习情况。此外，我还培养学生书写规范工整的习惯，并鼓励他们修改文章和订正作业。

最后，我优化了教学方法，充分发挥了学生的主体作用。

课堂教学是实施语文素质教育的主要场所，因此，我运用了启发式、点拨式、讨论式、导学式等生动活泼、有效的教学方法。在阅读教学中，我以读为主，训练为实。通过我的指导，让学生自己阅读、自己领悟、自己得到收获。我强调学生在阅读过程中要有适当的语气，注重让学生默读，让学生在阅读中思考，从而培养学生的阅读习惯和兴趣。我还鼓励学生学会学习，在学习过程中，强调学生的积极参与和吸收，使他们成为教学活动的主人。此外，我还鼓励学生阅读一些适合他们的课外读物，通过课外阅读，拓宽他们的视野，丰富词汇，增长知识，并要求他们摘录好词好句。

一年来，学生们初步养成了一些良好的行为习惯，他们关心集体，学习也有了进步，教学质量也能达到学校的要求。然而，班级里还没有形成一种积极向上、你追我赶的好学风，学生的各方面能力还比较差。因此，我决定积极学习理论知识，运用理论来指导教学，并不断总结经验，改进教学方法。我还将继续学习并运用多媒体等教学手段，提升自己的教育教学水平。

个人述职报告通用版11

转眼间一个学期的工作已经结束，回顾本学期的工作，有辛勤努力带来的快乐，也有耕耘过后的收获，但也存在着不足与遗憾。总体来说，不管是教学还是教研组和其他方面，都让我收获颇多。下面我对本学期的工作做一简单述职：

一、思想方面

在思想上，我积极要求进步，坚决服从组织安排。一学期来，我严格要求自己，积极创新，努力进取，树立正确的世界观、人生观和价值观，不断提高思想觉悟和教学水平。

二、教学方面

本学期我担任四年级、六年级6个班的信息技术教学，继马老师请产假后又接了三、五年级的课程。同时继续担任综合教研组长和校信息员的职务。教学上我始终坚持着让每一位学生在每一节信息课中都有所收获，有快乐的体验，因此即使是中途接手三、五年级的课，我依然是备好、上好每一节课。同时，我也时刻不忘自我提升，开学初我受合肥市教育局信息技术教研室邀请，赴经开区送教。为了真正起到交流学习的效果，并且展现嘉小教师的风采，我精心地准备了这节送教课。新颖的教学设计，形式活泼的课堂不仅深受学生喜爱，更得到了观摩教师的高度赞扬。学期末我又面向蜀山区执教了两节同课异构。虽然同时连续执教两节不同风格的课，任务重，难度高，但是对于听课教师和我自身都是一次深刻的学习。本学期，我还经常去兄弟学校听课，反复帮助年轻的信息教师研课。我相信这也是一种学习。在这里我要特别感谢和我搭班的四、六年级的老师，尤其是语文、数学老师。谢谢你们愿意和我调课，我才能有时间去学习，谢谢你们的支持。

三、教研组的工作

本学期，我们着力打造有影响力的优秀教师走出去的教研活动，让嘉和苑小学的朵朵教育奇葩不仅在校内绽放，更要在蜀山区乃至合肥市亮出风采。美术教师戴玉梅、音乐老师苏璐璐都分别在区承担同课异构教学。他们的课堂体现以学生为主体的教学模式，受到了区内教师和专家的一致好评。同时，我们综合教研组还通过相互学习，探索课堂教学创新模式，取得了良好的教科研效果。我个人的教育论文、教学设计和教育叙事在合肥市电教学术作品评比中分获一、二等奖。苏璐璐、焦燕两位老师的电教作品也在蜀山区电教学术作品评比中获佳绩。

另外，在学科特色成果上，我们组也是常抓不懈，不断创新。尤其是科技创新、电脑制作大赛一直都是我们组的拿手项目。更值得一提的是，我和更多的老师也参与到科技创新的探索中。本学期，我校学生分别在合肥市科技创新大赛中荣获一等奖，在蜀山区科技创新中有五人次分获一、二、三等奖。__年电脑制作大赛中，我辅导的学生有1人次获合肥市二等奖，4人次获蜀山区一、二等奖。

校园文化建设更是精彩纷呈。例如：英语老师徐立亭和音乐老师苏璐璐、罗军指导组织我校学生参加了蜀山区小学生英语才艺展示。不仅获得佳绩还受到外籍评委的频频赞赏。我校学生爵士舞《lemon tree》参加了合肥市“在灿烂阳光下”六一儿童舞蹈比赛，孩子们精彩的表演博得现场阵阵掌声。校园足球队更是在体育老师施星玺的辛勤付出下，茁壮成长起来，战果累累。今年暑假，我校足球队将有4名队员将有幸赴日本学习交流。“六一”文艺汇演、教师红歌赛的成功举办，更是有我们综合组老师的精心策划和亮丽的身影。

四、学校信息员工作

作为校信息员，我首先继续做好校园网站的更新工作。同时，我及时记录下我校发生的最新动态，用最简洁真实的文字加图片发布到校园网和教体局网站。这学期我大概撰稿30多篇，拍摄的图片估计用千张来计数。同时，我还发表了近10篇文章到安徽商报等报纸媒体上。这个数量和成果在我校新闻宣传史上有很大的突破。当然，我也相信只有更好没有最好，我会继续在信息员的工作上下功夫。

五、其他工作

在机房管理方面，我保持了整洁有序。无论何时进入我的机房，都能看到摆放整齐的桌椅，排列有序的电脑，整洁的地板。即使每天都有上百号的学生在这里学习过，他们已经养成了良好的素养。这一点比他们学会更多的计算机知识或技能更让我欣慰和骄傲。同时，每一次的信息公开课，我们学生的良好素养都会得到外校老师或领导的赞赏。

回顾这一学期的工作，基本上是比较顺利地完成了各项任务。当然，在我享受工作所带来的喜悦时，也发现一些工作中存在的问题。我也将不断进取，更加严格要求自己，努力工作，不断提升与完善自我。我期待下学期给各位老师更精彩的成果汇报。