二、__年度经营部工作情况

1、加强政治学习，提高思想素质，在搞好本职工作的同时，利用业余时间集中贯彻、学习各级领导的指示精神，严格按照“讲政治、讲学习、讲正气”的指示，努力提高员工的政治思想觉悟和道德情操，在思想和行动上始终与公司保持高度一致，营造和谐的工作氛围和环境。

2、加强制度建设，实行规范化、科学化管理；按照公司的要求，搞好经营部建章建制工作。

三、__年的工作重点

1、积极走出去，努力开拓市场和新客户，完成公司下达的经营指标，促使公司效益最大化；

2、提高工作效率，按时完成工程施工预算，加强与相关科室的配合，以优质于民的理念，加快完成客户需求；

3、积极配合公司推行内部承包核算相关工作，完善成本控制相关办法；

4、加强班组管理，督促科室各项业务的顺利开展，随时了解科内各工作人员的思想状态、工作状态，积极沟通协调，对存在的不协调因素及时调整，争取使科室各项工作再上一个新台阶。

述职人：__

20__年x月x日

最简单的个人述职报告5

一、转变教师角色，树立服务意识

在工作中，我始终注意改变以往辅导员老师的家长式作风，对待学生尽量避免俯视的管教式教育，而采取平等对待的方式，努力帮助学生形成自己正确思维模式的引导式教育。我时刻意识到要服务于学生，因为我认为现今大学思想政治工作的核心在于首先要以一颗公正的爱心对学生们处处真诚相待，时时耐心相帮，真正做他们的知心朋友、最可信赖的朋友。我及时有效地对学生们加强心理疏导，帮助消除或减轻种种心理担忧，让学生们认识到自己的价值。辅导员工作的意义和价值更在于“辅”助学生们成人，引“导”学生们成才，“员”学生和家长们的成功之梦。同时，我还主动创造条件和机会让这些学生展现自己的优点和长处，及时赞扬他们，让他们体验成功的喜悦，使辅导员老师成为学生们大学期间甚至是整个人生道路上的领路人。

二、工作中努力体现“大爱无形”

从__年参加工作以来的近六年时间里，我从没有请过一天病假，仅有的两天事假是由于__年12月爷爷过世才请的。就是在自己婚礼的前一天，我仍然忙碌在工作岗位上；__年5月份由于颈椎间盘脱出、锥孔狭窄，疼痛导致头部无法旋转，二四二医院建议住院治疗，但即使如此，我仍然每天上午上班，下午两点钟后去医院进行治疗。

为了学生搞活动，有多少个早晨我就来到静寂的校园中；又有多少个晚上，甚至是节假日，我还要加班加点地工作。我所做的这些无不体现着这样的一句话“为了学生的一切，为了一切学生，一切为了学生”。我所做的这些更体现着对学生的一种爱，这种爱是潜移默化的，更是无形的，所以我称这种爱叫做大爱。有人曾经说过这样一句话“爱自己的孩子是人，爱别人的孩子是神”。这句话运用了对比夸大的方式阐述一个浅显的道理，事实上我当然不可能是神，但是我在尽自己的最大努力去培养、教育别人的孩子。因为我心里始终有这样一句话“要对得起人家毕恭毕敬地跟你叫一声‘老师’，你自己更要配得起‘老师’这两个字”。

以上是我个人对近几年工作的简要述职，有不足之处希望各位领导、老师能够给以指正，在此不胜感激。我也希望同学们能够提出对我工作的建议和意见，我会认真考虑。

最简单的个人述职报告6

自从转到销售部门已经一年半了，回想起这段时间所经历的事情，我没有太多的感慨，也没有太多的惊喜，但是我多了一份镇定自若的心态。在公司领导的带领和帮助下，以及部门同事的鼎力协助，我能够在本职工作中立足，使得销售工作顺利进行。虽然销售情况不错，但是回款率并不乐观，这主要是因为集团总部结款不及时。在新的一年里，我将尽量克服这方面的问题，及时与各子分公司解决回款问题。现在我来总结一下这段时间的销售工作的内容和感受。

在平时的工作中，我处理了公司上门业务，解决了产品销售过程中出现的问题，并与各部门进行友好的沟通。我还与集团总部一起清理往年的应付款情况，尽管这些账目不是我经手的，但是由于有些单据遗失或者价格等问题，给现在的工作带来了许多麻烦。另外，我还负责推广每一款新产品，与各经销商保持密切联系，并根据地区、行业、受众的不同进行分析。在日常的事务工作中，我会积极着手处理领导安排的任务，并确保按时完成任务的同时保证工作质量。

总结了一年的工作经验后，我发现自己的工作还存在许多问题和不足之处。我需要向其他业务员和同行学习，改进工作方法和技巧。在新的一年里，我计划在去年工作的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

1. 在搜集信息方面要积极主动，并及时汇总年销售任务。

2. 在处理销售工作时，要与客户细心沟通，关注产品的价格、数量、质量以及自身的服务态度。

3. 在审核订单时要确保准确性，仔细核对每一个细节。

4. 及时处理物流方面的问题，确保货物能够按时送达。

5. 与客户保持良好的关系，并不断开发新的客户群体。

6. 坚持做每一件事情，并且要坚持下去。

最后，我来总结一下工作中存在的问题：

1. 库存量不足的问题。尽管库存表上标注了每款产品的最低库存量，但实际情况却不符合，许多产品甚至已经断货。在库存紧张的情况下，建议仓库及时与生产联系下单，或者与销售联系提醒下单，以避免库存不足的情况。

2. 回货时间延迟的问题。回货时间总会延迟，采购人员往往并不积极解决这个问题，而是希望销售人员与客户沟通延长交货时间。然而，这样做会降低客户对我们的信任度，对公司形象造成负面影响。

3. 对于退货问题的处理。许多不合格的产品，由于时间拖延，最后在没有其他选择的情况下被当成合格产品销售出去。这与我们追求高品质的信念是相悖的。经常出现因为质量问题导致销售人员尴尬的情况。

4. 对于已经回款的业务应该定期进行催款或提醒。有许多已经回款的业务，财务部门在几个月之后才告诉销售人员，而期间销售人员一直以为款项还没有收到一直在催款，这给客户留下了非常不好的印象。

5. 部门之间的不协调。为了自己的工作方便，往往不会太关心他人，也不会考虑给他人带来的麻烦。有时候，只需要一句话或者一点小事情就可以解决问题，但是却让销售人员走了许多弯路。

6. 车辆派遣的问题。

7. 产品开发速度过慢。

值得一提的是，上半年的工作已经取得了很大的进步，全体员工的共同努力使得公司各项工作都取得了全面胜利，并且各项经营指标都创下了历史新高。这是值得我们鼓舞的。然而，我们还有更进一步的空间，今年我将更加努力做好自己的工作，并积极帮助他人。同时，我也希望公司能够妥善解决存在的问题。我们要不断开发新的产品，开拓新的市场，相信公司一定会走得更远，市场占有率会更高，我们每个人都会洋溢着幸福的笑容！

最简单的个人述职报告7

首先，我要对公司提供给我汽车销售经理一职的工作锻炼机会表示衷心的感谢。同时，我也要感谢这三个月以来公司领导及同事在工作和生活上对我的关心和照顾。通过这次机会，我对自己所学的一些专业知识有了更深刻的理解，也让我更加意识到自己在这个领域中的优势和不足。经过三个多月的学习与工作，我对自己的工作进行了认真的思考，并将其记录下来，以作为这个阶段工作的总结和向公司领导汇报的依据。现在，我诚恳地向领导申请转正，并请求领导审查并给予同意。

自xx年x月x日成为公司的试用员工以来，我一直在销售部门学习工作。作为一个之前没有接触过汽车销售的人，我通过销售部门领导的耐心指导和同事们热心帮助，很快熟悉了汽车销售的规范操作流程。我掌握了各车型的报价组成，并了解了汽车销售的流程以及相关的政策、法规和制度。

在销售部门的工作中，我一直对自己严格要求，认真完成日常工作。当遇到不懂的问题时，我虚心向同事请教学习，不断提高自己的能力，希望尽快能够独当一面，为公司做出更大的贡献。当然，作为一个刚进入销售部门的新人，我的业务水平和销售经验难免有所不足。在此，我要特别感谢销售部门的领导和同事们对我入职的指引和悉心帮助，感谢他们在工作中给予我的提醒和指正。