总的来说，这三个月以来，我尽职尽责地工作，虽然存在一些不足，工作也不够饱和，有时候会感到不知道该做什么。但是，我相信在接下来的工作中，我会做得更好，发挥得更加出色！

员工个人述职报告3

在年度的贸易部工作中，我脚踏实地，开拓创新，积极主动地做好各项工作任务，并且结合20__年的工作不足，吸取上一年度的经验教训，不断在工作中得以成长。为能够更好地完成我贸易部门的各项工作任务，实际掌握自身的能力与不足，为我未来的贸易部工作打下坚实基础，我特对自身在年度的工作经验进行了如下总结，并对自身存在的问题进行深刻的反思与分析，以鞭策自己不断进步与努力。

一、深入探索，发展经营

在当今的经济型社会发展背景下，随着市场经济和企业的迅速发展，企业市场经营模式不断变换，产品销售种类不断增多，导致了市场销售矛盾日益激化，因此，我意识到开创出一种适合企业的销售模式是十分必要的。为此，我将市场经营调研工作作为工作的龙头项目，我积极带领员工开展各类市场调研活动，实际分析我公司所购各种产品的市场销售情况，以及市场营销方式，及时统计出相应的比例数据、赛选确立出销售市场较好的焦炭、再生胶、下脚钢材、胚芽粕、酸化油、蛋白`粉、玉米皮等典型产品，在年初实施采购共同再销经营市场。在经营过程中，我积极带领部员进行深入的市场跟踪调查，并观察其他企业同产品的经营方式，分析各产品的经营效益，摸索探究出相对较为稳定的产品销售模式，成功的卖出了创新市场经营模式的第一个步伐。

二、继续深入，落实创新

在经过对多种产品共同经营的测试后，我发现単种采购再销产品销售经营，是在同行业的经营企业中较为缺乏而一种经营方式。在现阶段的大多数企业都是采用多种产品同时销售的经营方式，这种经营方式过于普遍，导致市场产品的差异性较小，同种产品质量平均，价格差异明显，产品销售难以突出。我紧抓这一市场缺陷，结合当下市场经营形势，带领部门员工转变经营理念，由年初的多种产品同时购销经营转变为单种购销经营，经营主要针对于在市场中销量较好的玉米副产品。我紧抓玉米副产品市场，要求员工加强对玉米副产品的了解，以实现在玉米副产品经营上实现做精做专。

三、坚持探索，实现新效

为进一步落实我公司的市场效益，实现市场专效高效性发展。我积极带领员工，不断的深入与跟进对新型营销模式的开发进程。实际研究新购产品再销经营模式的实施情况，并从销量，收益，成本，销售效率等诸多方面进行研究、探讨。力求探索出一条最适合我__公司的销售经营方式，实现我__公司的利益提升，促进我__公司的经营发展。在研究与探索过程中，我发现我公司采购再销的玉米副产品的生产厂家产品是直销模式，并且各厂家质量不一致、不稳定，极易影响我公司的副产品专项销售趋势。为此，我特展开进一步的研究与探讨，决定在6月份在经营玉米副产品的同时再加进口DDGS业务；虽然在新增业务之后，我__公司的销售情况有了明显的好转，但仍存在有一定的不足，在销售实际中也存在有一定的缺陷，经研究发现，DDGS虽然质量较稳定、一致性好，但受进口数量影响，因此，我公司的整体销售效果还是不尽理想。为此，我坚定开创新型销售的理念，立志要提高我公司的销售业绩，坚持不懈的继续带领我贸易部员开展各项市场调研工作，最终为我公司确定以经营豆粕为主，兼营DDGS、喷浆玉米纤维的全新经营方式。

四、自身问题与不足

虽然在年度的工作中，我虽积极带领我贸易部的各个部员，坚持地未完成我公司的制定目标项目而不懈努力，为我公司经营确立了适合的全新型经营模式，使得我公司的销售业绩有了较为明显的提高。但是在实际的整体经营上来说，我公司的经营效益却并不理想，并且在创新模式的过程中，我们也经历了许多坎坷与阻碍，耽误了我公司的利益发展。

对此，我深刻的意识到，我的工作还不够努力，我部门的工作效益还具有很大的差异和不足。

1、未能了解各个公司的相关产品的报价、销售流程及与销售有关的部分数据情况，导致市场研究存在差异性。

2、未能深入产品实际，分析预测产品成本损失，实际结合产品特色制定销售方案计划，影响产品销售业绩。

3、市场调研不够深入，经营理念意识陈旧。对各级企业的市场调研力度不足，没有实际了解市场的需求与供应总量，探寻新兴业务的开发销售方式，并且在进行创新营销测试时，不愿承担风险，存有保守经营思想，导致在探究新型销售模式时，较为坎坷，时间较长。

在贸易部工作的将近两年时间里，我始终坚持以高标准、高要求的工作理念严格要求自己，坚持做好自身的本职工作，在工作中勤奋进取，脚踏实地，争取在贸易部这个平台上散发出自己全部的光和热，为我公司的经济利益做出实际贡献。在未来的工作中，我将继续的施展自己的才能，争取取得优异的业绩，在工作中不断提升自己的各方面能力，促进我公司的进一步发展与成长，我相信我__公司的未来将会更加繁荣与辉煌！

以上就是我的述职报告，予以给位领导加以审评！

员工个人述职报告4

尊敬的领导：

一年来，在上级的正确领导下，我按照相关要求严格要求自己，紧紧围绕奋斗目标，开拓创新，履职尽责，全面完成年初的各项任务。现将我一年来的履职情况汇报如下：

一、注重学习，提高能力

学习是进步的阶梯，是立身之本、工作之基，也是提高领导水平和能力的重要途径。经过多年的工作经验，我越来越深刻地认识到，要全面推动工作更好、更快地进展，要在工作中更准确地把握规律性，增强预见性，减少盲目性，克服片面性，关键要靠学习来保证。因此，在过去的一年多里，我始终坚持把政治理论学习和业务知识学习作为重要任务，认真钻研各种法律法规以及各种科技文化知识。同时，我要求班子成员白天“走、干、讲”、晚上“读、写、想”。通过深入扎实的学习，我的政策理论水平得到了极大提升，强化了公仆意识和宗旨意识，提高了政治敏锐性和鉴别力，有效地推动了各项工作的顺利进展。

二、攻坚克难，促进工作

我一直认为，工作是实现个人价值的最大平台。无论从事什么工作，处在什么岗位，我们都要干好，干出特色、干出亮点、干出成效，只有这样，才能对得起组织、对得起人民。今年以来，在上级的正确领导下，在班子成员的相互配合下，面对新形势、新任务、新要求，我在宏观上把握大局，掌握科学领导艺术，根据班子成员的特长，及时调整分工，充分调动、发挥班子成员的积极性。

我支持、鼓励干部大胆干事、勇于干事，为干部干事提供良好的发展平台。同时，结合各部门、站所的行业性质，我有针对性地提出抓落实、促发展的措施和办法，指导督促分管部门围绕全年的各项目标任务，一心一意地干事业，岗位创优见行动，坚持不懈地抓落实，实现了各项工作任务的大跨越。

三、廉洁自律，树立形象

作为一名领导干部，无论是工作还是生活中，我一直以高标准、严要求为自己准则，一直把“正人先正己”、“公生明、廉生威”等廉政警言作为自己的座右铭。我时时处处做到头脑清醒，立身正、行为端、用权公，自省、自警、自励，慎权、慎独，用自己的一身正气促使整个干部队伍形成廉洁勤政的良好风气。

一年来，我严格遵守领导干部廉洁自律的规定，对公务用车、手机通讯等方面要求严格，按章办事，注重节约，从不乱花公家一分钱；在公务接待方面，按规定标准办事，坚决反对铺张浪费，大手大脚；在下村指导工作、调研中，轻车简从，尽量回机关灶用餐，不给村级添负担。一年来，我从未收受任何单位、个人的现金、有价证券，从未利用职务之便，为个人谋私利。同时，我严格要求身边的工作人员和家属，未发生任何不廉洁行为。

述职人：

员工个人述职报告5

尊敬的领导、各位同行：

大家好！不知不觉间，来到__县__有限已经有半年时间了。在这半年的工作中，我经历了很多酸甜苦辣，认识了很多良师益友，获得了很多宝贵的经验教训。感谢领导给了我成长的空间、勇气和信心。通过自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了一些不足。

首先，让我来汇报一下近半年的工作情况。一开始，我对工作毫无目标和方向，不知道如何上手。但通过参与特色文化工程，我逐渐找到了自己在工作中的定位和方法。经过这几个月的工作生活，我从一个刚出校门的菜鸟变成了一名合格的员工。这种角色的转变一开始让我感到不适应，但是领导给了我信任，让我独自学习，熟悉了自己的工作。如今，我已经能够胜任工程管理方面的工作了。

在这半年的时间里，我始终保持学习的态度，兢兢业业，吃苦耐劳。除了完成本职工作，我还努力学习工程施工方面的知识。希望在工地这个能够促进自己成长的环境中，能够学到更多书本上学不到的东西。

在工作中，我主要存在以下问题：

首先，有时候对工作的认识不够全面，缺乏全局观念，对工程管理了解不深，对自己的工作定位认识不足。但我相信，在以后的工作中，我会不断学习和思考，加强对工作的认知能力，努力做好自己的工作。

其次，虽然我对业务有了更深的了解，但对于工作的细节还不够精细。有些领导交代的工作，我不能很好地全部完成。在以后的工作中，我会努力精益求精，处理好每个细节，尽量完成领导交付的每项任务。

在工作中，我得到了一些宝贵的经验：

首先，在工作生活中，我与同事的相处非常和谐。在这个过程中，我强化了团队意识。我们互相信任，思想统一，行动一致。这样的团队一定能够攻无不克、战无不胜。

其次，我注重工作的精细化。在这种心态的指导下，我在平时工作中取得了令自己满意的成绩。我学会了冷静思考，认清自己的位置，问问自己付出了多少。我时刻记得工作内容要精细化、精确化，个人得失要模糊计算。遇到风险要及时规避，出了问题要勇于担当。