敬礼!

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__年__月__日

员工个人述职报告14

今年的月饼销售工作已经结束。在公司领导班子的正确领导下，各科室积极配合，在整个营销团队的不懈努力下，20__年的销售工作虽然取得了一定的成绩，但我们深知离领导的要求还相差甚远。为了寻找差距，总结不足，积累经验，为明年的工作打下基础，业务部特做如下述职：

1、关于包装

今年的内包装虽然做了专门设计，比去年进步了一步，但与顾客的要求仍然有差距。消费者反映我们的内包装透明度和亮度不够，他们与尚康和佳嘉友进行对比，发现我们的包装有所欠缺。此外，饼块方面，虽然我们的单块重量多于竟品，但在感官上却小于竟品。原因是竟品的饼薄而大，而我们的饼厚而小。明年，我们应该改换模具，做出合适的饼块，以更有利于市场竞争。另外，今年客户普遍反映我们的外包装产品单调，缺乏系列化，缺少卖相。特别是在价格在100元左右的礼品盒方面，我们的产品数量不足，这影响了在商超的销售。中国红和喜悦秋色两款产品虽然有南街村商标，但市场上有很多类似的包装礼盒，与竟品无法形成差异。明年，我们要提前着手设计南街村专版，将南街村的企业文化和鲜明特色融入产品包装中，与竟品形成鲜明对比，争取上市后让顾客感到耳目一新，物有所值。

2、关于口味及其他

目前，我们的口味偏少，品种单一。明年，我们应根据市场需求，在水果、杂粮、无糖等口味上下功夫，创制新品，使之形成系列，以满足顾客的需求。此外，消费者对生产日期和保质期越来越关注，我们希望在生产和技术部门的配合下，将保质期增加到100天左右。今年的生产比较集中，9月中旬，我们销售的散饼基本上都是8月份的生产日期，消费者对此提出了不少意见，希望明年能够改变这一现象。

3、关于价位

根据市场反馈，目前大众消费的散饼多在2至4元之间。我们应根据这个情况制定相应的价格体系，以迎合大众的消费心理。目前，以我们现有的包装，经销商的利润偏少，与其他品牌的经销商所获利润形成了巨大差距。如果不依赖顾客对我们的忠诚和让他们感到满意的售后服务，他们很容易动摇。因此，我们应着眼未来，制定合理的利润分配点，争取让他们每年都有利可图，增加他们的信心，使他们忠于品牌。

4、品牌定位

南街村月饼虽然在市场上销售了两年，但我们应该对自己在河南省的市场定位有一个清醒的认识。除了在漯河和南阳的月饼市场上属于领导型品牌外，我们在其他市场上的表现还远远不够。在我们家门口的许昌市，虽然经过了连续两年的市场运作，但我们现在仍然属于挑战型品牌。在驻马店、周口、信阳等地市场，我们连追随型品牌都算不上，只能勉强算是补缺型品牌。在省会郑州，虽然今年尝试进入了流通领域，但表现平平，没有取得什么成就。因此，我们的任务非常艰巨，可以说任重道远。

员工个人述职报告15

我担任副校长一职，主要负责学校的教育教学工作，并协助校长进行全面工作。在过去的一年里，在上级教育部门的领导下，我尽职尽责，积极协助校长熊云刚制定和实施前后两个“五年办学目标”，以身作则带领全体教职工努力工作，圆满完成了今年的工作目标。接下来，我将对我过去一年的工作思路和所做的工作进行汇报。

首先，我在政治思想方面积极要求上进

作为一名分管教学的副校长，我在教职员工面前从不摆架子，我们是亲密的战友。在生活中互相照顾，在工作中相互督促和严格要求。在教育教学管理方面，我具备扎实的理论水平和较好的教育教学实绩，能够有效地组织和引领全体教职工完成年度教育教学任务。

在具体工作方面：

1. 我加强了对教导处和德育处的常规管理。要求教导处对教师备课、上课、批改作业、辅导学困生等常规管理加大了督察力度，做到有分工、有记载、有反馈、有整改、有复查。同时，要求德育处加强以师生文明礼仪教育为主要内容的学校德育教育，确保有计划、有活动、有记录、有总结、上课有教案。

2. 文明礼仪教育工作取得了成效。结合本校具体情况，我们开展了以“三管、六不、两会”为主题的文明礼仪教育，成立了文明礼仪工作领导小组，健全了文明礼仪教育考核评价机制，并建立了校长主管、副校长具体管、德育主任具体抓、班主任抓具体落实、其他教职工辅助班主任的五位一体的运行机制。此外，我们还加强了文明礼仪干部及专业教师培训，让他们走出去学习，学回来教育。今年我们共办了五次文明礼仪专题讲座。我们强调从自己做起，从小事做起，通过各项活动强调文明礼仪教育的务实性和小事重要性。学生们学会了走路、礼让、主动问候等。

3. 在课改工作方面，我们以贯彻落实课改精神为目标，大力实施成才教育，打造高效课堂，提高教学质量，促进学生乐学和教师乐教。我结合本校师情生情，提出了语文教学的“五步教学法”、数学教学的“251515”课堂模式，以及综合科的“学知与激趣有机结合”的课改模式。为了使课改工作更加务实有效，我亲自上探究课，与教师沟通和探讨课改中遇到的问题和解决方法。本期语文组、数学组和综合组共上了45节展示课，参与授课和听课的教师共计450人次。通过让教师和课堂说话，我们证明了本校的课改模式是正确且有效的。明年，我们将在全学区推广该模式，并逐步总结和创新，形成本校的课改特色。

4. 在课题研究方面，作为《农村小学快乐教育之艺体教育实施问题与策略研究》课题的主研人员，我认真组织课题研究小组成员开展研究工作，确保分工明确、措施得力，并保证研究的有效进行。目前，我们已顺利完成了调查研究阶段的工作，并正在进行问题分析和策略研究。我相信，只要我们找准问题，并通过教学实践和创新，我们一定能按时完成课题研究工作并交出一份满意的答卷。

在主要成绩方面：

1. 本校荣获了20__学年度全县第三类学校教学质量考核三等奖。

2. 我个人荣获了县教育工委、县教育委员会、县教育工会在全县教育系统“解放思想、跨越赶超”学习讨论活动中的征文二等奖，并获得了县级优秀论文一等奖2篇。本期我组织教师撰写并上交市县级论文共20篇。

3. 文明礼仪教育取得了实效，学生们学会了主动问候、走路、礼让、讲卫生等，完成了“三管、六不、两会”的目标任务。

在存在问题方面，我意识到在平时的学校管理工作中，我还不够细腻，方法还缺乏灵活性。对于教师的思想工作，我还需要更加深入，并提供更多关心。此外，我的个性比较直率，对于矛盾的化解缺乏一种兼顾刚柔的方式。

在努力方向方面：

1. 我将努力提高领导能力，特别是在理论水平和管理水平方面不断提升自己的综合素质。

2. 进一步在“落实”上做文章，强化“品牌”意识，不断提高学校的竞争力和生命力。

3. 我将不断提高自己的改革创新意识，特别是在新课程改革下的教育方面。我将逐步完善学校教科研制度，强化“科研兴校”的意识。

4. 我将努力提高个人修养，提高领导艺术水平，使自己能够更加得心应手地进行工作。

回顾过去一年的工作，我对自己的工作感到无愧，但也意识到其中的不足和感慨。我相信，“百尺竿头，更进一步”，我将正确对待自己的不足，认真听取领导和老师的意见，努力使自己进一步，做得更好。对于上述职责，我期待领导和老师的批评指正。