4、利用顾客提出的质疑，尽可能介绍珠宝知识。顾客对珠宝的了解越多，购买后的满意度就会越高。因此，在销售过程中，抓住机会，利用顾客提出的质疑，介绍珠宝知识。

5、促进成交，珠宝首饰的价值相对较高，对顾客来说是一项较大的开支。因此，往往在最后的成交阶段，顾客会面临较大的压力和犹豫。作为销售员，需要采取分散注意力的方法，减轻顾客的压力。例如，与同事或顾客的同行者谈论一下珠宝流行趋势，也可以展示几种不同档次的首饰盒供顾客选择。

6、售后服务，当顾客决定购买并付款后，销售员的工作并未结束。首先，要填写售后信息，并详细介绍佩戴和保养知识。同时，传播一些新的珠宝知识。最后，用一些祝福的话代替常用的“欢迎下次光临”。例如，“愿这枚钻石给你们带去美好的未来”，“愿这枚戒指带给你们幸福一生”。在销售过程中，要将“情”字融入其中。

五、工作中的不足和努力方向

总结一年的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改进。在新的一年里，我将认真学习各项政策规章制度和业务知识，努力使思想觉悟和工作业绩全面进入一个新水平，为公司的发展做出更大的贡献。最后祝愿本公司越走越好！

在过去的一年里，我取得了一定的进步和成绩，但也意识到自己在一些方面还存在不足之处，有些工作还没有做到完美。在未来的工作中，我将努力学习各项政策规章制度和业务知识，提高自己的思想觉悟和工作业绩，为公司的发展做出更大的贡献。最后，我衷心祝愿本公司能够越走越好！

个人述职报告模板(非常实用)9

尊敬的领导：

感谢您在过去的一年里对我们工作的支持和关注。我是怀着对教育事业的热情来到__小学任职的。我一直在思考什么是真正的教育，怎样才能实现真正的教育。正是因为这些思考，让我的工作和生命更有意义，也让我感到在这个充满生机的校园工作是一种幸福。现在我将对今年的工作进行述职。

一、继续夯实学校文化建设，丰富学校文化的内涵

我们努力探索学校文化培养的有效方法、途径和抓手。学校文化是学校发展的灵魂，体现了全体成员共同的价值追求和行为准则。__小学在初步确定了“和谐温馨、科学规范、实践创新”的文化建设目标的基础上，继续深化和丰富校园文化。具体来说：

我们初步构建了学校的教育价值追求和理念。从第一年的办学理念和目标，到第二年的培养目标和学风目标，再到现在的教风和校训的确立，我们使学校的总体发展方向更加明确，为学校内涵的细化提供了框架。

从文化建设的角度，推动学校制度和机制的形成、完善和落实，使之发挥更好的成效。我们不仅对已制订的制度和机制进行了修改和完善，如学校的考核方案、奖励方案等制度，同时还加强了对制度执行力和规范要求的监督，制定了《__小学职业道德规范》、《年度考核方案》、《骨干教师培养和管理办法》、《学校后备干部培养方案》以及《岗位设置实施方案》等。

我们以《创新行规教育，打造学生特色文化》课题为抓手，寻找学生品行教育和习惯养成的具体内容、方法和着力点。目前，我们已经在学校、部门和年级（班级）三个层面上搭建了项目内容细化的框架，并将其落实到全校的相关人员中，实践工作稳步推进，成效逐步显现。我们得到了区专家的肯定和好评，老师们在学生文化建设中不仅贡献了智慧，也取得了较多的成功和快乐。

二、积极搭建学校课程体系，提升学校课程品质

我们认识到学生的一切校园活动都是学习的体验，课程是学生体验的载体和形式。在学校的四大板块课程框架中，我们坚持打造学校主题节日课程，努力使四大节日课程化。我们重视学校体验性课程的形成和系统化，如校当家班级管理工作成为学生自主管理的课程，卫生劳动成为环境实践课程，消防、春秋游、交通、安全防范活动成为学校健康课程。虽然目前还没有完全形成课程，但我们仍在不断探求和摸索。

我们积极支持学生社团课程的建立和开展，学校武术课程从武术课（操）的普及到武术社团的提高，取得了有益的经验和出色的成效。此外，学校还积极开展创新社团行进乐队、手球队、合唱队、田径队等学生社团建设教学工作。各类课程的建设为学生的发展搭建了平台，真正培养了学生的“乐学、善思和笃行”以及实践体验和能力、特长的发展。

三、着眼学校的持续发展，努力提高学校管理的民主化、科学化、高效化

学校的管理首先是规则和制度的建设与管理，其次是学校机制的建设与管理，最终是文化的建设与管理。目前，我们学校还处在规则和制度建设与管理的阶段，这个阶段需要我们根据教育法规和学校的需要，集师生之力，依法民主制定、有序有效落实，并在执行中不断完善，提高管理水平。我们已经完善了学校民主管理组织，建立了校工会、校教代会以及新一届青工委换届工作，为依法民主管理提供了组织保障。我们坚持和健全民主管理的制度和机制，制定了学校重大问题校务会制度和重要问题主任例会制度，并形成了重大决策和决定。

我们实行了学校管理目标责任制，探索了岗位任命竞岗制的机制。在绩效工资改革和岗位设置人事改革的基础上，我们逐步进行了校内人事管理改革的探索，目前已初步拟定了校教研组长、首席班主任、校后备干部、校中层干部的培养和管理办法的思路。我们使学校的管理真正在“目标、责任、自主和规范”的标准中有效进行，使每个人都有目标，个个都有追求，人人都有绩效。通过点评制度和例会制度，我们充实了过程管理的实效性和全面性。目前，从校级会议到部门会议，再到年级例会，我们的规范化和实效性不断提高，点评质量逐步提升，管理的效果初步显现。

四、继续加强师资队伍建设和学校硬件建设

在过去的三年里，我们完成了__小学教师队伍的招聘和建设工作。虽然我们是一所新学校，但我们的教师队伍在年龄结构、职务结构和教育能力方面在同类学校中处于领先地位，为新学校的发展奠定了坚实的基础。我们稳定地做好各级教师的发展和培养工作，形成了青年教师带教制度，并且内容细化扎实，成效越来越好。我们进一步深入了教师干部专业化发展的举措，如骨干教师评比管理制度等。此外，我们也在不断完善和建设学校的硬件设施。

此致

敬礼！

述职人：__

20__年x月x日